หากคุณขอคำแนะนำจากนักเศรษฐศาสตร์เกี่ยวกับวิธีการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีเขาหรือเธอมีแนวโน้มที่จะบอกให้คุณคิดที่ระยะขอบ ซึ่งหมายถึงการเปรียบเทียบต้นทุนและผลประโยชน์ของการดำเนินการเพิ่มเติม การสนทนากับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กของฉันแนะนำว่าหลายคนไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำนี้ซึ่งทำให้ฉันประหลาดใจ
ลองพิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้: คุณเป็นเจ้าของเตียงนอนและอาหารเช้าสี่ห้องนอนบนชายฝั่งเจอร์ซีย์ ผู้หญิงคนหนึ่งโทรหาคุณในเช้าวันจันทร์ในเดือนกุมภาพันธ์เพื่อถามว่าคุณเช่าห้องของเธอในคืนวันพุธราคา 65 ดอลลาร์หรือไม่
$config[code] not foundคุณควรรับข้อเสนอของเธอ?
คิดที่มาร์จิ้น
ด้านรายได้
ในฤดูร้อนคุณจะถูกจองเต็มและรับ $ 350 ต่อคืนในวันหยุดสุดสัปดาห์และ $ 250 ต่อคืนในช่วงสัปดาห์ ในฤดูใบไม้ร่วงผู้เข้าชมวันหยุดสุดสัปดาห์จ่ายเงิน $ 200 ต่อคืนในขณะที่ผู้พักอาศัยในช่วงสัปดาห์ใช้จ่าย $ 125
อย่างไรก็ตามวันธรรมดาในความตายของฤดูหนาวเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ในเดือนกุมภาพันธ์คุณได้รับการสอบถามน้อยมาก - ประมาณสามครั้งต่อเดือน - ไม่ได้ใกล้เคียงกับจำนวนที่ใช้ในการกรอกข้อมูลสถานที่ของคุณ เมื่อคุณอาศัยอยู่ในบ้านคุณจะไม่สามารถปิดสถานที่ลงได้ แต่คุณให้บริการเตียงและอาหารเช้าแทนตลอดฤดูหนาว
เมื่อพิจารณาจากจำนวนการสอบถามที่คุณได้รับในเดือนกุมภาพันธ์ราคาจะเป็นศูนย์ซึ่งคุณจะได้รับการสอบถามใน 24 ชั่วโมงข้างหน้าเพื่อเติมเต็มทุกห้องของคุณ หากคุณไม่ต้องการเช่านักล่าต่อรองที่เพิ่งโทรมาคุณจะต้องมีห้องว่างในตอนกลางคืน
ด้านต้นทุน
คุณมีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างดี คุณใช้จ่าย $ 400 ต่อเดือนสำหรับค่าสาธารณูปโภคและ $ 2,000 สำหรับการจำนองของคุณ ประกันภัยเพิ่มอีก $ 100 ต่อเดือน คุณใช้จ่ายประมาณ $ 300 ต่อเดือนสำหรับค่าบำรุงรักษาทั่วไปและ $ 300 เพื่อโฆษณาธุรกิจ ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเพียงอย่างเดียวทำให้คุณคืนเงิน $ 25 ต่อห้องต่อวัน - 365 วันต่อปี
คุณจ่ายคนทำความสะอาดของคุณ $ 25 เพื่อทำความสะอาดห้อง มีค่าใช้จ่าย 5 เหรียญสหรัฐในการทำอาหารเช้าสำหรับแขก คุณให้ความสำคัญกับเวลาของคุณที่ $ 30 ต่อชั่วโมงและคุณใช้เวลาเฉลี่ยหนึ่งชั่วโมงต่อแขก (ระหว่างทำเอกสารทั้งหมดเพื่อจองห้องพักทำอาหารเช้าและตอบคำถาม)
ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ว่าอย่างไรที่ควรทำ
ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์จุลภาคระบุว่าข้อเสนอที่ต่ำที่สุดที่คุณควรทำคือสิ่งที่เกินข้อเสนอของคุณ ต้นทุนส่วนเพิ่ม. นั่นคือ $ 60 - $ 25 เพื่อทำความสะอาดห้อง $ 5 ในส่วนผสมอาหารเช้า; และ $ 30 สำหรับเวลาของคุณ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่คุณต้องเสีย เท่านั้น ถ้าคุณทำข้อตกลงของแขก
ค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคการจำนองการประกันค่าบำรุงรักษาและการโฆษณาไม่สำคัญ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่จมลง - ค่าใช้จ่ายในอดีตที่ไม่สามารถชดเชยได้ ไม่ว่าคุณจะทำตามข้อตกลงของผู้เข้าพักหรือปฏิเสธเธอคุณยังคงจ่ายเงินให้พวกเขา
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายคนพบว่าเป็นการยากที่จะเสนอ $ 65 พวกเขาคิดเกี่ยวกับรายได้ที่จะเกิดขึ้นเพียงเล็กน้อยเงินจำนวนห้องที่สร้างขึ้นในช่วงฤดูร้อน ราคาเฉลี่ยของพวกเขานั้นสูงแค่ไหนและพวกเขาเกลียดนักล่าต่อรองราคาเท่าไหร่
แต่ไม่มีสิ่งใดที่เปลี่ยนสมการพื้นฐาน: ถ้ามีคนเสนอรายได้เล็กน้อยให้คุณซึ่งสูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มของคุณและไม่มีทางเลือกอื่นมาแทนที่คุณจะต้องทำเรื่องนั้น - คิดที่ส่วนต่าง
Margin Photo ผ่าน Shutterstock
9 ความคิดเห็น▼
