อย่ายุ่งกับความเร่งรีบในธุรกิจของคุณแบบวันต่อวันซึ่งคุณลืมที่จะมุ่งเน้นกิจกรรมทางการตลาดของคุณในการทำให้ท่อของคุณเต็ม เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายรายเดือนฉันได้สร้างรายการเทคนิคการตลาด 7 รายการที่คุณควรกลับมาเยี่ยมชมในไตรมาสที่สี่ของแต่ละปี พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมสร้างรายได้ในธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
$config[code] not found
1. โปรไฟล์ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ใครคือลูกค้าที่มีค่าและมีกำไรมากที่สุดของคุณ? พวกเขาใช้จ่ายกับคุณเป็นประจำทุกปีเท่าไหร่ พวกเขาพอดีกับซอกหรือไม่? ในขณะที่จำเป็นที่คุณจะต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือการเข้าใจว่าธุรกิจของคุณให้คุณค่ากับลูกค้าของคุณอย่างไรเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการตามความต้องการได้ ปัญหาทางธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วทำให้ผู้ขายสามารถใช้แทนกันได้ ต้องแน่ใจว่าได้ขอบคุณลูกค้าของคุณ ไม่มีใครเป็นหนี้คุณ
2. พูดคุยกับลูกค้าของคุณ หากลูกค้าที่สำคัญที่สุดของคุณสามคนนั่งอยู่ในห้องกับคุณคุณจะถามคำถามอะไร แม้จะเป็นลูกค้าที่ใช้เวลานานของคุณให้จัดกำหนดการประชุมแบบเห็นหน้ากันทุก ๆ ไตรมาสเพื่อสอบถามข้อเสนอแนะหรือเพียงแค่ติดตาม คุณต้องอยู่เหนือความต้องการของพวกเขาและเข้าใจปัจจัยใหม่ ๆ ที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา มีคำถาม 10 ข้อที่จะถามและให้แน่ใจว่าคุณได้พูดคุยกับพวกเขาเล็กน้อยเกี่ยวกับการพูดคุยส่วนตัวเล็ก ๆ น้อย ๆ: เด็ก ๆ, วันหยุดพักผ่อน, แผนวันหยุดเป็นต้นยิ่งความสัมพันธ์ส่วนตัวมากขึ้นความสัมพันธ์นั้นจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่สำคัญ
3. ปรับความพยายามทางการตลาดให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขายของคุณ การขายและการตลาดต้องทำงานร่วมกันในธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แม้ว่าคุณจะเป็นพนักงานขายเพียงคนเดียวในธุรกิจของคุณและคุณยังจัดการด้านการตลาดคุณต้องวางแผนโปรแกรมการตลาดตามจำนวนยอดขายที่คุณต้องการเพื่อสร้างยอดขายเพื่อปิดยอดขายที่ต้องการต่อเดือน หากคุณรู้ว่าคุณต้องการผู้มุ่งหวัง 500 คนต่อเดือนเพื่อที่จะปิดการขาย 50 รายการจากนั้นกำหนดจำนวนการติดต่อทางโทรศัพท์อีเมลบล็อกโพสต์โฆษณาใน Facebook และข้อความ Twitter ที่ต้องทำส่งหรือโพสต์ต่อเดือน คุณต้องสร้างกระบวนการขายและดำเนินงานด้านการตลาดเชิงรุกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
4. อย่าละสายตา การแข่งขัน ระบุคู่แข่งหลายราย ค้นพบประโยชน์ที่พวกเขามอบให้กับลูกค้าปัจจุบัน ใช้เว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก เปรียบเทียบตราสินค้าคุณค่าและการกำหนดราคาของคุณ จากการประเมินของคุณให้พัฒนาอย่างน้อยสามกลยุทธ์ที่คุณจะใช้เพื่อวางตำแหน่งตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพกับพวกเขา คิดอยู่เสมอว่า“ ลายเซ็นของฉันคืออะไร?”
5. สร้างความสัมพันธ์แบบ Win-Win “ Give to get” เป็นคำขวัญที่ทำงานได้ดีในธุรกิจ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งเสนอผลประโยชน์มากมายรวมถึงการลดความเสี่ยงแบ่งปันค่าใช้จ่ายและปรับปรุงเวลาในการทำตลาด คุณจะพัฒนาพันธมิตรที่สามารถมีส่วนร่วมในกำไรของคุณได้อย่างไร? เข้าสู่ความสัมพันธ์เสมอทำความเข้าใจกับรายการ“ ต้องมี” ของคู่ของคุณ เป็นการดีที่สุดเสมอเมื่อคุณสามารถหาพันธมิตรที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง
6. ปรับเปลี่ยนระยะห่างระหว่างการค้าหรือลิฟต์ภายใน 30 วินาที งานที่สำคัญที่สุดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการขายตัวคุณเองและธุรกิจของคุณ เมื่อคุณสามารถอธิบายธุรกิจของคุณได้อย่างกระชับมันก็สร้างความไว้วางใจ แต่คุณไม่ควรใช้ระดับเสียงเดียวกันตลอดไป เมื่อเวลาผ่านไปสลับขึ้นเล็กน้อย เพิ่มรายชื่อลูกค้าโดยย่อ; พูดถึงรางวัลล่าสุดหรือสื่อยอดฮิต สนามลิฟต์ถูกออกแบบมาเพื่อดึงดูดเป้าหมายของคุณและให้บทสนทนาดำเนินต่อไป ระวังอย่าให้ TMI (ข้อมูลมากเกินไป) ให้เพียงพอที่จะให้พวกเขาสนใจคุยกับคุณอีกครั้ง
7. ใช้บอร์ดวิสัยทัศน์ ธุรกิจทั้งหมดมีอัพและดาวน์ วิธีที่คุณได้รับผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในธุรกิจของคุณสร้างความแตกต่างอย่างมากในการผลิตของคุณ หนึ่งในเทคนิคที่ฉันใช้และแนะนำลูกค้าการฝึกสอนของฉันให้ใช้คือการพัฒนาวิสัยทัศน์ของเป้าหมายภาพใหญ่สำหรับชีวิตของคุณ หากคุณประสบความสำเร็จในวิธีการวางแผนธุรกิจของคุณ 10 สิ่งที่คุณต้องการจากชีวิตคืออะไร สร้างการแสดงภาพของรายการของคุณ ใช้พิลึกจากนิตยสารหรือภาพตัดปะ - ไม่ว่าจะพัฒนาสัญลักษณ์ภาพของเป้าหมายส่วนตัวของคุณ โพสต์ภาพตัดปะนี้เพื่อเตือนตัวเองว่าทำไมคุณทำงานหนัก สิบเหตุผลที่จะทำให้คุณมีแรงบันดาลใจในวันที่ดีเช่นเดียวกับคนที่ไม่ดี!
ด้วยการใช้เทคนิคการตลาดเหล่านี้คุณจะสามารถประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดของคุณและกระตุ้นให้ตัวเองอยู่ด้านบนของกระบวนการขายของคุณ
คุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ ที่ทำงานเพื่อจุดขายในธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่?
19 ความเห็น▼
