11 วิธีในการใช้ Twitter เพื่อพัฒนาผู้นำการขาย: วิธีการ

“ เราได้รับการเตือนอีกครั้งว่าข่าวจะไม่แตกอีกต่อไปมันทวีต”

Twitter ได้เปลี่ยนเกมวารสารศาสตร์ให้ทุกคนสามารถทำลายเรื่องราวและรับบทบาทของนักข่าว พวกเราส่วนใหญ่เรียนรู้เกี่ยวกับไมเคิลแจ็คสันวิทนีย์ฮูสตันโอซามาบินลาเดนการประกาศพิธีแต่งงานเฮอร์ริเคนแซนดี้และพายุทอร์นาโดมัวร์โอคลาโฮมาเพื่อตั้งชื่อเพียงไม่กี่ - ทั้งหมดบน Twitter

น่าประหลาดใจที่ผู้ใช้ Twitter สูงสุด 15% คิดเป็น 85% ของทวีตทั้งหมด

การพัฒนายอดขายทำให้เกิดช่องว่างโซเชียลมีเดียในปัจจุบันเกิดขึ้นเมื่อมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงบนพื้นฐานของความไว้วางใจความน่าเชื่อถือและคุณค่าระหว่างผู้สร้างและผู้บริโภค เราไม่สามารถขายสิ่งที่เราไม่ได้รับ

หนึ่งในนั้นจะสร้างการตอบกลับของ Twitter รีทวีตแฮชแท็กและรายการโปรดนอกเหนือจากการแชร์ความคิดเห็นและการส่งต่อซึ่งทั้งหมดนี้สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่เป็นไปได้

แต่สิ่งแรกก่อน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 11 ประการเกี่ยวกับวิธีใช้ Twitter เพื่อพัฒนาโอกาสในการขาย:

1. สร้างความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือก่อนขายในภายหลัง

ความสามารถในการสร้างเผยแพร่และทำตลาดคุณภาพและเนื้อหาที่สอดคล้องซึ่งมีความเกี่ยวข้องมีค่าและแบ่งปันได้นั้นเป็นสินทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ เนื้อหาช่วยให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่โดดเด่นในสาขาของคุณ นิพจน์“ การแสดงคือการขายใหม่” ได้พิสูจน์แล้วว่าถูกต้องเนื่องจากความไว้วางใจเป็นแรงบันดาลใจให้ยอดขาย

Twitter เป็นและได้กลายเป็นแพลตฟอร์มสื่อที่ต้องการสำหรับการส่งเสริมเนื้อหา ยิ่งคุณแสดงตัวและสร้างชุมชนของคุณมากเท่าใดคุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นในการสร้างผู้ที่สามารถเป็นลูกค้าหรือแหล่งอ้างอิงได้ หนึ่งในการแบ่งปันเหล่านั้นอาจเป็นแหล่งที่มาที่มีศักยภาพ

2. มีความถูกต้องเป็นของแท้และน่าเชื่อถือ

คุณอ่านบางสิ่งที่เพิ่งพูดและเชื่อมต่อกับคุณราวกับว่ามันถูกเขียนขึ้นสำหรับคุณ? บุคลิกของนักเขียนตรงไหนเหมือนคุณกำลังเผชิญหน้ากันอยู่?

ยิ่งคุณเขียนเหมือนที่คุณพูดและสื่อสารเท่าที่เป็นจริงยิ่งคุณเป็นของแท้และน่าเชื่อถือและยิ่งคุณดึงดูดและเป็นที่ต้องการมากเท่าไหร่

สิ่งนี้อาจฟังดูนุ่มนวล แต่ไม่ใช่ จำไว้ว่าในธุรกิจขนาดเล็กผู้คนซื้อจากคนอื่น

3. โพสต์ทันเวลาข้อมูลปัจจุบันและแนวโน้ม

ข่าวด่วนเกิดขึ้นทุกนาที เรื่องราวมีวัฏจักร ข่าวสามารถกลายเป็นเทรนด์ใหม่ การติดตามแหล่งข่าวและข้อมูลล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความเกี่ยวข้อง

