หนังสือมาในกล่องที่ห่อด้วยกระดาษห่อม้าลายสุดเก๋พร้อมบันทึกส่วนตัวจากคริส ในฐานะที่เป็นคนที่ทำหน้าที่หาเลี้ยงชีพและได้ตรวจสอบหนังสือหลายเล่มสิ่งนี้โดดเด่นมาก ให้โบนัสผู้หญิงคนนี้!
อย่างไรก็ตามฉันเริ่มอ่านหนังสือเล่มนี้อย่างกระตือรือร้นและพบนักเก็ตที่ยอดเยี่ยม จากนั้นฉันเริ่มอ่านเพิ่มเติมและคิดว่ามันเป็นเป้าหมายที่ บริษัท ขนาดใหญ่กว่าของฉันดังนั้นฉันจึงวางมันไว้
โชคดีที่มีมันฉันมีปัญหาทางธุรกิจในการจัดการและการแก้ปัญหาภายใน ขายให้ม้าลาย รังระฆัง ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจหยิบมันขึ้นมาอีกครั้ง นี่คือสิ่งที่ฉันเรียนรู้:
1) โอกาสครั้งที่สองมีความสำคัญ (ในหนังสือและในชีวิต - รวมถึงเรื่องที่พูดเกินจริง แต่ส่วนใหญ่เป็นเรื่องจริงว่าฉันเกลียดสามีของฉันอย่างไรเมื่อฉันพบเขาครั้งแรก)
2) มีบางสิ่งที่ดีจริงๆในหนังสือเล่มนี้ที่ฉันสามารถใช้ตอนนี้เพื่อช่วยในการท้าทาย
ความท้าทายทางธุรกิจของฉันและวิธีการแก้ไข..
ก่อนอื่นคุณจะต้องเข้าใจว่าม้าลายคืออะไรในบริบทของหนังสือเล่มนี้
Zebra เป็นผู้ที่คาดหวังว่าสมบูรณ์แบบสำหรับ บริษัท ของคุณไม่ใช่แค่จากมุมมองของผลิตภัณฑ์หรือโซลูชัน มันเป็นโอกาสที่คุณรู้ว่าคุณสามารถชนะได้โดยขึ้นอยู่กับลักษณะที่สามารถระบุได้วัตถุประสงค์และ Zebras เป็นเพียงโอกาสในการขายของพนักงานขายเท่านั้น
ทำไมผู้เขียนจึงเลือกม้าลายเพื่อเป็นสัญลักษณ์ของโอกาสที่สมบูรณ์แบบ? ผู้เขียนบอกว่าเป็นเพราะลายทางของ Zebra นั้นบอกคุณว่าคุณกำลังมองหาสัตว์ชนิดใดคุณไม่สามารถเข้าใจผิด Zebra สำหรับสัตว์อื่น ๆ ได้ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าเมื่อคุณมี
ในหนังสือเล่มนี้แนวคิดเรื่อง Zebra ของ บริษัท ได้รับการอธิบายในรูปแบบเรื่องราว หัวหน้าทีมขายกำลังตกอยู่ในอันตรายจากการสูญเสียงานของเขา (และอาจเป็นงานของพนักงานขายของเขา) เนื่องจากยอดขายที่หดหู่ โดยการเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการทาง Zebra เขาสามารถเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ ได้
หนึ่งในแง่มุมที่น่าสนใจที่สุดของหนังสือเล่มนี้คือการสร้างปุ่มกดม้าลายซึ่งเป็นสเปรดชีตที่คุณสามารถใช้เพื่อระบุถึงความคุ้มค่าของลูกค้าเป้าหมายของคุณ
หนังสือเล่มนี้ให้ตัวอย่างของคุณลักษณะที่แตกต่างที่สามารถพิจารณาได้สำหรับสเปรดชีตแบบกดปุ่มม้าลายของคุณเอง ในหนังสือคุณจะได้รับสิทธิ์เข้าใช้เทมเพลตฟรีเพื่อสร้างม้าลายแบบกดปุ่ม
