โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพราะช่วยให้คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเวลาที่พวกเขากำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา นี่คือแหล่งรายได้หลักของ Google ซึ่งมีมูลค่ารวม 66 พันล้านดอลลาร์ในปี 2557
อย่างไรก็ตามเนื่องจาก PPC มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ อินเทอร์เฟซจึงซับซ้อนมากขึ้นเรื่อย ๆ จนถึงจุดที่ยากมากที่ SMB หลายคนจะตีความ
$config[code] not foundเพื่อให้ง่ายขึ้นฉันต้องการแสดงตัวอย่างการรายงาน PPC ที่ดีที่สุดสามแบบเพื่อดูและแนะนำให้คุณทำให้เป็นงานประจำเพื่อวิเคราะห์รายงานเหล่านี้ คุณจะลดความสูญเปล่าปรับปรุงผลลัพธ์และเรียนรู้ว่าลูกค้าของคุณคิดและพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณอย่างไร
รายงานประสิทธิภาพคำหลัก
คำหลักเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏเมื่อใดดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร หากต้องการดูประสิทธิภาพของคำหลักคุณต้องไปที่แท็บคำหลัก (ภาพหน้าจอเหล่านี้มีไว้สำหรับ Google AdWords แต่ BingAds มีอินเทอร์เฟซที่คล้ายกันมาก) นี่คือลักษณะที่ปรากฏ:
ตอนนี้ให้ฉันอธิบายข้อมูลที่คุณเห็นที่นี่
- แต่ละแถวใช้สำหรับหนึ่งคำค้นหา
- คุณสามารถจัดเรียงตามคอลัมน์ใด ๆ โดยคลิกที่ชื่อคอลัมน์ รายงานข้างต้นนี้จัดเรียงตามการคลิกที่แปลงแล้วเพื่อแสดงคำหลักที่มีการแปลงมากที่สุดก่อน
- CTR หมายถึงอัตราการคลิกผ่านและวัดความถี่ที่คุณได้รับการคลิกเปรียบเทียบกับความถี่ที่คุณปรากฏ
- CPC เฉลี่ยคือสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง
ฉันยังเน้นคอลัมน์ที่จะเป็นประโยชน์มากที่สุดในการพิจารณาประสิทธิภาพของคำหลักที่เฉพาะเจาะจง โดยทั่วไป CTR ที่สูงหมายถึงคำหลักนั้นมีความเกี่ยวข้องและผู้ใช้พบว่าโฆษณาของคุณมีประโยชน์ดังนั้นพวกเขาจึงคลิก CTR ต่ำอาจเป็นสัญญาณของคำหลักที่ไม่ดีหรือโฆษณาไม่ดี (เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาถัดไป) นอกจากนี้คุณยังต้องการดูคอลัมน์การแปลง คอลัมน์เหล่านี้ช่วยให้คุณทราบว่าคำหลักมีประสิทธิภาพเพียงใดในการผลักดันการคลิกที่จะแปลงในเว็บไซต์ของคุณ
คุณมีตัวเลือกเพื่อหยุดคำหลักชั่วคราวโดยคลิกวงกลมสีเขียวหรือคุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาเสนอได้โดยคลิกที่ตัวเลขในคอลัมน์ CPC สูงสุด สำหรับนักแสดงชั้นนำคุณอาจต้องการการเสนอราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากยิ่งขึ้น สำหรับผู้ที่มีประสิทธิภาพต่ำคุณอาจต้องการลดราคาเสนอ
รายงานประสิทธิภาพโฆษณา
หากคุณไปที่แท็บเดียวทางด้านซ้ายของแท็บคำหลักคุณจะพบแท็บโฆษณา มันจะมีลักษณะเช่นนี้:
นี่ค่อนข้างคล้ายกับรายงานประสิทธิภาพคำหลักของเรา แต่ตอนนี้เราเห็นประสิทธิภาพของโฆษณาของเรา ฉันขอแนะนำให้คุณเรียกใช้โฆษณาอย่างน้อยสองรายการในแต่ละกลุ่มโฆษณาเพื่อให้คุณสามารถทดสอบข้อความที่แตกต่างกันได้ ด้วยการทดสอบข้อความที่แตกต่างกันคุณจะพบสิ่งที่สะท้อนกับลูกค้าของคุณและสิ่งที่ไม่ จากนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเขียนหัวเรื่องอีเมลที่ดีขึ้นโพสต์บล็อกที่ดีขึ้น ฯลฯ
