สำหรับธุรกิจฤดูใบไม้ร่วงเป็นหนึ่งในฤดูกาลที่สำคัญที่สุดของปีในด้านยอดขายและผลกำไร Shop.org คาดการณ์ยอดขายออนไลน์ในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมของปีนี้จะเติบโตขึ้นระหว่าง 8 และ 11 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเทศกาลวันหยุดที่ผ่านมามากถึง 105 พันล้านดอลลาร์ หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายออนไลน์ก่อนสิ้นปีลองทำตามแนวคิด 17 ข้อต่อไปนี้:
จัดกิจกรรมชื่นชมลูกค้าออนไลน์
ความกตัญญูของแท้สามารถไปได้ไกล ลูกค้าต้องการความรู้สึกชื่นชมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อคุณเช่นกันหากพวกเขายังคงทำการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของคุณเสนอส่วนลดจากลูกค้าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณคืนหรือมอบส่วนลดพิเศษให้ทุกคนที่มีระยะเวลาที่กำหนดเท่านั้น
$config[code] not foundแจกไก่งวง
นี่เป็นวิธีการทั่วไปในการจำหน่ายรถยนต์รอบ ๆ Thanksgiving แต่ไม่มีเหตุผลว่าทำไมมันจึงไม่สามารถทำงานกับเว็บไซต์ออนไลน์ได้เช่นกัน ทำงานกับ บริษัท ไก่งวงเพื่อรับคูปองพิเศษหรือเสนอให้ส่วนลดจำนวนไก่งวงเมื่อผู้ใช้แสดงหลักฐานการซื้อ มันเป็นวิธีที่สนุกที่จะให้ส่วนลดในขณะที่ผูกไว้กับวันหยุดปัจจุบัน
จัดการประกวด Costume Challenge
มีผลิตภัณฑ์ที่สามารถเปลี่ยนเป็นชุดได้หรือไม่? จัดประกวดเครื่องแต่งกายที่ต้องการให้ผู้เข้าร่วมใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น เสนอรางวัลหรือบัตรของขวัญแก่ผู้ชนะ คุณจะไม่เพียง แต่สร้างความตระหนักเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในวิธีที่สนุกสนาน แต่คุณจะได้รับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจากผู้ใช้ที่คุณสามารถแบ่งปันในบล็อกและโซเชียลมีเดียของคุณ
บริจาคส่วนที่คุณได้รับไปยังองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร
หากคุณมีสาเหตุที่ไม่หวังผลกำไรที่เป็นที่รักของ บริษัท คุณโปรดบริจาคเงินทั้งหมดหรือบางส่วนของยอดขายหนึ่งวันให้กับองค์กรที่สนับสนุนการทำเช่นนั้น ดู Charity Navigator ซึ่งให้คะแนนความถูกต้องและความซื่อสัตย์ขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรเพื่อค้นหาองค์กรที่เหมาะสม อาจเป็นหนึ่งในชุมชนท้องถิ่นของคุณหรือที่ช่วยให้ผู้คนทั่วโลก ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อถ้าพวกเขารู้ว่าส่วนหนึ่งของเงินจะไปสู่สาเหตุที่ดี เพิ่มไปที่ความจริงที่ว่าการทำบุญมีความสำคัญกับคนหนุ่มสาววันนี้ตามข้อมูลแนวโน้ม ในปี 2011 75% ของคนหนุ่มสาวที่มีอายุระหว่าง 20 ถึง 35 ปีได้ให้เหตุผลที่ไม่แสวงหาผลกำไร
แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
ก่อนวันหยุดฤดูหนาวเป็นเวลาที่ดีในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณมีเวลาในการแก้ไขปัญหาการบริการลูกค้าก่อนที่เว็บไซต์ของคุณจะยุ่งมากขึ้นและสามารถช่วยให้คุณพัฒนาคำนิยมและทดสอบราคาและส่วนลด
เสนอการช็อปปิ้งวันหยุดปลอดดอกเบี้ย
หลายคนไม่ได้ประหยัดรายเดือนสำหรับของขวัญคริสมาสต์หรือ Hanukkah และท้ายที่สุดก็เน้นว่าเรื่องการเงินของพวกเขามาถึงปีใหม่ ตามกลุ่มวิจัยอเมริกันชาวอเมริกันวางแผนที่จะใช้จ่ายเฉลี่ย $ 801 ในวันคริสต์มาสในปี 2013 ลดความเครียดของการช้อปปิ้งวันหยุดโดยเสนอ layaway หรือไม่มีข้อเสนอสินเชื่อดอกเบี้ยเพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับของขวัญที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องปวดหัวของการจ่ายดอกเบี้ย วันหยุด
เพิ่มตัวเลือกการแบ่งปันทางสังคมบนหน้าผลิตภัณฑ์
นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ง่ายและจำเป็นอย่างยิ่งหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ลูกค้าสามารถแชร์ผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Pinterest ซึ่งมีมูลค่าการชำระเงินที่สูงกว่าต่อขาผ่าน Twitter และ Facebook: $ 140 ถึง $ 180) นี่คือตัวอย่างในเว็บไซต์ของ Macy:
มอบส่วนลดพิเศษสำหรับผู้ใช้โซเชียลมีเดีย
หากคุณมีโซเชียลมีเดียที่ใช้งานและติดตามอยู่ให้ลองเสนอส่วนลดพิเศษให้พวกเขา มันไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มปริมาณการใช้งานและการมีส่วนร่วมในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มนั้นรู้สึกถึงความเฉพาะตัว นอกจากนี้รหัสส่งเสริมการขายที่กำหนดเองสำหรับไซต์โซเชียลมีเดียที่เฉพาะเจาะจงสามารถช่วยคุณติดตามแพลตฟอร์มที่มี ROI สูงสุด
เสนอการจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อขั้นต่ำ
ลูกค้าชื่นชอบการจัดส่งฟรีและมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นหากได้รับ ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งของเรื่องนี้คือ Amazon Prime ซึ่งเป็นโปรแกรมจัดส่งฟรีจาก Amazon The Motley Fool รายงานว่าสมาชิก Amazon Prime ใช้จ่ายมากขึ้นเป็นสองเท่าในฐานะสมาชิกที่ไม่ใช่สมาชิกของ Amazon ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาต้องการได้รับเงินของพวกเขา
สร้างคู่มือของขวัญวันหยุดสำหรับกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง
หากไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทให้พิจารณาจัดทำคู่มือการจัดซื้อสำหรับลูกค้าเฉพาะประเภท ซึ่งหมายถึงการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ ตัวอย่างเช่นปู่ย่าตายายอาจต้องการบางสิ่งที่แตกต่างจากเด็กชายหรือเด็กหญิงวัยรุ่น การสร้างคู่มือของขวัญยังช่วยให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าง่ายขึ้น นั่นเป็นเพราะไกด์ของขวัญสามารถมอบไอเดียของขวัญที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าและนำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนเพื่อทำการซื้อ
เสนอข้อเสนอแบล็กฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์
นักธุรกิจภายในรายงานว่ายอดสั่งซื้อออนไลน์โดยเฉลี่ยสำหรับ Black Friday 2013 อยู่ที่ $ 135.27 นอกจากนี้ยอดขายออนไลน์ของ Cyber Monday ก็ทำรายได้ถึง 2.29 พันล้านดอลลาร์เมื่อปีที่แล้ว สองวันช้อปปิ้งที่ยอดเยี่ยมนี้เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ค้าปลีกในการเสนอข้อเสนอที่น่าอัศจรรย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้บริโภคมีการซื้อมากขึ้น
ถามลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเครื่องมือสำรวจฟรีเช่น SurveyMonkey และอีเมลเพื่อถามลูกค้าว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว สิ่งนี้สามารถช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ที่จะวางจำหน่ายและส่วนลด
ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซยอดนิยมเช่น Amazon และ eBay
หากคุณเป็นเพียงการขายผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเองให้พิจารณาขายบนแพลตฟอร์มที่มีขนาดใหญ่กว่าเช่น Amazon หรือ eBay บริษัท ชั้นนำหลายแห่งมีร้านค้าออนไลน์ที่แต่ละแห่งส่วนใหญ่เป็นเพราะมันทำให้พวกเขามองเห็นผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ในขณะที่เว็บไซต์ทั้งสองนี้คิดค่าธรรมเนียมสำหรับการขายแต่ละครั้งกำไรที่เพิ่มขึ้นมาจากการมองเห็นที่ดีขึ้นอาจคุ้มค่า
มอบส่วนลดแบบสุ่มทางอีเมล
Overstock ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อให้ผู้คนคลิกผ่านไปยังไซต์ของพวกเขา พวกเขาแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาได้รับส่วนลดในช่วงที่กำหนด แต่พวกเขาจะไม่ทราบว่าจะเป็นเท่าใดจนกว่าพวกเขาจะคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์
ตัวอย่างอีเมลที่จัดทำโดย patroneer
เริ่มแคมเปญโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์
คุณลองโฆษณา Facebook หรือ Twitter แล้วหรือยัง? นี่อาจเป็นเวลา ง่ายในการปรับแต่งผู้ชมของคุณและผู้ค้าปลีกบางรายทำยอดขายหลายร้อยต่อวันจากโฆษณา Facebook เพียงอย่างเดียว
ติดตั้งโมดูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในหน้าผลิตภัณฑ์
หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่าให้ลองเพิ่มโมดูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละหน้าของคุณ ด้วยการใช้ข้อมูลการซื้อคุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่ลูกค้าอาจสนใจโดยอ้างอิงจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังดูอยู่
สร้างชุดผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล
พิจารณาการรวมหลายผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันเพื่อสร้างแพ็คเกจที่มีธีม กลยุทธ์ควรสร้างรายได้มากขึ้นเนื่องจากคุณจะสามารถเรียกเก็บเงินจากแพ็คเกจได้มากกว่าสินค้าแต่ละประเภท และการสร้างแพ็คเกจตามฤดูกาลจะเพิ่มความเร่งด่วนเนื่องจากแพ็คเกจจะไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไปเมื่อจบฤดูกาล
ตกภาพขายผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