ปุ่มกดม้าลายของฉัน
ตอนนี้ฉันสามารถอธิบายความท้าทายทางธุรกิจของฉันได้แล้ว
เมื่อไม่นานมานี้ฉันได้รับการติดต่อจากลูกค้าให้ทำ P.R. เขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ฉันสนใจในการเป็นตัวแทน แต่เขาได้รับข้อเสนอจาก บริษัท หลายแห่งและฉันรู้สึกไม่สบายใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันต้องตัดสินใจเกี่ยวกับว่าฉันจะทำข้อเสนอสำหรับ บริษัท นี้หรือไม่
จากนั้นฉันก็จำสถานการณ์ที่คล้ายกันในหนังสือเล่มที่หัวหน้าฝ่ายขายได้รับ "โอกาส" จากหัวหน้าของเขาและจากการกดปุ่มม้าลายหัวหน้าฝ่ายขายตระหนักว่านี่ไม่ใช่โอกาสที่ดีและไม่ใช่ ต้องการเสียเวลากับทุกคนที่ยื่นข้อเสนอเข้าด้วยกัน
เนื่องจากฉันเกลียดการทำข้อเสนอฉันไม่ต้องการทำสิ่งใดเว้นแต่ฉันจะต้องทำอย่างแน่นอน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจใช้กระบวนการกดปุ่มม้าลายที่มีวัตถุประสงค์มากกว่าเพื่อช่วยในการตัดสินใจนี้
ฉันใช้เวลาซักพักพิจารณาแง่มุมของม้าลายที่ดีที่สุดของฉัน นี่คือคุณสมบัติที่ฉันรวมไว้ในสเปรดชีต:
1) ราคาเป็นปัจจัยในการตัดสินใจ - ตั้งแต่ "ราคาเป็นเกณฑ์เท่านั้น" ถึง "เห็นคุณค่าของ บริษัท ของฉัน"
2) พวกเขาพบฉันได้อย่างไร - ตั้งแต่ "การค้นหาทางอินเทอร์เน็ต" ไปยัง "การอ้างอิงส่วนบุคคล"
3) เข้าถึง Decision-Maker - ตั้งแต่“ ไม่มีการติดต่อ” ถึง“ ผู้มีอำนาจตัดสินใจเป็นผู้ติดต่อหลัก”
4) เงินทุน - ตั้งแต่ "ไม่แน่นอน" ถึง "เกณฑ์งบประมาณที่กำหนด"
5) ผลตอบแทนการลงทุน - ตั้งแต่“ ไม่สามารถวัดได้” ถึง“ ROI ที่พิสูจน์แล้วกับลูกค้าที่คล้ายกัน”
6) ประสบการณ์ก่อนหน้านี้ - ตั้งแต่ "ไม่เคยใช้ บริษัท P.R. " จนถึง "ใช้ บริษัท P.R. และให้คุณค่ากับผลประโยชน์ของ P.R. "
7) กรอบเวลา - ตั้งแต่ "ต้องการผลทันที" ถึง "สนใจในความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว"
มีเจ็ดคุณลักษณะที่มีคะแนนสูงสุดสี่คะแนนดังนั้นคะแนนสูงสุดที่สามารถทำได้คือ 28 ม้าลายอยู่ในช่วง 20-28 โอกาสของฉันได้คะแนน 12 ซึ่งใกล้เคียงกับโอกาสที่มีความเสี่ยงสูง จากการตัดสินใจครั้งนี้และลำไส้ของฉันฉันตัดสินใจที่จะไม่ทำตามที่คาดหวัง
ค้นหาลายของคุณ
ฉันจะใช้สเปรดชีตนี้เพื่อพิจารณาว่าจะเดินหน้าต่อไปกับกลุ่มเป้าหมายอื่น ๆ หรือไม่และฉันอยากให้คุณที่รับผิดชอบด้านการขายทำเช่นเดียวกัน
6 ความคิดเห็น▼
