ก้าวเข้าสู่ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ด้วยขั้นตอนเหล่านี้

ฝัน - ฉันได้รับการเสนอชื่อจาก Google เป็นผู้จัดหาเนื้อหาทางการศึกษาสำหรับผู้ค้าปลีกธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดของพวกเขา

การมี บริษัท ขนาดใหญ่และเป็นที่เคารพนับถืออย่าง Google ในฐานะลูกค้าจึงเป็นความฝันของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก โดยทั่วไปแล้วจะนำมาซึ่งแหล่งรายได้ที่มั่นคงรวมถึงศักดิ์ศรีของแบรนด์และการยอมรับ นี่ไม่ใช่สิ่งที่ไม่สมจริงเท่าที่ควรความจริงแล้วปัจจัยผลักดันการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งนั้นเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้ารายใหญ่

$config[code] not found

การรับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่มาเป็นลูกค้าของคุณเป็นวิธีการทั่วไปที่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว นี่คือขั้นตอนที่ต้องดำเนินการ:

แสดงรายการ บริษัท ขนาดใหญ่ที่กำหนดเป้าหมาย

สิ่งเหล่านี้ควรเป็นสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณสามารถแก้ไขได้ พวกเขาควรมีบันทึกการซื้อประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากธุรกิจขนาดเล็ก

ค้นหาบุคคลที่เหมาะสมภายใน บริษัท

หลายครั้งมีพนักงานที่มีความรับผิดชอบเฉพาะสำหรับการใช้ผู้ขายที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือคนที่มีสถานะน้อยหรือผู้หญิงเป็นเจ้าของ หาก บริษัท นี้ทำงานเป็นจำนวนมากกับรัฐบาลท้องถิ่นรัฐของรัฐบาลพวกเขาอาจมีความต้องการที่จะทำธุรกิจจำนวนหนึ่งกับขนาดหรือประเภทของ บริษัท ของคุณ

ค้นหาคนที่จะช่วยเหลือ

ถามเครือข่ายมืออาชีพและโซเชียลของคุณเพื่อแนะนำคนที่รู้จักภายในองค์กรขนาดใหญ่ เกือบจะมีการติดต่อใด ๆ เพื่อที่จะผ่านประตูเฝ้า บริษัท ดั้งเดิม

ค้นหาโปรแกรม

SBA มีโปรแกรมเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กมียอดขายจากรัฐบาลกลาง หอการค้า Commerces หลายแห่งยังมีโปรแกรมที่ปรึกษาเพื่อเชื่อมโยงธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นกับสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ในพื้นที่ของพวกเขา

การไหลเข้าของรายได้จาก บริษัท ขนาดใหญ่สามารถนำอันตรายมาสู่ธุรกิจขนาดเล็กได้ นี่คือสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง:

1. วิกฤตกระแสเงินสด

บริษัท หลายแห่งเจรจาเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวขึ้นและธุรกิจขนาดเล็กยอมรับพวกเขา ระวังปัญหากระแสเงินสดซึ่งอาจเกิดจากการชำระค่าสินค้าหรือบริการล่วงหน้าก่อนการชำระเงินจากลูกค้ารายนี้ ทำคณิตศาสตร์ในงบกระแสเงินสดเพื่อวัดค่าแสง

2. การขยายตัวเกินความต้องการในระยะสั้น

บริษัท ขนาดใหญ่สามารถเพิ่มยอดขายของธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างรวดเร็ว แต่พวกเขาสามารถเปลี่ยนหลักสูตรและออกจาก บริษัท ได้อย่างรวดเร็ว รับภาระผูกพันระยะยาวสำหรับการลงทุนที่สำคัญใด ๆ ของเงินทุนเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

3. การรวบรวมรายได้ในลูกค้ารายหนึ่ง

ธุรกิจที่กำลังเติบโตหลายแห่งมีลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งรายที่ 25 เปอร์เซ็นต์หรือ 50 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ นี่อาจเป็นตำแหน่งที่ไม่ปลอดภัยสำหรับ บริษัท ใด ๆ แสวงหาความหลากหลายของลูกค้าเป็นเป้าหมายต่อเนื่อง

บอกเล่าเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการที่ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ผลักดันการเติบโตของธุรกิจของคุณ

เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่

ถ่ายภาพตกปลาผ่าน Shutterstock

เพิ่มเติมใน: Nextiva, เนื้อหาช่องทางผู้เผยแพร่ 2 ความคิดเห็น▼