พี่น้อง - ฟุตบอล - ธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะมองไปที่ใดการแข่งขันมีอยู่ทุกที่ ในขณะที่โฆษณาที่น่ารังเกียจและถูกโจมตีส่วนใหญ่ถูก จำกัด อยู่ในโลกทางการเมืองธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ก็ใช้ประโยชน์จากการตลาดที่แข่งขันได้
จาก Bing ไปยัง Powerade แบรนด์จะเรียกคู่แข่งของพวกเขาออกโดยตรงและนำการแข่งขันไปสู่อีกระดับ ในขณะที่ฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าฉันไม่ได้เกลียดคู่แข่งใด ๆ เลยการแข่งขันในตราสินค้านั้นรุนแรงมากจนผู้บริหารของ บริษัท บางคนเปิดเผยว่า "เกลียด" กัน
$config[code] not foundการแข่งขันโฆษณา: นำมา!
แบรนด์ที่ท้าทายคู่แข่งโดยตรง ได้แก่:
- ปิง: แคมเปญ“ ห้ามรับ Scroogled!” ของ Bing จะมุ่งไปที่ Google โดยตรงโดยใช้ประโยชน์จากความกลัวความเป็นส่วนตัวและความไม่พอใจที่เกี่ยวข้องในชุมชน SEM Bing โจมตี Gmail, Google Shopping และ Google Apps โดยเฉพาะเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้เปลี่ยนไปใช้ Bing แม้ว่าแคมเปญดูเหมือนจะใช้งานได้ในระดับหนึ่ง แต่เป็นการเคลื่อนไหวที่เสี่ยงภัยที่ฉันไม่แนะนำโดยส่วนตัว - มีความแตกต่างระหว่างการโฆษณาเชิงลบและการแข่งขัน (ขอปล่อยโฆษณาเชิงลบให้กับนักการเมือง)
อันตรายที่นี่คือ Microsoft กำลังโจมตีนักพัฒนา Android และ iOS ซึ่งเป็นคนเดียวกับที่สร้างแพลตฟอร์มของ Microsoft บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเรียนรู้จากแคมเปญของ Bing คือคุณควรพยายามหลีกเลี่ยงการแยกคนที่คุณต้องการในการโฆษณา แม้ว่านี่จะเป็นความเสี่ยงที่ Bing ยินดีที่จะรับ แต่เป็นสิ่งที่ฉันคิดว่า บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ใช่
- Powerade: แม้ว่า Gatorade จะมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 75% ในสหรัฐอเมริกา แต่ Powerade ก็สามารถแข่งขันเพื่อแสวงหาอิทธิพลเพิ่มเติมในอุตสาหกรรมได้ ในโฆษณาล่าสุด Powerade ได้เรียกการแข่งขันของพวกเขาตามชื่อ - การซ้อมรบที่ฉันพบว่าพวกเขาจัดการได้อย่างงดงามและยอดเยี่ยม
คุณจะเห็น Gatorade ได้เปิดตัวเครื่องดื่ม Prime, Perform และ Recovery ตอนนี้ในขณะที่ฉันอาจไม่ใช่นักกีฬาอาชีพ แต่การดื่ม 3 เครื่องที่แตกต่างกันในวันแข่งขันนั้นค่อนข้างมากเกินไปไม่คิดเลยเหรอ? ในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ Powerade จึงเริ่มต้นแคมเปญ“ Keep it simple” ที่ลดความสับสน กระทุ้งที่เป็นมิตรนี้มุ่งเน้นไปที่การขาดประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่รับรู้การแข่งขันคือสิ่งที่ทำให้สิ่งนี้ประสบความสำเร็จ
- โฟล์คสวาเก้น: ฉันมีประวัติเล็กน้อยสำหรับคุณ หลังจากสงครามโลกครั้งที่สองโฟล์คสวาเกนตัดสินใจเข้าสู่ตลาดอเมริกา ใครจะคิดบ้างไหมว่ารถยนต์ของเยอรมันที่นายอดอล์ฟฮิตเลอร์รับหน้าที่ตัวเองจะประสบความสำเร็จ?
กลยุทธ์โฟล์คสวาเกนมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่าง ในเวลานั้นอุตสาหกรรมยานยนต์ของสหรัฐฯทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่รถยนต์ขนาดใหญ่ รถยนต์ขนาดใหญ่เป็นบรรทัดฐาน - ใหญ่มีความสวยงาม เมื่อโฟล์คสวาเก้นเข้ามาพวกเขาต่อต้านสโลแกน“ Think Small” ทั้งสองคำนี้ตัดผ่านการแข่งขันและจัดตั้งโฟล์คสวาเกนเป็นตัวเลือกที่ไม่ซ้ำใครในตลาด
คุณเป็นแรงบันดาลใจให้ทำการตลาดของคุณมีการแข่งขันมากขึ้นหรือไม่?
หากคุณต้องการเป็นแบรนด์ผู้ท้าชิงคุณจะต้องสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งที่จะรับรองความสำเร็จและป้องกันแคมเปญฟลอพ กลยุทธ์การตลาดเชิงแข่งขันที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคือกลยุทธ์ที่สามารถดำรงอยู่ได้ตลอดเวลา คุณไม่ต้องการที่จะปล่อยโฆษณาที่แข่งขันได้เท่านั้นที่จะไม่มีอะไรจะพูดหรือไม่สามารถตอบโต้การวิจารณ์ได้
การสร้างโรดแมพช่วยให้คุณสามารถโจมตีผู้นำตลาดและเพิ่มส่วนแบ่งของพายได้
นอกจากนี้หลีกเลี่ยงการลบโดยเปิดเผยเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ในขณะที่คุณต้องการใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่ท้าทายกับคู่แข่งของคุณคุณยังต้องการให้ผู้บริโภครับรู้แบรนด์ของคุณแตกต่างคล้ายกับแคมเปญโฟล์คสวาเกน เมื่อคุณสร้างตัวเองให้เป็นทางเลือกที่แท้จริงโฆษณาที่แข่งขันได้จะมีผลอย่างมาก
ข่าวดีก็คือว่ามันเป็นเรื่องง่ายกว่าที่จะเป็นแบรนด์ผู้ท้าชิงมากกว่าที่จะป้องกัน - แม้ว่าโฆษณาคู่แข่งจะล้มเหลว คุณจะเห็นว่าตราสินค้าของคุณมีมากมายที่จะได้รับ แต่น้อยมากที่จะสูญเสีย
และเฮ้คนรักที่จะรูสึกเพื่อตกอับ
Game Face Photo ผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
