ร้านค้าปลีกของคุณได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อกลับไปโรงเรียนหรือไม่? คุณสามารถถ้าคุณขายเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริม; หนังสือเพลงหรือวิดีโอ คอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช้สำนักงาน; หรือรายการของเล่นและงานอดิเรกเช่นสินค้ากีฬา eMarketer ระบุว่าเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักห้ากลุ่มที่ประสบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงฤดูการช็อปปิ้งหลังเลิกเรียน
ในขณะที่ 70% ของยอดขายกลับไปโรงเรียนเมื่อปีที่แล้วเกิดขึ้นในร้านค้าอิฐและปูนร้านค้าออนไลน์สำหรับโรงเรียนกลับเพิ่มขึ้น eMarketer คาดการณ์ว่า e-commerce สำหรับฤดูกาลจะเติบโต 14.8% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (แม้ว่าจะยังคงมีสัดส่วนเพียง 8.6% ของยอดค้าปลีกแบบ back-to-school ทั้งหมด) เมื่อร้านของคุณแข่งขันกับผู้ค้าปลีกทางกายภาพอื่น ๆ และผู้ค้าปลีกออนไลน์สำหรับลูกค้าที่กลับไปเรียนคุณจะออกมาได้อย่างไร?
$config[code] not foundลองดูฤดูกาลหลังโรงเรียนเป็นชุดของ“ มินิซีซัน” กลุ่ม NPD แนะนำ องค์กรศึกษากิจกรรมการช้อปปิ้งเมื่อปีที่แล้วระหว่างกลับไปโรงเรียนและพบว่าผู้บริโภคจับจ่ายในคลื่นที่ลดลงและไหลในช่วงฤดูกาล
คลื่นช้อปปิ้งออนไลน์และออฟไลน์มาในเวลาที่ต่างกัน ตัวอย่างเช่นปีที่แล้วยอดขายอิฐและปูนปรับตัวสูงขึ้นในช่วงสองสัปดาห์แรกของเดือนสิงหาคมขณะที่ยอดขายออนไลน์พุ่งขึ้นสูงสุดในสัปดาห์ที่สิ้นสุดวันที่ 16 กรกฎาคม (นั่นคือวัน Amazon Prime ซึ่งปีนี้ตรงกับวันที่ 11 กรกฎาคม) วันช้อปปิ้งฟรีซึ่งเกิดขึ้นในหลายรัฐในเดือนสิงหาคมก็มีผลต่อรูปแบบการช้อปปิ้งเช่นกันโดยเฉพาะในร้านอิฐและปูน
วิธีดึงดูดผู้ซื้อกลับไปโรงเรียน 4 ประเภท
กลุ่ม NPD ยังระบุสี่มินิซีซันของการช้อปปิ้งกลับไปโรงเรียน:
ช้อปปิ้งสำหรับเด็กน้อยผู้
โดยทั่วไปจะเป็นไปตามฤดูกาลดั้งเดิมโดยมีจุดสูงสุดในเดือนสิงหาคม อย่างไรก็ตามผู้ปกครองจำนวนมากเริ่มที่จะซื้อสินค้าในภายหลังและบางคนก็รอจนกว่าปีการศึกษาจะเริ่มขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถหาข้อตกลงที่ดีกว่าได้
วิธีจับผู้ซื้อ: การตลาดสู่ผู้ปกครองโดยเน้นคุณค่าและการออมเนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับกลุ่มประชากรนี้ นอกจากนี้คุณยังสามารถดึงดูดเด็ก ๆ ด้วยโฆษณาทางทีวีขณะที่เด็กกำลังเขียนโปรแกรมด้วยสายเคเบิลท้องถิ่น
การซื้อของสำหรับเด็กคนอื่น
เรียกอีกอย่างว่า“ การจับจ่ายในครัว” หมายถึงครูที่ซื้ออุปกรณ์การเรียนด้วยเงินของตนเองและ / หรือรับสมัครผู้ปกครองเพื่อซื้ออุปกรณ์เพื่อบริจาคให้กับห้องเรียน ครูทำการสั่งซื้อเหล่านี้ก่อนเริ่มเรียนในขณะที่ผู้ปกครองทำการสั่งซื้อหลังเลิกเรียนเมื่อพวกเขารู้ว่าสิ่งที่ครูต้องการ ประมาณหนึ่งในสามของทริปช็อปปิ้งนั้นเกิดขึ้นหลังจากเดือนสิงหาคม
