หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จทางออนไลน์ (และใครจะไม่ได้) คุณต้องให้ความคิดจริงจังกับเว็บไซต์ของคุณ การออกแบบมีความสำคัญหรือไม่? แน่นอนมันจะเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณเป็นธุรกิจ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่า - และต่ำกว่าความสำคัญคือสำเนาที่คุณใช้ในการโน้มน้าวใจผู้ที่คาดหวังให้ดำเนินการกับคุณ
ด้วยการส่งข้อความที่ถูกต้องเว็บไซต์ของคุณสามารถเป็นเครื่องมือการขายที่ใหญ่ที่สุดของคุณชักชวนผู้ชมของคุณให้กลายเป็นลูกค้าทุกวันทุกวันแม้ในขณะที่คุณหลับ
$config[code] not foundข้อผิดพลาดที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำบนเว็บไซต์ของพวกเขา
หากคุณสามารถพูดเพียงสิ่งเดียวในเว็บไซต์ของคุณมันจะเป็นอย่างไร มันอาจเป็นความคิดที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตัวเองและอะไรทำให้การเสนอของคุณน่าทึ่งมาก
ผิด 100% แต่เป็นเรื่องธรรมดาเกินไป
เมื่อผู้มีโอกาสมาถึงเว็บไซต์ของคุณความจริงอันโหดร้ายคือพวกเขาไม่สนใจคุณหรือธุรกิจของคุณ พวกเขาไม่สนใจจริงๆเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาคือวิธีที่คุณสามารถช่วยได้ พวกเขา.
น่าเสียดายที่เมื่อได้รับมอบหมายให้ทำสำเนาสำหรับเว็บไซต์ของตนเองธุรกิจส่วนใหญ่จะเริ่มต้นพูดคุยด้วยตนเอง สิ่งนี้เกิดขึ้นด้วยเหตุผลสองสามประการ:
- พวกเขาคิดว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์กับลูกค้าของพวกเขา
- พวกเขาไม่เคยประสบกับศิลปะการลอกเลียนแบบเว็บ
ในขณะที่คุณอาจคิดว่าลูกค้าของคุณรู้ดีว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยอดเยี่ยมเพียงใดจะส่งผลให้เกิดการแปลงเพิ่มขึ้น โปรดจำไว้ว่าการนำคุณธรรมของธุรกิจของคุณขึ้นมาเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น บอกเป็นนัย ผลประโยชน์ไม่ใช่แบบปริยาย และผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณจะมีเวลาในการเชื่อมต่อจุดมากกว่าที่คุณคาดหวัง
พิจารณาบรรทัดแรกของหน้า Landing Page ตัวอย่าง:
ตกลงดังนั้นคุณ“ อันดับ 1 อันดับสูงสุด” ใครก็ตามที่เขียนพาดหัวนี้อาจคิดว่ามันเป็นข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อ แต่มันหายไปในส่วนที่สำคัญที่สุด - ซอฟต์แวร์ของคุณทำอะไรให้ลูกค้า มันแก้ปัญหาได้อย่างไร มันจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้น / ดีขึ้น / ปราศจากความเจ็บปวดได้อย่างไร
นี่คือสิ่งที่คุณควรทำแทน
กลยุทธ์การเขียนสำเนาเว็บไซต์ที่จำหน่าย
เมื่อมันมาถึงการเขียนสำเนาเว็บโน้มน้าวใจคุณจะต้องทำสิ่งหนึ่ง
บอกผู้ชมของคุณอย่างชัดเจนว่าการเสนอของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร
ฟังดูง่ายใช่มั้ย ด้วยการเปลี่ยนประโยชน์ของคุณให้เป็นประโยชน์คุณสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดำเนินการ ดูตัวอย่างหน้า Landing Page ที่ Lyft ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายไดรเวอร์:
มาดูกันว่าพาดหัวรวมประโยชน์ที่มั่นคงสองประการไว้ในหนึ่งข้อความที่น่าสนใจอย่างไร พวกเขาสามารถพูดได้อย่างง่ายดายเพียง“ ขับสำหรับบริการอันดับที่ 1 อันดับ Rideshare” แต่มันไม่มีสิ่งล่อใจในระดับเดียวกัน
คุณอยากทำงานให้กับ บริษัท ที่ได้รับการจัดอันดับสูงหรือหารายได้ดีในขณะที่เลือกเวลาของคุณเองหรือ
คุณต้องการจ้าง“ ช่างประปาในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณตั้งแต่ปี 2508” หรือให้ปัญหาของคุณ“ แก้ไขเร็วด้วยการรับประกันความพึงพอใจ 100 เปอร์เซ็นต์”
โดยเฉพาะการเรียกสิ่งที่ลูกค้าของคุณได้รับจากการทำข้อตกลงรวมทั้งให้พวกเขารู้ว่าสิ่งเหล่านี้จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไรคุณจะเพิ่มการแปลงของคุณได้อย่างมาก
เริ่มต้นใช้งาน
ทำสำเนาที่คุณใช้อยู่เป็นรายบรรทัด เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นข้อความที่โม้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณให้ถามตัวคุณเองว่าคุณจะเปลี่ยนสิ่งเหล่านั้นให้เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณได้อย่างไร
คุณเป็นธุรกิจครอบครัวมาสามรุ่นแล้วใช่ไหม ในขณะที่น่าประทับใจคุณจะต้องการถ่ายทอดว่าทำไมจึงเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณควรให้ความสนใจตัวอย่างเช่นคุณสามารถเปลี่ยนเป็นเหตุผลที่พวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้
ความคิดสุดท้าย
เมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามโน้มน้าวให้ใครบางคนทำอะไรคุณจะต้องให้เหตุผลที่เกี่ยวกับพวกเขา เราไม่สามารถช่วยได้ - เรามีสายเป็นส่วนใหญ่เพื่อลดความเจ็บปวดของเราเองและเพิ่มความสุขของเราเอง โดยระบุอย่างชัดเจนว่าคุณสามารถทำสิ่งนั้นให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไรเว็บไซต์ของคุณจะเริ่มกลายเป็นเครื่องมือการขายที่ดึงดูดใจมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ
กำลังเขียนรูปภาพผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การตลาดเนื้อหา 1
