ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับนักคิดใหญ่: วิธีทำงานกับธุรกิจขนาดใหญ่

“ ธุรกิจขนาดใหญ่เป็นลูกค้ารายแรกของฉันดังนั้นฉันไม่เคยรู้มาก่อนจนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่รู้วิธีทำงานกับพวกเขา ในความเป็นจริงธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่เคยแม้แต่จะพยายามเชื่อมต่อและชนะธุรกิจขนาดใหญ่ "

สิ่งนี้พูดกับฉันโดยตรงและบางทีมันอาจจะพูดกับคุณเช่นกัน ฉันไม่เคยพิจารณาที่จะทำธุรกิจขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้า หากฟังดูเหมือนคุณบทแรกจะเป็นการอ่านเนื้อสัตว์เพราะคุณจะเห็นว่าธุรกิจขนาดใหญ่พร้อมเต็มใจและสามารถทำธุรกิจกับคุณได้หากคุณรู้วิธีการทำ

หากคุณพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่โลกของธุรกิจขนาดใหญ่นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

การทำงานกับธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ใช่สิ่งที่คุณเพิ่งทำมันเป็นการตัดสินใจและไม่ใช่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กทุกประเภท เคย์ให้รายละเอียดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะต้องมีก่อนที่คุณจะรับลูกค้ารายใหญ่

เคย์เริ่มต้นหนังสือเล่มนี้ด้วยมุมมองที่น่าสนใจและหนึ่งฉันคิดว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนน้อยพิจารณาเมื่อพวกเขากำลังเริ่มต้นธุรกิจ - คิดและวางแผนสำหรับธุรกิจที่คุณตั้งใจจะทำ

นี่คือความแตกต่างที่สำคัญและ Kay ใช้เวลาสิบเอ็ดตอนเพื่อให้คุณพร้อมที่จะเลือกลูกค้ารายใหญ่ เธอได้รับประสบการณ์จากทั้งธุรกิจธุรกิจครอบครัวและการสัมภาษณ์ที่เธอทำกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายอื่น ปรัชญาของเธอคือก่อนที่คุณจะขว้างชายร่างใหญ่เข้ามาแทนที่:

• กลยุทธ์ทางออก
• กลยุทธ์การเป็นพันธมิตร
• จ้างคนที่เหมาะสม
• สร้างพื้นที่ทำงาน
• จดจำเวลาที่จะรักษาลูกค้าและเมื่อใดที่จะปล่อยให้พวกเขา
• รู้ว่าเมื่อไหร่และอย่างไรที่จะให้พนักงานไป
• เลือกขนาดใหญ่หรือเล็ก

จากนั้นเธอก็เข้าสู่ระยะของหนังสือเกี่ยวกับการเข้าหาธุรกิจขนาดใหญ่:

• ทำความเข้าใจกับมุมมองของผู้ซื้อธุรกิจขนาดใหญ่
• การเขียน RFP (คำขอสำหรับข้อเสนอ)
• วางตำแหน่งตัวเอง
• ทำอย่างไรจึงจะได้เวลาแสดงใบหน้าและเวลาที่แสดง
• หาแชมป์
• ปฏิบัติการเหมือนธุรกิจใหญ่

หนังสือเล่มนี้คุ้มค่าที่จะอ่านไหม

ก่อนที่ฉันจะอ่านหนังสือเล่มนี้ฉันคิดว่าฉันไม่มีลูกค้าที่ติดอันดับ Fortune 500 เพราะ - ฉันไม่มีลูกค้าของ Fortune 500 ฉันต้องยอมรับว่าฉันไม่ได้ใช้เวลามากมายในการพิจารณาว่าฉันต้องการลูกค้ารายใหญ่หรือไม่

จากนั้นฉันก็อ่าน ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับนักคิดใหญ่ และหลังจากอ่านหนังสือโดยเฉพาะในส่วนสุดท้ายฉันชัดเจนมากว่าฉันไม่ต้องการทำงานกับธุรกิจขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้า วิธีการทำงานของพวกเขาไม่เหมาะกับฉัน และข่าวดีสำหรับฉันคือฉันจะไม่ต้องใช้เวลาคิดอีกต่อไป

แล้วคุณล่ะ? คุณมีความคิดเกี่ยวกับการมีแบรนด์ใหญ่หรือลูกค้า Fortune 500 ในรายชื่อลูกค้าของคุณหรือไม่ หากคุณชอบฉันและไม่ได้คิดคุณจะต้องอ่านหนังสือเล่มนี้เพราะอย่างน้อยคุณก็จะรู้ว่าเกี่ยวข้องกับอะไรและสามารถตัดสินใจด้วยตัวเอง

ตอนนี้สมมติว่าคุณต้องการทำงานกับธุรกิจขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้าและลูกค้า หากดูเหมือนว่าคุณจะต้องหยิบหนังสือเล่มนี้มาแน่นอน คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีเกี่ยวกับลักษณะธุรกิจของคุณและวิธีการตั้งค่าตัวเองในฐานะผู้จัดหาธุรกิจขนาดเล็กในอุดมคติสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่

ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับนักคิดใหญ่ เป็นหนังสือที่ไม่เหมือนใคร ฉันดีใจเป็นอย่างยิ่งที่เคย์ยื่นมือมาที่นั่นเพราะเห็นได้ชัดว่า บริษัท ใหญ่ ๆ ต้องการเป็นหุ้นส่วนกับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ถ้าคุณต้องการเล่นกับหนุ่มใหญ่คุณจะต้องพร้อม

ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับนักคิดใหญ่ เป็นขั้นตอนแรกที่ยอดเยี่ยมในการไปที่นั่น