ฉันได้เน้นสามคอลัมน์: การคลิกการแสดงผลและ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) สถิติเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าโฆษณาใดที่น่าเชื่อถือกว่าผู้ค้นหาให้คลิกแทนการเลือกรายชื่ออื่นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา อย่างที่คุณเห็นโฆษณายอดนิยมมี CTR สูงกว่าโฆษณาด้านล่างอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อดูที่ข้อความโฆษณาเราสามารถตั้งสมมติฐานว่าผู้คนสนใจในการค้นหาผู้ปลูกในท้องถิ่นที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้มากขึ้น โฆษณาของเราพูดถึงประโยชน์ต่อสุขภาพอาจซ้ำซ้อนเนื่องจากผู้คนที่ค้นหาคำหลักเหล่านี้รู้อยู่แล้วว่าประโยชน์ของเนื้อวัวที่เลี้ยงด้วยหญ้า สิ่งนี้สามารถช่วยเราได้จริง ๆ เมื่อเราพูดคุยกับลูกค้าในสถานที่อื่นเช่นกัน
โปรดทราบว่าเราสามารถหยุดโฆษณาที่มีอยู่ชั่วคราวโดยคลิกวงกลมสีเขียว นอกจากนี้เรายังสามารถเขียนโฆษณาใหม่โดยคลิกที่ปุ่ม "โฆษณา +" สีแดง
รายงานคำค้นหา
รายงานนี้มีประสิทธิภาพเพราะจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่มีคนพิมพ์ลงใน Google, Bing, Yahoo ฯลฯ นั่นคือการสะกดผิดและถูกต้อง แต่ก็เป็นรายงานที่ยากที่สุดในการค้นหาคุณจะต้องไปที่แท็บคำหลักอีกครั้งจากนั้นคลิกช่องแบบเลื่อนลง "รายละเอียด" จากเมนูนั้นคุณคลิกที่ "ทั้งหมด" เพื่อดูคำค้นหาที่แน่นอน นี่คือภาพ:
รายงานผลลัพธ์จะมีลักษณะคล้ายกับรายงานประสิทธิภาพคำหลักข้างต้น แต่ในครั้งนี้คุณจะได้เห็นสิ่งที่ผู้คนพิมพ์และสถิติประสิทธิภาพที่ตรงกับคำค้นหาแต่ละคำ ขุดผ่านรายงานนี้ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรจับตา:
- สะกดผิด: หากคุณเห็นคนสะกดคำอย่างสม่ำเสมอคุณอาจลองเพิ่มคำนั้นเป็นคำหลักและเสนอราคาเฉพาะ
- คำที่ไม่เกี่ยวข้อง: คุณจะพบคำค้นหาที่มีคำที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากคุณเป็นทนายความคุณอาจไม่ต้องการแสดงโฆษณาของคุณเมื่อใครก็ตามที่รวมคำว่า "ฟรี" ไว้ในแบบสอบถาม หากคุณเป็นช่างประปาเคียวรีที่มีคำเช่น "วิดีโอ" อาจไม่ดีนักเพราะบุคคลนั้นกำลังมองหาบทช่วยสอนด้วยตนเองและไม่ใช่ช่างประปาจริง
- ความคิดใหม่: บางครั้งคุณจะสังเกตเห็นว่าตัวแก้ไขบางอย่างเกิดขึ้นซ้ำ ๆ กับข้อความค้นหาที่ประสบความสำเร็จ นี่เป็นโอกาสทองเพราะมันจะแสดงวิธีที่ลูกค้าคิดหรือพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาหรือวิธีการแก้ปัญหาของคุณที่คุณอาจไม่ได้คิด คุณจะรับทราบแนวโน้มใหม่และศัพท์แสงได้อย่างรวดเร็วหากคุณวิเคราะห์รายงานนี้เป็นประจำ
ข้อสรุป
เวลาเป็นทรัพยากรที่ จำกัด ดังนั้นคุณต้องมีประสิทธิภาพ นี่คือรายงาน PPC ที่ดีที่สุดสามแบบสำหรับเจ้าชู้ของคุณ คุณจะเห็นว่าคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุดและคำใดไม่ดี เช่นเดียวกับโฆษณาของคุณ จากนั้นคุณจะเห็นว่าลูกค้าของคุณกำลังพิมพ์อะไรเมื่อพวกเขาต้องการวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าซึ่งคุณสามารถใช้ได้ในทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ วิเคราะห์ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
