การเรียนรู้ศิลปะของการพูดคุยเล็ก ๆ มีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณในด้านการตลาดและการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม จัดการเส้นทางที่ถูกต้องการสนทนาเรือตัดน้ำแข็งเหล่านี้สามารถประสานความสัมพันธ์ทางธุรกิจและเพิ่มบรรทัดล่างสุดของคุณ
ขายพูดคุยเล็ก
Ivan Misner เป็นผู้ก่อตั้ง BNI.com เขาได้รับการขนานนามว่าเป็น 'บิดาแห่งระบบเครือข่ายสมัยใหม่' โดย CNN และได้เขียนหนังสือเล่มใหม่ชื่อว่า Networking Like A Pro (Entrepreneur Press) แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กได้พูดคุยกับเขาเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อรับ 5 เคล็ดลับในการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ และเพิ่มยอดขายของคุณ
$config[code] not found“ สิ่งที่น่าจะเกิดขึ้นคือคนขายจำนวนมากและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเข้าสู่โหมดการขาย” Misner กล่าวซึ่งได้ปรากฏตัวในงานแสดงวันนี้, FOX และธุรกิจของคุณของ MSNBC ด้วย
“ พวกเขาใช้เครื่องผสมและเครือข่ายเป็นโอกาสการโทรเย็นแบบตัวต่อตัว”
หลีกเลี่ยงการตัดการเชื่อมต่อเครือข่าย
สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อทุกคนปรากฏตัวที่ต้องการขาย แต่ไม่มีใครต้องการซื้อ แม้ว่ามันอาจจะไม่ปรากฏแบบนั้นในตอนแรกมันเป็นเครือข่ายเทียบเท่ากับการวางรถเข็นต่อหน้าม้า Misner กล่าวว่าคุณต้องเปลี่ยนอุปกรณ์การขายออกจากการมองเห็นทุกเหตุการณ์ว่าเป็นสถานที่ขายยากเพื่อหลีกเลี่ยงการตัดการเชื่อมต่อเครือข่ายนี้
ถามคำถามที่ถูกต้อง
Misner มีวลีที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณจำได้ว่าควรจะอยู่ตรงไหน
“ อย่าอวดความสนใจการแสดง” เขากล่าวว่าการเพิ่มคำถามประเภทฟีดเดอร์สองสามข้อเกี่ยวกับบุคคลอื่นจะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา ยังคงมีบางเขตที่วางทุ่นระเบิดด้วยวาจาที่จะหลีกเลี่ยง
“ คำแนะนำของฉันคือหลีกเลี่ยงการเมืองและศาสนา”
การค้นหาว่าบุคคลอื่นทำในสิ่งใดเป็นการส่วนตัวและอย่างมืออาชีพเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงกับดักเครือข่าย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการถามเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและเจาะลึกจากที่นั่น
ทำตามแนวความคิด
ความคิดที่นี่คือการติดตามการไหลของการอภิปรายเพื่อดูว่ามันจะไปที่ไหน เมื่อคุณฟังผู้อื่นพวกเขาจะเปิดรับคุณได้มากขึ้น
“ หากไม่ใช่พวกเขาไม่ใช่คนที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วย” Misner กล่าวเพราะการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่ดีเป็นถนนสองทาง
การจินตนาการว่าคุณกำลังสัมภาษณ์ลูกค้าเป็นประโยชน์
ระวังท่าทีทางกายภาพของคุณ
ภาษากายมีบทบาทสำคัญในการเรียนรู้การพูดคุยเล็ก ๆ เพื่อประโยชน์ทางธุรกิจ Misner เรียกร้องให้ผู้อื่นเข้าร่วมการสนทนา "Open Twos-Open Threes" ทั้งหมดเกี่ยวกับการไม่ยืนในแวดวงที่มีคนสามคนหรือเผชิญหน้ากันโดยตรงกับสองคนในการสนทนา
เมื่อคุณกำลังคุยกับใครซักคนจงเปิดท่าทางของคุณอยู่เสมอ ด้วยวิธีนี้ผู้คนรู้สึกสะดวกสบายในการเข้าร่วมการสนทนา Misner อธิบายถึงความสำคัญ
“ วิธีที่คุณยืนส่งผลกระทบต่อความสามารถในการพบปะผู้คนและพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ ”
ขัดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
ในบางจุดคุณต้องการรวมข้อเสนอการขายเฉพาะของคุณ (USP) การทราบความแตกต่างระหว่างความสำเร็จของระบบเครือข่ายและความล้มเหลว มันควรจะสั้น - ประโยคหนึ่งหรือสองประโยคและสรุปทุกสิ่งที่คุณทำ นี่คือจุดสูงสุดของเนินเขาเล็ก ๆ ที่คุณปีนขึ้นไปเพื่อเพิ่มยอดขาย
มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่และเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีที่บุคคลของคุณขว้างปฏิกิริยาตอบสนอง
“ เมื่อคุณใช้ USP กับใครสักคนให้ดูคิ้วของพวกเขา” Misner กล่าว “ ถ้าคิ้วของพวกเขาสูงขึ้นคุณก็แค่ผ่านการทดสอบเพราะคุณได้รับความสนใจ ในทางกลับกันหากคิ้วของพวกเขากระทืบลงคุณจะทำให้พวกเขาสับสน”
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1
