ในการตลาดทางตรงพื้นฐานบางอย่างไม่เคยเปลี่ยนแปลง แต่พื้นฐานเหล่านั้นจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ปรับปรุงใหม่เป็นระยะ
Erich Kominsky ซีอีโอของ US Data Corporation กล่าวว่า“ สำหรับทุกดอลลาร์ที่ใช้จ่ายในการทำการตลาดผ่านอีเมลโดยตรงผลตอบแทนจากการลงทุนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ $ 44.25 มันจะดีขึ้นในปี 2558 เนื่องจาก บริษัท การตลาดยังคงพัฒนานวัตกรรมที่ช่วยเพิ่ม ROI”
$config[code] not foundนี่คือเคล็ดลับหกข้อที่จะปรับปรุงธุรกิจการตลาดทางตรงของคุณ:
กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ส่วนหนึ่งของกฎการตลาดทางตรง 40/40/20 คือการรู้ว่าผู้ชมของคุณคือใครและสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้วยการตลาดทางตรงของคุณได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินจำนวนมากและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ
การสร้างรายชื่อของคุณเองอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและไม่มีหลักวิทยาศาสตร์และเป็นเรื่องง่ายที่จะถูกหลอกลวงโดย บริษัท ออนไลน์ที่ขายรายชื่อที่สกปรกซึ่งเต็มไปด้วยโอกาสในการขายที่ผิดพลาดซึ่งทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับรายชื่อธุรกิจที่น่าเชื่อถือ ลองพิจารณาการเช่ารายชื่อหากคุณไม่คิดว่างบประมาณของคุณจะสามารถซื้อได้
สร้างรูปลักษณ์ที่น่าจดจำ
การมีการออกแบบที่ยอดเยี่ยมที่โดดเด่นและตอกย้ำข้อความของคุณเป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จด้านการตลาดผ่านอีเมล
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎการออกแบบขั้นพื้นฐาน แต่อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ หากคุณไม่มีซอฟต์แวร์หรือความชอบในการสร้างงานออกแบบมืออาชีพที่น่าทึ่งให้จ้างนักออกแบบกราฟิก ความน่าเชื่อถือที่การออกแบบแบบมืออาชีพให้ความสำคัญกับข้อความทางการตลาดผ่านอีเมลโดยตรงของคุณนั้นคุ้มค่ากับการลงทุน
คุณกำลังขายโซลูชันไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
ไม่มีใครใส่ใจเกี่ยวกับวิดเจ็ตของคุณ สิ่งที่พวกเขาสนใจคือความต้องการและความต้องการของตนเอง ตัวอย่างเช่น
- บ๊อบไม่ต้องการสว่านใหม่เขาต้องการที่จะทำรายการสิ่งที่ต้องทำให้เสร็จเร็วขึ้นเพื่อที่เขาจะได้ตีกอล์ฟ
- แมรี่ไม่ต้องการแต่งตัวเธอต้องการดูงานปาร์ตี้ในวันศุกร์นี้
- อลิซไม่ต้องการจดหมายข่าวการลงทุนเธอต้องการค้นหาการลงทุนที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะทำให้เธอเกษียณตอนอายุ 45
- เท็ดไม่ต้องการหนังสือสูตรอาหารเขาต้องการวิธีการใหม่ในการสร้างความประทับใจให้เพื่อนของเขาในงานเลี้ยงอาหารค่ำ
หัวใจมาก่อนสมอง
นักการตลาดโดยตรงส่วนใหญ่นั้นมีจำนวนคนที่มีปัญหา เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะตกอยู่ในความเยือกเย็นสมองซีกซ้ายหัวกระสุนเหตุผล 714 เหตุผลว่าทำไมระดับการขาย อย่างไรก็ตามผู้คนตัดสินใจในสมองซีกขวาตามอารมณ์ จากนั้นพวกเขาแสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจด้วยตรรกะ หากต้องการตั้งค่าการขายให้ดึงดูดอารมณ์ก่อน จากนั้นหากต้องการปิดและยืนยันการขายให้ใช้ตรรกะ
จำองค์ประกอบพื้นฐาน
ข้อความการตลาดทางตรงทุกข้อความมีองค์ประกอบพื้นฐานสามประการ:
- ข้อเสนอ
- มีข้อมูลเพียงพอสำหรับการยอมรับข้อเสนอทันที
- กลไกการตอบสนองต่อข้อเสนอ
หากไม่มีสิ่งเหล่านี้คุณจะไม่ทำการตลาดทางตรง แต่ใช้สื่อที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางตรง และสำหรับการทำการตลาดผ่านอีเมลโดยตรงปุ่มตอบสนองจะต้องโดดเด่นและไม่ทำให้ลูกค้าสะดุด ความล่าช้าในแต่ละวินาทีจะเห็นโอกาสในการขายของคุณเพิ่มขึ้น
ตลาดมือถือ
การตลาดมือถือกำลังครองโลกการตลาด มันใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ
Google กล่าวว่าการค้นหาบนมือถือจะเกินกว่าการค้นหาบนเดสก์ท็อปภายในสิ้นปีนี้ บางทีสถิติที่น่าทึ่งที่สุดคือ: 70 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาบนมือถือนำไปสู่การดำเนินการภายในหนึ่งชั่วโมง จากการเปรียบเทียบการค้นหาเดสก์ท็อปร้อยละ 70 นำไปสู่การดำเนินการภายในหนึ่งเดือน
จากการวิจัยของ PEW พบว่าร้อยละของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาที่ตอนนี้มีโทรศัพท์มือถืออยู่ที่ 90 เปอร์เซ็นต์ มันจะบ้าคลั่งทางการตลาดที่จะไม่สนใจกลุ่มย่อยขนาดยักษ์ของตลาดผู้บริโภค
Snapchat กลายเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในเกมการตลาดมือถือ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น McDonald’s, GrubHub และ Mountain Dew ใช้ Snapchat เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และบริการมาตรฐาน เซ็กเมนต์นี้จะขยายใหญ่ขึ้นเมื่อเทคโนโลยีใหม่ก้าวหน้าสิ่งที่แอพมือถือสามารถทำได้และทำได้ง่ายเพียงใด
รูปภาพ: Mountain Dew
4 ความคิดเห็น▼
