3 บาปมหันต์ของการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

1. ทอยเร็ว:

นี่คือเมื่อคุณพบใครบางคนในงานเครือข่ายแลกเปลี่ยนการ์ดและตัดสินใจว่าการแลกเปลี่ยนบัตรอนุญาตให้คุณให้พวกเขาขายระยะห่าง สิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา เป็นหนึ่งในเหตุผลที่บางคนหลีกเลี่ยงกิจกรรมเครือข่าย พวกเขาคิดว่าพวกเขาควรทำตัวแบบนี้และไม่สบายใจในบทบาทนั้นหรือไม่ชอบคนที่ทำและไม่ต้องการอยู่ใกล้พวกเขา

คนที่ตั้งต้นก่อนหน้านี้ไม่เข้าใจแง่มุมการสร้างความสัมพันธ์ของเครือข่าย พวกเขาเชื่อว่าการเข้าร่วมในกิจกรรมนั้นเป็นเพียงใบอนุญาตในการขาย ก็ไม่เป็นเช่นนั้น เครือข่ายเป็นโอกาสที่จะเริ่มกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ ระบบเครือข่ายเปิดโอกาสให้คุณพบคนที่คุณอาจไม่รู้จัก

ฉันส่งว่าสิ่งเดียวกันนี้เป็นจริงสำหรับ“ เครือข่ายสังคมออนไลน์” การเชื่อมโยงหรือการเป็นเพื่อนกับคนที่ออนไลน์ไม่ได้หมายความว่าคุณมีคำเชิญแบบเปิดขายให้กับพวกเขา นี่คือตัวอย่างของคำสาปแช่งสองครั้ง - ฉันได้พบกับชายหนุ่มคนหนึ่งที่ห้องจัดงาน ภายในสองสามวันเขาก็ส่งคำขอ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับฉัน ฉันยอมรับ ตอนนี้ฉันได้รับการร้องขอจากเขาผ่านทาง LinkedIn

ปัญหา? ฉันไม่รู้จักเขาดังนั้นฉันจึงไม่สามารถไว้ใจเขาได้ เขาไม่รู้ว่าสถานการณ์ของฉันคืออะไรหรือความต้องการของฉันคืออะไร เขาไม่ได้จับคู่ทางออกของปัญหา เขาเน้น แต่เพียงผู้เดียวในสิ่งที่ เขา ต้องการ หากในอีกทางหนึ่งเขาได้ดำเนินการสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเขาจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับฉันและสถานการณ์ของฉัน เขาจะรอขายจนกว่าเขาจะรู้ว่ามีความต้องการและจนกว่าเขาจะสร้างความไว้วางใจ ฉันไม่สนใจแม้แต่จะเห็นเขาที่ฟังก์ชันห้องถัดไป เขาประสบความสำเร็จในสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เขาต้องการ - ทั้งหมดเพราะเขาตั้งเร็วเกินไป

2. การลงทะเบียนใครบางคนโดยไม่ได้รับอนุญาต: เท่าที่ฉันกังวลนี่เป็นหนึ่งในบาปเครือข่ายที่อันตรายที่สุด มันเกรงใจและหยาบคาย ฉันเชื่อว่าเมื่อคุณทำสิ่งนี้คุณโทรเลขว่าคุณสนใจสร้างรายการของคุณมากกว่าสร้างความสัมพันธ์ คุณรู้ได้อย่างไรว่าบุคคลนั้นต้องการสิ่งที่คุณเสนอให้? คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาต้องการอ่านสิ่งที่คุณพูด? คุณได้รับอนุญาตให้เข้าไปในกล่องจดหมายของพวกเขาบนพื้นฐานที่สอดคล้องกันได้อย่างไร? โปรดจำไว้ว่าการแลกเปลี่ยนนามบัตรอย่างง่ายไม่ใช่สิทธิ์ใช้งานที่คุณเลือก

การแก้ปัญหานั้นง่ายมาก เมื่อคุณพบใครสักคนและมีส่วนร่วมในการสนทนาคุณจะได้เรียนรู้สิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับพวกเขา หากคุณค้นพบว่าพวกเขามีความสนใจหรือต้องการข้อมูลที่คุณให้ถามพวกเขาหากพวกเขาต้องการที่จะเพิ่มในรายการอีเมลของคุณและบอกพวกเขาว่าทำไมคุณคิดว่ามันจะเป็นความคิดที่ดีสำหรับพวกเขา หากพวกเขาพูดว่า“ ใช่” ให้จดบันทึกตัวเองไว้บนบัตร หากพวกเขาพูดว่า "ไม่" อย่าทำ!

คุณสังเกตเห็นขั้นตอนหรือไม่? พวกเขาไปตามลำดับ การที่จะพาพวกเขาออกนอกลู่นอกทางคือการถามปัญหา

3. สมมติความใกล้ชิด: เรื่องราวที่ฉันบอกไว้ข้างต้นเกี่ยวกับชายหนุ่มที่ฉันพบในงานแชมเบอร์ก็ตกอยู่ภายใต้หมวดหมู่นี้ เขาคิดว่าเราใกล้ชิดกว่าเรา เขาคิดว่าเรามีความสัมพันธ์เพราะห้องของเราและการเชื่อมต่อออนไลน์

คิดถึงความสัมพันธ์ที่คุณมีกับเพื่อน ๆ คนสำคัญเพื่อนร่วมงาน พวกเขาเกิดขึ้นทันทีหรือไม่ ที่ "สวัสดี"? พวกเขาไม่ได้พวกเขาเหรอ? พวกเขาจะต้องสร้างและบำรุงเลี้ยง พวกเขาต้องเติบโตตลอดเวลา

นี่ไม่ใช่การบอกว่าพวกเขาไม่ได้รู้สึกว่าเกี่ยวข้องกับคนเหล่านี้บ้าง ความรู้สึกของการเชื่อมต่อนั้นเป็นสิ่งที่ทำให้คุณอยากรู้จักพวกเขามากขึ้น อย่างไรก็ตามจนกว่าคุณจะรู้จักใครคนหนึ่งที่ดีขึ้นคุณก็ไม่รู้พอที่จะสำรวจความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจซึ่งกันและกัน

ไม่มีสิ่งใดที่ส่งบุคคลที่วิ่งมาจากคุณเร็วกว่าที่คุณคิดว่าไม่มีความใกล้ชิด มันไม่เพียง แต่ส่งคนวิ่ง แต่พวกเขาจะบอกคนอื่นว่าคุณทำอะไร หากคุณต้องการทำลายชื่อเสียงของคุณอย่างรวดเร็วจากนั้นทุกอย่างจะเข้าใกล้ ในทางกลับกันหากคุณต้องการเติบโตทางธุรกิจของคุณอย่าคาดเดาค่อนข้างเติบโตความสัมพันธ์เหล่านั้นก่อน

ถามตัวคุณเอง: คุณอยู่ในธุรกิจที่ต้องเดินทางไกลหรือไกลอย่างรวดเร็ว? หากคุณตอบว่า“ สำหรับการลากยาว” การสร้างความสัมพันธ์นั้นเป็นสิ่งจำเป็น ทำสิ่งที่คุณโปรดปรานและทำธุรกิจของคุณและใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับคนที่คุณพบเจอ คนเหล่านี้ส่วนใหญ่จะเป็นพันธมิตรผู้แนะนำที่ดีสำหรับคุณไม่ใช่ลูกค้า ยิ่งคุณมีพันธมิตรผู้แนะนำมากเท่าไหร่การขยายธุรกิจของคุณก็จะง่ายขึ้น คนที่คุณสร้างความสัมพันธ์ด้วยจะเป็นผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