ตามที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์รู้ดีลไม่ครบทุกข้อ ผู้ขายอาจสูญเสียดอกเบี้ยหรือไม่มีเงินหรือเวลาในการทำข้อตกลง เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าเครื่องหมายใดที่อาจบ่งบอกถึงความสำคัญของผู้ขายกำลังขยับไปที่อื่น ด้วยวิธีนี้คุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาในการทำตามข้อตกลงที่ไม่น่าจะเกิดขึ้นได้ เพื่อช่วยเราได้ขอให้ผู้ประกอบการ 13 คนจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ดังต่อไปนี้:
$config[code] not found“ ไม่ใช่ทุกข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้ผล: ไม่ใช่ทุกคนที่สนใจหรือมีการตั้งค่าหรือเวลาที่จำเป็นในการติดตามความคิด เมื่อพูดคุยกับผู้ขายสัญลักษณ์สำคัญที่คุณมองหาคือเมื่อพยายามค้นหาว่าพวกเขาจะต้องการเห็นด้วยกับข้อตกลงอย่างไร ทำไมเครื่องหมายนั่นสำคัญมาก”
การกำหนดความสนใจของผู้ขาย
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. การจัดแนวเศรษฐกิจ
“ หากทั้งสองฝ่ายมีผลลัพธ์ที่สิ้นสุดร่วมกันและเข้าใจว่าแต่ละฝ่ายมีส่วนร่วมในผลลัพธ์นั้นอย่างไรทั้งสองฝ่ายจะเติบโต ด้วยวิธีนี้ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจได้รับการจัดตำแหน่งอย่างสมบูรณ์แบบ หากผู้ขายของคุณไม่สนใจเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ได้จากลูกค้าของคุณและมองคุณในฐานะลูกค้าปลายทางอย่างเคร่งครัดสิ่งต่าง ๆ จะแตกสลายอย่างรวดเร็ว หากผู้ขายของคุณเชื่อว่าพวกเขาชนะเมื่อคุณชนะนั่นเป็นสัญญาณที่ดีเยี่ยม” ~ Eric Mathews, Start Co.
2. ติดตาม
“ เมื่อวัดความสนใจของใครบางคนในข้อตกลงฉันมองหาการติดตาม พวกเขามีคำถามติดตามหรือไม่ พวกเขาติดต่อฉันเพื่อติดตามความคิดนี้หรือไม่? คุณไม่ต้องการขอให้ใครบางคนมีส่วนร่วมในความคิดของคุณ คุณต้องการให้พวกเขาต้องการที่จะมี ถ้าคุณเลือกข้อเสนอที่คุณเสนอกับใครสักคนแล้วพวกเขาก็จะติดตามพวกเขาจะมีความสนใจ” ~ Ben Landis, Fanbase
3. ดอกเบี้ยเกินราคา
“ เมื่อผู้ขายให้ความสนใจไม่มากไปกว่าการกำหนดราคาของโครงการมันเป็นการดีที่จะระวังให้ดี เมื่อลูกค้ามีความสนใจในแง่มุมต่าง ๆ เช่นการวิจัยการพัฒนาและการนำไปใช้งานคุณจะรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับคนที่ไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อเสียเวลา ยิ่งฉันได้รับคำถามมากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งมีความมั่นใจในการลงนามในข้อตกลง” ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. อะไรคือสิ่งที่อยู่ในจานของพวกเขา
“ การถามพันธมิตรที่มีศักยภาพเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำงานอยู่นั้นเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณได้รับคำแนะนำที่มากเกินไปคุณสามารถประเมินความพร้อมของพวกเขาได้ ไม่สำคัญว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพจะอุทิศตนให้กับความคิดอย่างไรหากพวกเขาไม่มีชั่วโมงในการใช้จ่ายกับมัน” ~ วันพฤหัสบดี Bram, คู่มือสไตล์การสื่อสารที่มีความรับผิดชอบ
5. ความสนใจในการอภิปรายเฉพาะ
“ ฉันไม่เคยเชื่อมั่นอย่างเต็มที่ว่าจะทำอะไรจนกว่าสัญญาจะลงนาม อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ขายที่ฉันขว้างเพื่อเริ่มพูดคุยโดยเฉพาะมักจะเป็นสัญญาณที่ดีว่าพวกเขาอยู่บนเรือ เมื่อฉันได้ยินพวกเขาพูดถึงตัวเลขและความคิดโดยเฉพาะนั่นเป็นสัญญาณที่ดี” ~ Colbey Pfund, การกระจาย LFNT
6. ความสนใจใน 'การพิมพ์ขนาดเล็ก'
“ ฉันมองหาสัญญาณว่าลูกค้ามีความสนใจใน“ การพิมพ์เล็ก” ของข้อตกลงเช่นวันส่งมอบรายละเอียดการรับประกันหรือข้อกำหนดอื่น ๆ ในสัญญา เมื่อพวกเขาจดจ่อกับภาพใหญ่เกินไปมันก็แสดงว่าพวกเขายังคงเดินช็อปปิ้งอยู่ เมื่อพวกเขาต้องการทราบคะแนนที่ดีกว่าก็หมายความว่าพวกเขาพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้า” ~ Shawn Porat, ไม่มาก
7. ความโปร่งใส
“ เราทุกคนมีประสบการณ์ในการขอให้ใครบางคนอธิบายสิ่งที่พวกเขาคิดและจากนั้นพวกเขาสบตา พวกเขาโยนอุปสรรค พวกเขาสามารถบอกคุณว่าคุณไม่ได้คาดเดาสิทธิ์ของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มคัดกรองควัน ฉันออกจากประตูเมื่อสัญญาณแรกของการขาดความโปร่งใส ในทางตรงกันข้ามฉันรู้สึกดีมากเมื่อพวกเขาอธิบายเหตุผลของพวกเขาและพวกเขาก็สมเหตุสมผลดี "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. ความสามารถในการนำเสนอโซลูชั่น
“ สิ่งหนึ่งที่ต้องมองหาคือผู้ขายเสนอวิธีแก้ปัญหาเมื่อคุณขอความเป็นส่วนตัวสำหรับธุรกิจของคุณซึ่งมักจะมีความต้องการในรูปแบบหรือรูปแบบ หากพวกเขาไม่ตอบสนองเลยหรือไม่เสนอสิ่งที่ดูเหมือนว่ามันจะใช้งานได้โดยเฉพาะคุณอาจต้องการดำเนินการต่อไป” ~ Andrew Schrage, Money Crashers การเงินส่วนบุคคล
9. ความรักแท้
“ สิ่งสำคัญที่สุดคือฉันวัดความหลงใหลของพวกเขา เราทำงานในโครงการที่เราหลงใหลเท่านั้นและฉันคาดหวังว่าคนที่เราทำงานด้วยจะแบ่งปันความรู้สึกนั้น เป็นเรื่องง่ายที่จะบอกเมื่อมีคนกำลังเคลื่อนไหว หากไม่มีทั้งสองฝ่ายในหน้าเดียวกันมันเป็นไปไม่ได้ที่จะมีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ประสบความสำเร็จและยาวนาน ” ~ Justin Lefkovitch, สื่อสะท้อน
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
ความคิดเห็น▼
