หากคุณเป็นผู้ประกอบการอัตราต่อรองที่ บริษัท ของคุณจะได้รับในราคาที่ต่ำเพียงเพื่อป้องกันการล้มละลายจะสูงกว่าโอกาสที่จะขายในราคาที่สูงและทำให้คุณรวย นั่นเป็นเพียงเรื่องราวของการเป็นผู้ประกอบการ
น่าเสียดายที่การเรียนรู้วิธีจัดการกับสถานการณ์การได้มาซึ่งมูลค่าสูงนั้นง่ายกว่า ผู้สังเกตการณ์สนใจที่จะเขียนเกี่ยวกับการขาย บริษัท ให้กับ Google ในราคา $ 100 ล้านมากกว่าที่จะขายให้กับ บริษัท เล็ก ๆ ราคา $ 700,000 ในการขายไฟ ยิ่งไปกว่านั้นนักลงทุนและผู้ก่อตั้งไม่กี่คนต้องการให้โลกรู้ถึงความพยายามของพวกเขาในการชดใช้ค่าเงินสิบเซนต์
$config[code] not foundในขณะที่มากเกี่ยวกับการขาย บริษัท จะเหมือนกันไม่ว่าการซื้อจะถูกมองว่าเป็นความสำเร็จหรือความล้มเหลวมีความแตกต่างที่สำคัญห้า:
การเพิ่มมูลค่าให้ได้ยากขึ้นด้วยการได้มาซึ่งมูลค่าต่ำ. การได้ราคาสูงในการขาย บริษัท นั้นเป็นทางเลือกที่คุณมีได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณออกจากค่าต่ำคุณจะมีตัวเลือกน้อยลง หากคุณไม่มีเงินคุณจะไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอบอลต่ำและดำเนินธุรกิจของคุณต่อไปได้เหมือนที่คุณคิดหากคุณกำลังพิจารณาที่จะซื้อกิจการที่มีมูลค่าสูง คุณไม่สามารถเปลี่ยนเป็นทางเลือกในการหาเงินได้ง่ายขึ้นเพราะ บริษัท ของคุณอาจไม่ได้รับเงินทุน ในที่สุดมีผู้คนจำนวนน้อยที่ให้ความสนใจในสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงมากกว่าเพียงแค่ขี่คลื่นที่สูงขึ้น ทั้งหมดนี้หมายความว่าคุณต้องทำงานหนักมากขึ้นเพื่อรับข้อเสนอการแข่งขันเพื่อให้คุณสามารถสร้างการประมูลสำหรับธุรกิจของคุณ
การเปรียบเทียบข้อเสนอนั้นยากกว่าด้วยการได้มาซึ่งมูลค่าต่ำ. เมื่อคุณขายในราคาที่สูงคุณมักจะได้รับเงินทุนจากผู้ซื้อที่เสนอขายเงินสดหรือหุ้นของ บริษัท มหาชน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่น่าจะได้รับเงินทุนเริ่มต้นต่ำหรือธุรกิจที่กำลังมองหาข้อตกลงที่ดี ผู้ซื้อประเภทนั้นรู้ว่าพวกเขาจะไม่ถูกเลือกเมื่อมีทางเลือกที่ดีกว่า สำหรับทางออกที่มีมูลค่าต่ำคุณอาจเปรียบเทียบการได้มาโดยเริ่มต้นเสนอการแลกเปลี่ยนหุ้นกับธุรกิจที่กำลังมองหาการจ่ายราคาขายไฟโดยมีรายรับสองปี ข้อตกลงดังกล่าวเข้มงวดกว่าการเปรียบเทียบกับข้อตกลงเงินสด
ยากกว่าที่จะบอกเล่าเรื่องราวของสาเหตุ. ในการขาย บริษัท คุณต้องอธิบายว่าทำไม บริษัท จึงมีมูลค่าต่อผู้ซื้อมากกว่า บริษัท นั้นจะจ่ายให้ เมื่อ บริษัท ขายในราคาที่สูงเรื่องราวนั้นมักจะเกี่ยวกับความเหมาะสมเชิงกลยุทธ์กับผู้ซื้อหรือว่าทรัพยากรของผู้ซื้อสามารถนำไปใช้เพื่อการเติบโตได้อย่างไร แต่สำหรับการได้มาซึ่งมูลค่าต่ำเรื่องราวที่มีเหตุผลคือคนอื่นจะทำหน้าที่สร้างธุรกิจได้ดีกว่าคุณ มันยากที่จะพูด
คุณจะได้รับการติดต่อกับนักลงทุนที่ไม่มีความสุข. การได้รับข้อตกลงจากนักลงทุนของคุณเพื่อขาย บริษัท 10 เท่าสิ่งที่พวกเขาลงทุนนั้นง่ายกว่าสำหรับหนึ่งในสิบของสิ่งที่พวกเขาใส่นักลงทุนที่มีเหตุผลรู้ว่าการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท เป็นเหมือนกันไม่ว่าจะเป็นเงินดอลลาร์เพิ่มขึ้น กำไรหรือลดขาดทุน แต่นักลงทุนไม่ค่อยคิดว่ามีเหตุผลเกี่ยวกับเงิน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดนักลงทุนหลายคนค่อนข้างวิจารณ์ผู้ก่อตั้งสำหรับความผิดพลาดในอดีต สำหรับผู้ก่อตั้งกิจการที่มีมูลค่าต่ำจำเป็นต้องจัดการกับนักลงทุนที่ไม่พอใจ
อาจไม่คุ้มค่ากับเวลาที่คุณจะเจรจาต่อรอง. คิดแบบนี้ หากคุณหาเงินจากธุรกิจที่มีมูลค่าประเมิน $ 1 ล้านและคุณมีข้อเสนอที่จะขายมันเป็น 10 เท่าของเงินของคุณการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่สูงกว่า 10 เปอร์เซ็นต์นั้นสมเหตุสมผล นั่นทำให้คุณได้รับอีก $ 1 ล้านสำหรับเวลาของคุณ แต่ถ้าคุณมีข้อเสนอที่จะขายธุรกิจในราคา $ 100,000 ราคาที่สูงขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์จะให้ผลตอบแทนเพิ่มที่ 10,000 ดอลลาร์เท่านั้น
การลงทุนภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1
