ไม่ว่าคุณจะขายการดาวน์โหลดแบบดิจิทัลหรือผ้าอ้อมสำเร็จรูปสำหรับนักออกแบบโลกใบกว้างที่เต็มไปด้วยโอกาส มันง่ายกว่าที่เคยสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในการเข้าถึงตลาดระดับโลกและบรรลุความสำเร็จระดับโลก ไม่ใช่เพียงแค่ทฤษฎี แต่เกิดขึ้นจริง ในปี 2554 ยอดส่งออกจากธุรกิจที่มีพนักงานต่ำกว่า 500 คนคาดว่าจะมีมูลค่า 1.7 ล้านล้านดอลลาร์
$config[code] not foundในเดือนมิถุนายน US Small Business Administration เผยแพร่บทความที่ยอดเยี่ยมที่นี่เกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กที่ระบุหกขั้นตอนเพื่อตรวจสอบว่าธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับการส่งออกหรือไม่ เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์และลิงก์ไปยังทรัพยากรที่มีค่า
แต่มีสิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการเพิ่มนั่นคือส่วนผสมที่สำคัญซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จของกิจการในต่างประเทศทั้งหมด: มุ่งเน้น
โฟกัสทางภูมิศาสตร์
พวกเขาบอกว่ามันเป็นโลกเล็ก ๆ - แต่มันก็ไม่เล็ก ยกเว้นว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถส่งได้ทุกที่อย่างมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันสิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายภูมิภาคเฉพาะและพัฒนาความสำเร็จในสถานที่เหล่านั้นก่อนที่จะไปยังสถานที่ถัดไป ด้วยวิธีนี้อุปสรรคใด ๆ (และมีข้อผูกมัดที่จะเป็นบางส่วน) ควรเป็นขนาดที่สามารถจัดการได้ คุณจะไม่ได้รับการยืดนานเกินไป
นี่ไม่ใช่แค่ภาษา ทั้งอังกฤษและออสเตรเลียพูดภาษาอังกฤษได้ แต่มีความแตกต่างทางวัฒนธรรมเป็นอย่างมาก วิธีการตลาดที่ใช้งานได้อาจจะไม่ราบรื่น
ผู้เชี่ยวชาญในการส่งออกมักกล่าวถึงความรู้ในท้องถิ่นเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจ โชคดีที่หน่วยงานที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลและผู้รับเหมาเอกชนสามารถเข้าถึงได้ง่ายในปัจจุบัน อาจเป็นไปไม่ได้ที่คุณจะเดินทางไปทั่วโลก แต่ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนตัดสินใจ
ซัพพลายเชนที่มุ่งเน้น
สิ่งที่คุณขายคุณจะต้องได้รับมันส่งหรือคุณจะไม่ได้รับเงิน ในผลิตภัณฑ์หรือบริการดิจิทัลอาจดูง่ายกว่า บริษัท ที่ทำงานกับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ แต่ก็ยังมีข้อผิดพลาดอยู่
จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีการระเบิดความสนใจอย่างฉับพลัน โครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีของคุณสามารถรับมือได้หรือไม่? ระบบที่หยุดทำงานนานหลายชั่วโมงนั้นไม่ดีต่อธุรกิจเหมือนกล่องที่ไม่มาถึง
หากคุณผลิตสิ่งของคุณอาจมีความคิดเกี่ยวกับวิธีรับมือกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น แต่การไปถึงที่นั่นล่ะ บริษัท โลจิสติกส์ระดับโลกเป็นวิธีการหนึ่ง แต่ขึ้นอยู่กับดินแดนวิธีการคลังสินค้าและการจัดส่งอื่น ๆ อาจพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้น
ตัวอย่างเช่น Amazon ให้โอกาสคุณในการขายในตลาดใด ๆ ของพวกเขาและพวกเขาจะสต็อกและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ มีเครือข่ายคล้ายกันในประเทศที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของอเมซอน
มันจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณจะสร้างสถานะของท้องถิ่นผ่านพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ หรือผ่านแฟรนไชส์ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโซลูชันที่ซับซ้อน แต่การผลักดันเพื่อช่วยเหลือการส่งออกเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ SBA ได้รับการตั้งค่าดังนั้นจึงมีข้อมูลมากมายที่จะช่วยคุณ
การสนับสนุนที่มุ่งเน้น
ทุกอย่างง่ายเกินไปที่จะตกหลุมพรางของความคิดที่ว่าอีเมลหรือการสนับสนุนออนไลน์เป็นคำตอบสำหรับทุกสิ่ง ใช่มันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับข้อซักถาม แต่มันเหมาะสมอย่างยิ่งกับตลาดที่คุณกำลังติดต่ออยู่หรือไม่?
ผู้คนจำนวนมากยังคงต้องการคุยกับใครบางคนทางโทรศัพท์ ในบางตลาดที่การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไม่ดีต่อไม่มีอยู่อีเมลไม่ได้เป็นตัวเลือก โชคดีที่การให้บริการดังกล่าวมีราคาถูกกว่าที่คุณคิด
ใช้บริการหมายเลข 1-800 และลูกค้าที่คาดหวังของคุณจะไม่ถูกถอดออกด้วยตัวเลขระหว่างประเทศ (และราคาแพง) เท่าที่พวกเขากังวลพวกเขาเพียงแค่โทรในประเทศ เทคโนโลยีโทรศัพท์ที่ทันสมัยจะกำหนดเส้นทางไปทุกที่ที่คุณต้องการไม่ว่าจะเป็นคุณพนักงานที่ได้รับมอบหมายหรือศูนย์บริการลูกค้าภายนอก
ก้าวไปสู่ระดับโลกด้วยการเป็นคนในพื้นที่
แบรนด์ระดับโลกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของโลกหลายแห่งถูกมองว่าเป็น "ท้องถิ่น" โดยลูกค้าส่วนใหญ่ แม้เมื่อเราซื้อออนไลน์การตัดสินใจของเราก็ขึ้นอยู่กับที่เรารับรู้ว่าสินค้ามาจากไหน
การทำธุรกิจระหว่างประเทศอาจง่ายขึ้นในแง่ของกระบวนการขายและการส่งมอบ แต่ท้ายที่สุดมันยังเกี่ยวกับผู้คน คนเท่านั้นที่ซื้อของ
มุ่งเน้นไปที่วิธีการตอบสนองความต้องการของพวกเขาและธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถมีประสิทธิภาพในตลาดต่างประเทศเช่นเดียวกับยักษ์ใหญ่ระดับโลก
5 ความคิดเห็น▼
