LinkedIn เปิดตัวชุดการจัดการท่อสำหรับทีมขายของคุณ

ในขณะที่เทคโนโลยีดิจิทัลได้ปรับปรุงการค้า แต่ก็เพิ่มความซับซ้อนของช่องทางการขาย LinkedIn ได้เปิดตัว Pipeline Management Kit สำหรับพนักงานขายเพื่อให้พวกเขาสามารถลบจุดบอดออกจากกระบวนการขายที่ทันสมัยและจัดการปัญหาการขาย B2B

ชุดการจัดการท่อของ LinkedIn

Pipeline Management Kit ใหม่เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่มีอินโฟกราฟิกส์, วิดีโอและคู่มือพ็อกเก็ตดิจิตอล 16 หน้า และพร้อมกับข้อเสนอ Sales Navigator จะทำให้ท่อมีความโปร่งใสมากขึ้น

$config[code] not found

ตามที่ LinkedIn ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถ blindsided โดยข้อผิดพลาดที่ซ่อนอยู่ซึ่งทำให้ตกรางลูกค้าที่มีแนวโน้ม สิ่งเหล่านี้มีผลลัพธ์เชิงลบสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องตั้งแต่ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายไปจนถึงองค์กรโดยรวม

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีทรัพยากร จำกัด การระบุจุดบอดที่จะลดความเสี่ยงนั้นสำคัญยิ่งกว่า บริษัท ที่มีทีมการตลาดและการขายขนาดเล็กสามารถสร้างความประหลาดใจได้หลังจากทำงานหลายชั่วโมงเพื่อสร้างโอกาส

Vivian Chan ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์และอุปสงค์เขียนในบล็อกการขายของ LinkedIn“ บนเส้นทางสู่การปิดข้อเสนอในการขาย B2B มีการเล่นแบบไดนามิกที่คล้ายกัน ความซับซ้อนของวัฏจักรการซื้อของวันนี้ทำให้เกิดข้อผิดพลาดที่ซ่อนอยู่ซึ่งอาจทำให้เกิดการมีส่วนร่วมที่มีแนวโน้มว่าจะเปลี่ยนเส้นทางไปนอกเส้นทาง”

จากนั้นเธอก็ชี้ไปที่สถิติที่ทำให้ไม่สงบ:

24% ของดีลที่คาดการณ์ไม่มีที่ไหนเลย
25% ของพนักงานขายอาจไม่อยู่ในตำแหน่งงานเดียวกันในปีหน้า
20% ของผู้ซื้อยังเล่นเก้าอี้ดนตรีเป็นประจำทุกปี

ชานกล่าวเสริมว่า "ความจริงเหล่านี้นำไปสู่การเสียเวลาติดต่อที่ไม่ตรงกันและข้อมูล CRM ที่ล้าสมัย แต่ก็เหมือนกับพนักงานขับรถที่ปลอดภัยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถตรวจสอบจุดบอดในท่อได้อย่างสม่ำเสมอและลดความเสี่ยง.. ”

กุญแจสำคัญในการไม่ถูกปิดตา

อินโฟกราฟิกกล่าวว่าทีมขายควรระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญทั้งหมดเพื่อเพิ่มทัศนวิสัยว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในการเจรจา

โดยทำให้ระบบ CRM ของพวกเขาทันสมัยสมาชิกในทีมสามารถดูข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับข้อตกลงใด ๆ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ต้องการวิธีการเชิงรุกและวิธีการปฏิบัติเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลจะถูกเพิ่มลบหรือแก้ไขในเวลาที่เหมาะสม

ในขณะที่แพลตฟอร์ม CRM เป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่า แต่ก็ดีพอ ๆ กับที่ผู้ใช้ดาต้าให้มา

ข้อเสนอ Navigator ฝ่ายขายของ LinkedIn

ข้อเสนอของเนวิเกเตอร์ฝ่ายขายช่วยจัดการขั้นตอนการขายของคุณและลดความเสี่ยงในการขาย

พื้นที่เดียวให้การเข้าถึงรายละเอียดทั้งหมดในไปป์ไลน์ด้วยการมองเห็นแบบเรียลไทม์ สิ่งนี้ทำให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสามารถตรวจสอบข้อตกลงที่ไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสมและให้ความช่วยเหลือแก่พนักงานขาย

สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ด้วยคุณสมบัติวงกลมผู้ซื้อซึ่งระบุผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมดที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง และสุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดมันช่วยให้คุณรักษา CRM ที่คุณมีอยู่ให้ทันสมัยอยู่เสมอกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับข้อตกลงใด ๆ ที่ทีมของคุณทำงานอยู่

กระบวนการขายตอนนี้ซับซ้อนมากขึ้นกว่าเดิม การทำให้ส่วนต่าง ๆ ของกระบวนการนี้เป็นแบบอัตโนมัติเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกมองข้าม สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กการมีระบบดังกล่าวเป็นวิธีหนึ่งที่จะรับประกันว่าพวกเขาจะสามารถแข่งขันได้

คุณสามารถดูอินโฟกราฟิกด้านล่างและดาวน์โหลดคู่มือพ็อกเก็ตดิจิตอลขนาด 16 หน้าได้ที่นี่