วิธีจับผู้ซื้อ: Pantry ช็อปปิ้งเปิดโอกาสให้ร้านค้าปลีกของคุณทำดีในชุมชน บริจาคผลิตภัณฑ์และยอดขายบางส่วนให้กับสินค้าที่มีการร้องขอบ่อยครั้งเช่นคลีเน็กซ์น้ำยาฆ่าเชื้อมือปากกาและดินสอสมุดบันทึกหรือกระดาษ คุณยังสามารถทำงานกับโรงเรียนในท้องถิ่นเพื่อสร้างห้องเรียน“ รายการสิ่งที่ปรารถนา” และบรรจุผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเพื่อให้ผู้ปกครองสามารถคว้าชำระเงินและไปได้
ช้อปปิ้งสำหรับเด็กวิทยาลัยเหล่านั้น
นักศึกษาวิทยาลัยต้องการสิ่งต่าง ๆ มากกว่าที่นักเรียนอายุน้อยทำ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังจะไปวิทยาลัยเพื่อพักอาศัยในอพาร์ตเมนต์หรือหอพัก การช้อปปิ้งแบบวิทยาลัยมักจะมียอดเขาเร็วกว่าการช้อปปิ้งประเภทอื่น ๆ กลุ่ม NPD กล่าว นอกจากนี้กลุ่มอายุนี้มีการช็อปปิ้งของตัวเองมากมาย (การเลือกผลิตภัณฑ์หากไม่ได้จ่ายจริงสำหรับพวกเขา) และอาจต้องการทำออนไลน์
วิธีจับผู้ซื้อ: การโฆษณาออนไลน์และการเข้าถึงสื่อสังคมออนไลน์สามารถดึงดูดนักศึกษา แต่คุณอาจเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้ขายออนไลน์ ทางออกที่ดีกว่าสำหรับร้านขายอิฐและปูนคือการทำตลาดกับแม่และพ่อ ผู้ปกครองอาจต้องการดูและสัมผัสชุดเครื่องนอนของหอพักหรือของตกแต่งเช่นก่อนที่จะจ่ายเงินให้พวกเขา ผู้ปกครองอาจเห็นว่าการเดินทางช็อปปิ้งเป็นโอกาสสุดท้ายที่จะผูกพันกับนักเรียนก่อนที่พวกเขาจะออกจากวิทยาลัย กลุ่ม NPD รายงานเมื่อปีที่แล้วยอดขายบ้านสิ่งทอในร้านอิฐและปูนเพิ่มขึ้นในสัปดาห์ที่ 31 กรกฎาคม
การซื้อของในการโต้ตอบกับเด็กของผู้อื่น
หลังเลิกเรียนนักเรียนกลับบ้านและรบกวนพ่อแม่ของพวกเขาสำหรับเสื้อผ้ารองเท้าเครื่องประดับและอุปกรณ์การเรียนที่เพื่อนของพวกเขาแสดงออกมา เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินมากเกินไปในช่วงฤดูผู้ปกครองหลายคนรอจนกระทั่งหลังเลิกเรียนเริ่มซื้ออย่างน้อยบางส่วนของนักเรียนกลับไปโรงเรียน รองเท้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็น "ปฏิกิริยา" ซื้อยอดนิยม
วิธีจับผู้ซื้อ: เก็บหูของคุณไว้กับพื้น (และอินเทอร์เน็ต) เพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เด็กนักเรียนในท้องถิ่นนิยม จากนั้นโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างบ้าคลั่งหลังเลิกเรียน ใช้ประโยชน์จากความบ้าคลั่งในระยะสั้นหากคุณทำได้ หนึ่งปีเด็กทุกคนที่โรงเรียนหลานสาวของฉันกำลังใส่เทป washi ไว้ในกางเกง ผู้ค้าปลีกอัจฉริยะที่พ่อแม่และเด็กเริ่มวางชั้นวางเทป washi ที่จุดขาย
ต้องมีการวางแผน แต่ด้วยการขี่คลื่นของการช้อปปิ้งกลับไปโรงเรียนร้านค้าของคุณสามารถไปที่หัวหน้าชั้นเรียน
Backpacks Photo ผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