ออกไปข้างนอกไม่ใช่เบื้องหลังข้อมูลและเทรนด์ เริ่มการสนทนาหรือเข้าร่วมได้อย่างรวดเร็ว หากคุณเห็นความคิดบล็อกที่ยอดเยี่ยมเขียนและโพสต์ลิงค์บน Twitter ทันทีที่คุณสามารถ

4. พัฒนากลยุทธ์เนื้อหาก่อน - ด้วยอันดับสูงสุด 25

คุณทำอะไร? คุณต้องการเป็นที่รู้จักในเรื่องอะไร คุณใช้ Twitter ทำอะไรและกลยุทธ์เนื้อหาของคุณคืออะไร

การโพสต์ทวีตบน Twitter ไม่ใช่ประเด็น โพสต์บน Twitter เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถแก้ปัญหาบรรเทาความเจ็บปวดสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าหรือเป็นผู้ให้บริการโซลูชันแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

เคล็ดลับรายการตรวจสอบเหตุผลวิธีการและข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดนี้อยู่บนพื้นฐานของความเชี่ยวชาญของคุณนั่นคือการที่ผู้คนได้รับรู้ว่าคุณทำอะไรและคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร หากคุณขาย B2C ให้รวมเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณสนใจอย่าลืมโพสต์เกี่ยวกับความสำเร็จของคุณเช่นกันในแบบที่ไม่ถือตัว

นั่งลงและทำรายการหัวข้อ 25 อันดับสูงสุดที่คุณสามารถใช้สำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณไม่ว่าจะเป็นบล็อกวิดีโอพอดแคสติ้งหรือโซเชียลมีเดีย

มุ่งเน้นที่ความเชี่ยวชาญห้าอันดับแรกของคุณหรือสิ่งที่ผู้ชมของคุณจะสนใจ จากนั้นสร้าง 5 หัวข้อจากแต่ละพื้นที่เหล่านั้นและคุณจะมี 25 อันดับแรกของคุณใช้เวลา 30 นาทีที่เงียบสงบและระดมสมองบ่อยๆ

หัวข้อเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณใช้เพื่อให้ทันกับเนื้อหาของคุณดังนั้นคุณจึงไม่ได้ไปไกลเกินกว่าที่จะช่วยสร้างโอกาสในการขาย มันไม่ใช่แค่มีเนื้อหามากมาย มันเกี่ยวกับการมีเนื้อหาที่เหมาะสม คุณต้องการเนื้อหาที่จะทำให้สาธารณชนมีโอกาสและลูกค้าที่มีอยู่คิดถึงธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรกในครั้งต่อไปที่พวกเขามีความต้องการหรือปรารถนา

ตอนนี้คุณมีหัวข้อ 25 อันดับแรกของคุณแล้วให้นึกถึงสิ่งเฉพาะ 5 - 20 ที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาของคุณได้ สิบวิธีในการเพิ่มผลกำไร, 11 เคล็ดลับสำหรับการใช้รูปภาพบน Twitter, 5 เคล็ดลับในการคั้นน้ำสำหรับผู้เริ่มต้น จากนั้นโปรโมตมันบน Twitter และดูมันได้รับการแบ่งปัน

5. เคารพชุมชนของคุณเสมอเมื่อทำการสื่อสาร

มีความรับผิดชอบและความเคารพที่เข้าใจได้ซึ่งสอดคล้องกับมารยาทของ Twitter การติดตามและติดตามควรเป็นสิทธิพิเศษและควรได้รับการปฏิบัติเช่นนี้

Twitter ให้เราทุกวิถีทางที่จะพูดออกมาเกี่ยวกับสิ่งที่เราเชื่อในและรู้สึกหลงใหลเกี่ยวกับ แต่ไม่ใช่ข้ออ้างที่จะมีส่วนร่วมในการดูหมิ่นแสดงความเกลียดชังหรือพฤติกรรมที่ยอมรับไม่ได้อื่น ๆ คุณต้องไม่ละเมิดการเข้าถึงสาธารณะของคุณ

จำไว้ว่าคุณมักจะพูดคุยกับโอกาสในการขาย

6. อย่า Oversell - ใช้อัตราส่วน 60/20/20

การดูแลคือความเห็นแก่ตัวและการปิด มันทำให้ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ - เมื่อมันควรจะเกี่ยวกับพวกเขา และในขณะที่เป็นจริงที่คนจำนวนมากติดตามแบรนด์และธุรกิจขนาดเล็กบน Twitter เพราะพวกเขาต้องการรับส่วนลดและรับฟังเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษ แต่ก็ไม่มีใครต้องการอาหารที่คงที่

ดังนั้นสูตรง่ายๆที่ใช้งานได้ดีจริง ๆ สำหรับการโพสต์บน Twitter และโซเชียลมีเดียทั้งหมด:

• ให้ความรู้ 60%
• แรงบันดาลใจ 20%
• ลดราคา 20%

ทำไม? เพราะถ้าคุณให้การศึกษาและสร้างแรงบันดาลใจแก่ผู้คนคุณก็มีโอกาสสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาสร้างการเชื่อมต่อที่มีคุณภาพและในที่สุดก็ขายสิ่งที่คุณเสนอให้ซึ่งสามารถช่วยพวกเขาได้

7. อีเมล: สแปมหรือแสดงผล

ผู้คนยังค่อนข้างสับสนเกี่ยวกับเรื่องนี้และเข้าใจด้วยวิธีที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถดึงดูดความสนใจของคุณได้ การค้นหาที่อยู่อีเมลและการส่งอีเมลบุคคลโดยไม่ได้รับอนุญาตการเชื่อมต่อหรือความสัมพันธ์ไม่ใช่วิธีที่จะทำได้ สิ่งนี้กลับไปเป็นมารยาทที่เราทุกคนมีความรับผิดชอบร่วมกัน

ไม่เพียง แต่จะผิดกฎหมาย CAN-SPAM ในสหรัฐอเมริกาเพื่อส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์เท่านั้น แต่มักจะส่งคืน การส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์นั้นเป็นความพยายาม“ ยอดขาย” ที่หายไปอย่างสมบูรณ์

แต่มันแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการโพสต์ว่าจดหมายข่าวล่าสุดของคุณเพิ่งออกมาและส่งผู้คนไปดูเวอร์ชันของมันทางออนไลน์ (ซึ่งพวกเขาสามารถสมัครรับข้อมูลได้หากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น)

หรือโพสต์ ebook ที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรีซึ่งผู้คนสมัครใจให้อีเมลเพราะต้องการรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของคุณ

ใช้ Twitter เพื่อหลอกล่อผู้คนให้เพจในเว็บไซต์ของคุณเพื่อสมัครใจส่งอีเมลเพื่อแลกกับของมีค่า จากนั้นคุณได้สร้างการเชื่อมต่อและสามารถใช้ในการทำตลาด - เพราะมันเป็นความสมัครใจในส่วนของผู้รับ

8. ดูแลจัดการเป็น“ Touch Marketing” - อย่าขโมยเนื้อหา

คนประจบประแจงเมื่อคุณแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา มันได้รับความสนใจเมื่อคุณใช้ Twitter จัดการหรือแชร์ลิงก์กลับไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา คิดว่ามันเป็นหนึ่งใน "7 สัมผัสทางการตลาด" ที่มีชื่อเสียงที่ช่วยให้คุณได้รับและอยู่ในเรดาร์ของลูกค้า

ไม่เพียง แต่คุณจะได้รับความสนใจจากผู้ที่มีเนื้อหาที่คุณแบ่งปัน แต่เมื่อคุณกลายเป็นที่รู้จักในฐานะแหล่งข้อมูลที่มีค่าและน่าสนใจคุณจะให้บริการผู้ติดตามของคุณได้ดีขึ้นเช่นกัน

แต่การใช้เนื้อหาของผู้อื่นที่ไม่มีการระบุแหล่งที่มาจะทำให้ยากมากในการพัฒนาโอกาสในการขายบน Twitter หรือที่อื่น ๆ เว็บเป็นที่เล็ก ๆ อย่างน่าทึ่ง การคัดลอกและขโมยเนื้อหา (รวมถึงภาพ) โดยไม่มีการระบุแหล่งที่มาเป็นปัญหาใหญ่ในพื้นที่เนื้อหา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณหรือผู้รับเหมาใด ๆ ที่ช่วยเหลือคุณด้วยโซเชียลมีเดียเข้าใจความแตกต่างระหว่างการดูแลเนื้อหา (เช่นการยอมรับว่ามาจากที่ใด) และการขโมยเนื้อหา (เช่นพยายามทำอะไรบางอย่างในแบบของคุณ) หนึ่งช่วยสร้างโอกาสในการขาย อีกสิ่งหนึ่งจะทำลายความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

9. แสดงเรื่องราว

วิธีที่น่าสนใจและน่าดึงดูดที่สุดในการดึงดูดผู้คนคือการแสดงเรื่องราวเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงความท้าทายความสำเร็จและประสบการณ์ชีวิตโดยใช้เนื้อหาและรูปภาพ “ Show and Tell” เป็นหนึ่งในเกมที่เก่าแก่ที่สุดในโลก การเล่าเรื่องด้วยภาพนั้นมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับตัวอย่างล่าสุดจากวอลโว่ที่น่าจับตามอง

มันจับภาพแอ็คชั่นสตาร์ของ Jean-Claude Van Damme โดยแยกระหว่างรถบรรทุก Volvo คู่หนึ่ง สิ่งนี้สร้างความสนใจอย่างมากสำหรับวอลโว่:

10. แจกเหตุผลทำไมขายอย่างไร

ใช้ความคิดริเริ่มเพื่อแจก "สาเหตุ" ของสิ่งที่คุณรู้และบันทึกรายละเอียด "วิธี" สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินของคุณ ความคิดที่อุดมสมบูรณ์มากกว่าความคิดที่ขาดแคลนจะดึงดูดผู้คนมาหาคุณ แนวคิด“ คุณต้องให้มันเพื่อรักษา” ความคิดนั้นใช้ได้จริงในการขายวงดนตรีการตลาด สร้างเนื้อหาที่มีค่าและแบ่งปัน มันดึงดูดผู้คน

ความเอื้ออาทรเป็นผู้สร้างแบรนด์และเครื่องกำเนิดตะกั่ว ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ Seth Godin ผู้มอบเนื้อหาที่น่าอัศจรรย์ให้กับผู้คนไม่เพียง แต่สนใจเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่เขาขายด้วย

11. สนุกและสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์

ฉันรู้ว่าคุณตระหนักถึงความสำคัญของประสบการณ์ที่มีต่อผู้บริโภคในทุกสิ่งที่เราทำ หรือคุณ

เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้อื่นคุณจะน่าจดจำมากขึ้น

สิ่งที่น่าจดจำที่สุดเกี่ยวกับประสบการณ์การใช้งานของเราไม่เพียง แต่จะมอบคุณค่าและการเรียนรู้ให้ แต่ยังสนุก แนวคิดที่ว่าเราสามารถมีความสนุกสนานในชีวิตและธุรกิจควรเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณสื่อสารกับชุมชนและลูกค้าของคุณ ดังนั้นทำให้ประสบการณ์ของเว็บไซต์บล็อกกิจกรรมวิดีโอโปรโมชั่นและโซเชียลมีเดียของคุณเต็มไปด้วยความคิดบุคลิกภาพและจิตวิญญาณที่ดีที่สุดของคุณและโพสต์ลงบน Twitter

หนึ่งในเครื่องมือโซเชียลมีเดียที่สนุกที่เกิดขึ้นบน Twitter คือแฮชแท็ก ใครบ้างที่เคยคิดว่าสัญลักษณ์“ #” จะได้รับการคิดค้นใหม่เพื่อเป็นองค์กรด้านเนื้อหาและเครื่องมือในการรวม

ทำตามแนวคิดพื้นฐานเหล่านี้ขณะที่มีส่วนร่วมและแบ่งปันเนื้อหา ถ้าคุณทำคุณสามารถใช้ Twitter เพื่อพัฒนาโอกาสในการขาย และนี่อาจเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมและสอดคล้องกัน

ภาพถ่าย Twitter ผ่าน Shutterstock