ตัวแทนขายส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของ บริษัท ทันที เนื่องจาก บริษัท ทำการวัดประสิทธิผลของพนักงานขายอย่างรวดเร็วและแม่นยำพวกเขามักจะเชื่อมโยงการชดเชยโดยตรงกับประสิทธิภาพ เมื่อชำระเงินเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพงานของพนักงานขายจะกลายเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือศูนย์กำไรส่วนตัว ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้แผนธุรกิจช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายมุ่งเน้นความพยายามของเธอในการสร้างผลลัพธ์สูงสุด แผนธุรกิจจำเป็นต้องอธิบายถึงภารกิจกลยุทธ์และเป้าหมายของพนักงานขาย แผนควรจัดการกับการกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงวัดได้ท้าทายและเป็นจริง
$config[code] not found
เรียนรู้ทุกสิ่งที่เป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถช่วยเหลือลูกค้าในการตัดสินใจได้ดีขึ้นเท่านั้น ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจที่มั่นคง
สร้างเป้าหมายการขายของคุณสำหรับปี ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณคุณอาจตั้งเป้าหมายในแง่ของยอดขายดอลล่าร์หรือหน่วยที่ขาย แต่ในกรณีใด ๆ จุดเริ่มต้นของคุณจะต้องเป็นสิ่งที่คุณตั้งใจจะทำเพื่อให้บรรลุในระหว่างปี วิธีการนี้สอดคล้องกับแนวคิดของการเริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ
แบ่งเป้าหมายการขายประจำปีของคุณออกเป็นเป้าหมายการขายรายเดือนและรายสัปดาห์ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาลอย่าคาดหวังว่าจะขายจำนวนเงินดอลลาร์เดียวกันทุกเดือนหรือทุกสัปดาห์ ทำให้เป้าหมายเป็นจริงตามปัจจัยตามฤดูกาลที่มีผลต่อธุรกิจ
วางแผนกิจกรรมของคุณตาม "ช่องทางการขาย" ที่ใช้กับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของคุณ ในธุรกิจส่วนใหญ่พนักงานขายจะสร้างรายการของโอกาสที่เป็นไปได้ (บางครั้งเรียกว่า "ผู้ต้องสงสัย") รายการคือ "ผู้ต้องสงสัย" ถูก จำกัด ให้แคบลงจนถึงกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงซึ่งตกลงที่จะพบกับพนักงานขาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมายขนาดเล็กปรากฏขึ้นสำหรับการประชุมครั้งแรกกับพนักงานขายและเปอร์เซ็นต์ที่น้อยลงของพวกเขากลายเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ในหลายอุตสาหกรรมพนักงานขายจะต้องสร้างรายชื่อผู้ต้องสงสัยมากกว่า 50 รายเพื่อให้ได้ลูกค้าหนึ่งราย หากพนักงานขายต้องการขาย 80 ครั้งในหนึ่งปีเขาหรือเธอจะต้องการผู้ต้องสงสัย 4,000 คน การวิเคราะห์นี้จะช่วยให้พนักงานขายวางแผนแคมเปญการตลาดเพื่อสร้างโอกาสที่เพียงพอ
ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เพียงพอในแต่ละเดือนเพื่อเติมข้อมูลปฏิทินการขายของคุณ วิธีการอย่างเป็นระบบในการติดต่อลูกค้าและการตั้งค่าการสัมภาษณ์จะทำให้ตัวแทนขายไม่ว่าง กิจกรรมการขายในระดับที่เพียงพอจะแปลเป็นปริมาณการขายที่สอดคล้องกัน
ดำเนินการขายแต่ละครั้งด้วยทักษะและความเป็นมืออาชีพ ถามคำถามที่จะเปิดเผยว่าลูกค้าจะได้ประโยชน์จากการเป็นลูกค้าอย่างไร เป็นประโยชน์และตอบคำถามของลูกค้าโดยสุจริตใจ หากพนักงานขายมีความสนใจที่ดีที่สุดของลูกค้าเขาจะทำยอดขายเพิ่มขึ้น
ตรวจสอบกระบวนการขายทุกสิ้นเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละองค์ประกอบของแผนธุรกิจของตัวแทนขายทำงาน เมื่อคุณพบปัญหาให้ปรับเปลี่ยนแผน ทำซ้ำกระบวนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องนี้
ปลาย
เพิ่มจำนวนการเรียกยอดขายสูงสุด จำนวนการเรียกยอดขายเป็นตัวพยากรณ์ที่ดีที่สุดของปริมาณการขาย ขออ้างอิงจากลูกค้า โอกาสที่ดีที่สุดมักจะถูกอ้างอิงโดยลูกค้าที่พึงพอใจ
การเตือน
อย่าให้การปฏิเสธทำให้คุณผิดหวัง การปฏิเสธเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย
