เศรษฐกิจโลกในปัจจุบันมีโอกาสมากขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่สำหรับผู้ผลิตในสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะมันนำไปสู่การแข่งขันที่มากขึ้นกว่าเดิม
ผู้ผลิตนอกชายฝั่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศจีนสามารถผลิตสินค้าได้ในราคาเพียงเศษเสี้ยวของผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ต้องการในสหรัฐอเมริกาอันที่จริงงานการผลิตประมาณ 5 ล้านงานของเรานั้นแตกต่างกันระหว่างปี 2544 ถึง 2554 โดยหนึ่งในสาม ไปยังประเทศจีน การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวได้ชะลอตัวลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ผู้ผลิตในสหรัฐอเมริกายังคงเผชิญกับค่าแรงและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่สูงขึ้นและความท้าทายอื่น ๆ
$config[code] not foundวิธีแข่งขันกับผู้ผลิตนอกชายฝั่ง
แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจการผลิตของคุณไม่สามารถแข่งขันในระดับโลกได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการแข่งขันกับผู้ผลิตนอกชายฝั่งที่มีผู้กล้าแม้แต่ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก
อย่าพยายามแข่งขันด้านราคา
ลูกค้ารักมาก แต่ความจริงของเรื่องนี้ก็คือคุณไม่สามารถแข่งขันกับผู้ผลิตจากประเทศจีนและเลือกประเทศอื่น ๆ เมื่อถึงราคา ดังนั้นอย่าตัดทอนตัวเองโดยพยายามเล่นเกมนั้น
Andrew Clarke ผู้ก่อตั้งและประธาน บริษัท ที่ปรึกษา Ground Ground Partners กล่าวในการสัมภาษณ์ทางอีเมลกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก“ หลายประเทศต่าง ๆ มีมาตรฐานที่หลวมมากเมื่อพูดถึงเรื่องแรงงานและสิ่งแวดล้อม เมื่อคุณต้องจ่ายแรงงานไร้ฝีมือหรือกึ่งฝีมือ $ 12 ต่อชั่วโมงรวมถึงประกันภาษีและผลประโยชน์บางอย่างที่นี่ แต่ผู้แข่งขันสามารถจ่าย $ 3.00 ต่อชั่วโมง (หรือน้อยกว่า) ในประเทศอื่นมันเป็นการยากที่จะแข่งขัน”
ติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์ว่า“ Made in America”
หากคุณขายให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกาตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณผลิตในประเทศ ผู้บริโภคจำนวนมากยินดีจ่ายเพิ่มในกรณีเหล่านี้เนื่องจากความภาคภูมิใจและการรับรู้เกี่ยวกับคุณภาพ
คลาร์กกล่าวว่า“ นั่นมีน้ำหนักมากในสหรัฐอเมริกา กุญแจสำคัญคือการสำรองข้อมูลการเรียกร้องด้วยความเป็นจริง บริษัท บางแห่งผลิตทุกอย่างในต่างประเทศแล้วประกอบส่วนประกอบในสหรัฐอเมริกา แต่อ้างว่าผลิตในอเมริกา นั่นไม่ได้เป็นความซื่อสัตย์โดยสิ้นเชิง”
เน้นคุณภาพ
ลูกค้ามักจะยินดีจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทำจากชิ้นส่วนหรือส่วนผสมที่มีคุณภาพ ดังนั้นจงระบุเฉพาะในเอกสารการทำฉลากและการตลาดเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง
คล๊าร์คกล่าวว่า“ ผลิตภัณฑ์ภายในประเทศอาจมีลักษณะเหมือนกับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ แต่ส่วนประกอบวัสดุและกระบวนการผลิตอาจมีมาตรฐานที่สูงขึ้นในสหรัฐอเมริกา ตัวอย่างเช่นไม่มีเมลามีนในอาหาร ไม่มียาฆ่าแมลงในการผลิต ฯลฯ”
รับการรับรอง
การรับรองเช่นจาก USDA, EPA และ CPSC นั้นทำขึ้นเพื่อระบุระดับคุณภาพการทดสอบและประสิทธิภาพโดยเฉพาะ ลูกค้ามักจะไว้วางใจบุคคลที่สามเหล่านี้มากกว่าการอ้างสิทธิ์ทางการตลาดของคุณเอง ดังนั้นจึงสามารถให้น้ำหนักที่เพิ่มขึ้นบางส่วนตามการเรียกร้องคุณภาพของคุณ
คล๊าร์คเสริมว่า“ คุณมีโรงงานที่ได้รับการรับรอง LEED หรือไม่? ผลิตภัณฑ์สุดท้ายของคุณได้รับการรับรอง USDA ออร์แกนิกหรือไม่? การรับรองทำให้คนมั่นใจในคุณภาพการดูแลและความปลอดภัย”
เชื่อมต่อกับชุมชน
“ ซื้อในท้องถิ่น” ได้กลายเป็นความเชื่อมั่นที่ได้รับความนิยมซึ่งสามารถขยายออกไปไกลกว่าตลาดหัวมุมหรือตลาดเกษตรกร ในพื้นที่ที่ธุรกิจของคุณดำเนินการคุณสามารถมีส่วนร่วมกับกลุ่มองค์กรการกุศลหรือองค์กรพลเมืองสนับสนุนโครงการท้องถิ่นหรือเพียงแค่แสดงสถานะที่เปิดกว้างและกระตือรือร้นในชุมชน สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้ที่อยู่ในสนามหลังบ้านของคุณเองรวมถึงคนอื่น ๆ ทั่วประเทศที่ต้องการทำธุรกิจกับ บริษัท ที่ใส่ใจต่อสังคม
คล๊าร์คกล่าวว่า“ เน้นว่าคุณปฏิบัติต่อพนักงานของคุณอย่างไรและคุณทำเพื่อชุมชนท้องถิ่นอย่างไร ตัวอย่างเช่นให้ทัวร์ชมจริงหรือเสมือนจริงของโรงงานผลิตของคุณเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าสภาพแวดล้อมในการทำงานนั้นสะอาดและปลอดภัยเพียงใด สนับสนุนการสะสางสวนสาธารณะในท้องถิ่น กิจกรรมสปอนเซอร์ที่ผู้ระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่น”
มุ่งเน้นการบริการ
อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างคือการสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า หากคุณไม่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นในราคาคุณต้องให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการชำระเงินเพิ่มเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณภาพเป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่ง แต่การบริการก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ดังนั้นมุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์พิเศษที่จะทำให้ลูกค้ากลับมาอีกครั้งและอีกครั้ง
Clarke กล่าวว่า“ เน้นการบริการลูกค้าความโปร่งใสความน่าเชื่อถือเวลาการส่งมอบหรือเวลาระหว่างการสั่งซื้อครั้งแรกและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย”
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การผลิต 1 ความคิดเห็น▼
