10 เคล็ดลับในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณ

“ คำแนะนำที่ดีที่สุดของคุณสำหรับผู้ก่อตั้งที่พยายามกำหนดว่าลูกค้ายินดีจ่ายค่าสินค้าหรือบริการเป็นจำนวนเท่าใด?”

นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:

1. เข้าใจการแข่งขันทางอ้อม

“ วิธีที่คุณควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างมากระหว่างข้อเสนอ B2B และ B2C แต่สิ่งที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่มองข้ามคือการแข่งขันทางอ้อมที่แย่งชิงเงินดอลลาร์ของลูกค้า ลูกค้าไม่ได้เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และบริการในสุญญากาศพวกเขาเปรียบเทียบข้อเสนอไม่เพียง แต่ในแนวตั้งของคุณ แต่นอกนั้น ค้นหาการแข่งขันทางอ้อมทั่วไปและเข้าใจวิธีการเปรียบเทียบของคุณ” ~ Nick Reese, BroadbandNow

2. ทดสอบแยกและตรวจสอบกับลูกค้าจริง

“ การกำหนดราคาเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่ควรทำให้เกิดประโยชน์จากข้อมูลไม่ใช่การเดา สร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงซึ่งอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและราคา รวมถึงแบบฟอร์มการป้อนบัตรเครดิต จากนั้นใช้เครื่องมือทดสอบ A / B เพื่อแสดงราคาที่แตกต่างกับกลุ่มย่อยของผู้ใช้ที่ต่างกัน ดูจำนวนบัตรเครดิตที่คุณรวบรวมจากคะแนนราคาที่แตกต่างกัน (แต่ไม่คิดค่าบัตร)” ~ Jonny Simkin, Swyft

3. แบ่งระดับ

“ การกำหนดราคาแบบฉัตรเป็นวิธีง่าย ๆ ในการค้นหาว่าคุณลักษณะใดมีค่ามากที่สุดและจุดราคาใดที่จะผลักดันอัตราการแปลงสูงสุด ในขณะที่ลูกค้าครั้งแรกจำนวนมากจะเข้าสู่แพ็คเกจ "ราคาถูกที่สุด" การเสนอแพ็คเกจเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าปัจจุบันผ่านตลาดอัตโนมัติแบบเซกเมนต์สามารถอนุญาตให้ทดสอบจุดราคาที่แตกต่างกันโดยไม่ต้องเผยแพร่ราคาสาธารณะ "~ Dan Golden

4. ใช้การกำหนดราคาจากล่างขึ้นบน

“ ฉันอยากให้ลูกค้าจ่ายเงินในราคาที่ต่ำกว่า แต่จ่ายมากกว่ามีจุดราคาสูงเกินไปและไม่มีลูกค้าเข้ามา เริ่มต้นด้วยการถามลูกค้าในราคายุติธรรม เมื่อพวกเขาสมัครใช้งานให้เพิ่มราคาสำหรับผู้ใช้ใหม่จนกว่าคุณจะสังเกตเห็นว่าร้อยละของผู้คนที่ร้องเพลงขึ้นลดลง นั่นคือเมื่อคุณรู้ว่าคุณได้ตีโครงสร้างราคาที่ถูกต้องแล้ว” ~ John Rampton, Due

5. ขอขาย

“ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าจะมีใครจ่ายเงินให้ใครจนกว่าเงินจะเปลี่ยนมือ ผู้ก่อตั้งหลายคนทำผิดพลาดในการถามผู้คนว่าพวกเขาจะจ่ายค่าอะไรบ้าง คำตอบการใช้จ่ายตามทฤษฎีไม่ได้สะท้อนความเป็นจริง! แทนที่จะขายสินค้าหรือบริการของคุณล่วงหน้าโดยขอขาย คุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าผู้คนยินดีจ่ายเท่าไร” ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com

6. อย่าใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำเกินไป

“ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ (ซึ่งตรงกันข้ามกับบริการออนไลน์อัตโนมัติ) ให้กำหนดราคาสูงที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้คุณยังมีคนจำนวนมากพอที่จะซื้อได้ คุณสามารถลดราคาได้ในภายหลังเมื่อประสิทธิภาพของคุณดีขึ้น ดูการแข่งขันของคุณและอย่าพยายามตัดราคาเมื่อเริ่มต้น แค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า” ~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC

7. กำหนดกำไรที่ต้องการ

“ ไม่สำคัญว่าลูกค้าจะยินดีจ่ายอะไรหากส่วนต่างไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่าย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างการบริการและการขายผลิตภัณฑ์ / บริการก่อนกำหนดราคา เมื่อทำเสร็จแล้วให้ดูว่าลูกค้าเต็มใจซื้อหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้นผลิตภัณฑ์จะไม่เหมาะสมในราคาที่ต้องปรับปรุงหรือต้องลดต้นทุนของสินค้า” ~ Mark Cenicola, BannerView.com

8. เชื่อมต่อตัวเองกับคนที่เหมาะสม

“ ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ลูกค้าเข้ามาใกล้ หากคุณเชื่อมต่อตัวเองกับลูกค้าประเภทที่เหมาะสมความสำเร็จจะนำไปสู่ความสำเร็จและคุณสามารถเริ่มต้นกำหนดราคาได้มากขึ้นเมื่อประสบการณ์และฐานลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น” ~ Lindsay Mullen, กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

9. ค้นหาสมอขวา

“ อ่าน“ ไม่มีค่า” โดยวิลเลียมปอนด์สโตนและทำความคุ้นเคยกับแนวคิดของการยึดราคา ในระยะสั้นผู้คนไม่มีเงื่อนงำอะไรจริง ๆ สิ่งที่ "ควรค่าใช้จ่าย" พวกเขามักจะตัดสินใจตามเบาะแส (หรือแองเคอร์) ที่พร้อมใช้งานทันทีเมื่อทำการซื้อ (เช่นราคาสินค้านั่งอยู่บนชั้นวางของ) ถัดจากคุณ) ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และยึดมั่นในสิ่งที่ถูกต้อง” ~ Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. โฟกัสทางภูมิศาสตร์และ Demographically

“ คุณต้องค้นหาทั้งในเชิงภูมิศาสตร์และเชิงประชากรศาสตร์เพื่อดูว่าคุณเป็นใคร มันลงมาเพื่อค้นหาจุดที่น่าสนใจไม่สูงเกินไปและไม่ต่ำเกินไปดังนั้นจึงต้องใช้การวิจัยในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะคุ้มค่าเงินสะดวกสบายและคุ้มค่ามาก” ~ Josh York, GYMGUYZ

ป้ายราคาถ่ายภาพผ่าน Shutterstock