LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่ออย่างมืออาชีพหางานและแชร์เนื้อหา แต่คุณเคยคิดที่จะใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายหรือไม่?
เราขอให้สมาชิก 13 คนของสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) อธิบายถึงเคล็ดลับและกลวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ตามอาชีพ:
“ วิธีสร้างสรรค์ในการใช้ LinkedIn สำหรับการสร้างโอกาสในการขายคืออะไร”
$config[code] not foundนี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. แนะนำตัวเอง
“ ถ้าคุณรู้สึกสะดวกสบายกับความสัมพันธ์ที่จะเชื่อมต่อกับใครบางคนใน LinkedIn รู้สึกอิสระที่จะผ่านการติดต่อของเขา คัดลอกและวางรายชื่อสั้น ๆ ที่คุณต้องการให้รู้จักและส่งข้อความถึงเขาเพื่อถามว่าเขายินดีที่จะแนะนำให้คุณรู้จักกับแต่ละคนอย่างรวดเร็วหรือไม่ รวมถึงการประกาศแจ้งความบุคคลสามารถใช้ในการทำเช่นนั้น เป็นวิธีที่รวดเร็วในการรับ intros ที่อบอุ่น” ~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | จ่ายเป็นธรรม
2. เข้าร่วมในการสนทนา
“ มีกลุ่มสนทนาเป้าหมายใน LinkedIn สำหรับเกือบทุกซอกแซก โดยทั่วไปแล้วคนเหล่านี้จะมองหาการสนับสนุนและคำตอบ ให้ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของคุณได้อย่างอิสระและเริ่มความสัมพันธ์ในกลุ่มเหล่านี้ - คุณจะกลายเป็นแหล่งที่ไปสู่อย่างรวดเร็วและจะสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ ” ~ Patrick Conley, ฮีโร่อัตโนมัติ
3. ค้นหาการเชื่อมต่อ
“ การค้นหาบูลีนบน Google เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำแหล่งที่มาของลูกค้าตามคำหลักใน LinkedIn ในแถบค้นหาของ Google เพียงพิมพ์สตริงของคุณซึ่งอาจมีลักษณะดังนี้: ไซต์: www.linkedin.com AND (“ คำหลัก 1” หรือ“ คำหลัก 2″) และ (Seattle หรือ Tacoma) กดปุ่มค้นหาและทุกคนใน LinkedIn ที่ตรงกับเงื่อนไขเหล่านั้นจะปรากฏขึ้น ” ~ Ronnie Castro, Porch
4. ค้นหาความสนใจร่วมกัน
“ มีฟังก์ชั่นที่ยอดเยี่ยมมากในการตั้งค่ากลุ่มเพื่อให้คุณสามารถส่งข้อความฟรีถึงสมาชิกของกลุ่มนั้นไม่ว่าคุณจะเชื่อมต่อกับพวกเขาหรือไม่ คุณสามารถเข้าร่วมได้สูงสุด 50 กลุ่มดังนั้น จำกัด จำนวนสูงสุดให้กับกลุ่มบุคคลหรือกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ผลประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งสองฝ่ายเมื่อคุณส่งข้อความการเชื่อมต่อที่อาจเกิดขึ้น ” ~ Andrew Vest, ชอบมากกว่า
5. ใช้คำเยินยอ
“ กลยุทธ์หนึ่งที่ฉันใช้บ่อยๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อยื่นมือออกสตาร์ทอัพคนอื่น ๆ คือการชมเชยธุรกิจของพวกเขา ฉันจะบอกว่าฉันคิดว่ามีวิธีที่น่าสนใจสำหรับเราที่จะทำงานร่วมกัน มันฟังดูงี่เง่า แต่ก็มีประสิทธิภาพมาก ฉันปิดข้อเสนอหลายร้อยที่เข้าถึงความเย็นผ่านทาง LinkedIn ด้วยเทคนิคนี้หรือรูปแบบที่เปลี่ยนแปลงเล็กน้อย” ~ Carlo Cisco, FoodFan
6. รวบรวมลูกค้าเป้าหมาย
“ โฆษณา LinkedIn มีคุณสมบัติเสริมที่เรียกว่า Lead Collection คุณลักษณะนี้ช่วยให้ผู้โฆษณารวบรวมลูกค้าที่มุ่งหวังโดยตรงผ่านแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของพวกเขา สมาชิกที่คลิกโฆษณาของคุณจะถูกนำไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงด้วยปุ่มเพื่อขอให้คุณติดต่อกับพวกเขา มันง่ายอย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้ใช้และเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังที่ดี ” ~ Brett Farmiloe บริษัท การตลาดอินเทอร์เน็ต
7. มุมมองรายละเอียดการวิจัย
“ LinkedIn มีคุณสมบัติที่แสดงให้คุณเห็นคนที่เข้าเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ ฉันจะติดต่อคนเหล่านั้นถ้าพวกเขาเชื่อมต่อด้วยการส่งข้อความที่บอกว่า“ สวัสดีมีอะไรที่ฉันสามารถช่วยคุณได้บ้างไหม?” ถ้าพวกเขาไม่ได้เชื่อมต่อกันให้ทำวิจัยเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย และส่งข้อความโดยบอกว่า“ สวัสดีฉันสังเกตว่าคุณเพิ่งเยี่ยมชมโปรไฟล์ของฉัน” คนที่ใช้เวลาในโปรไฟล์ของคุณน่าจะเป็นผู้นำในการเข้าถึง ” ~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception
8. ค้นหาด้วยตัวกรองขั้นสูง
“ หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของการมีบัญชีพรีเมี่ยม LinkedIn คือการใช้ตัวกรองขั้นสูงในการค้นหา ไม่เพียง แต่คุณสามารถค้นหาตาม บริษัท และความสัมพันธ์เท่านั้น แต่การค้นหาขั้นสูงระดับพรีเมียมบน LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถค้นหาตามฟังก์ชั่นระดับอาวุโสและขนาดของ บริษัท ได้เช่นกัน” ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
9. ถามคำถาม
“ ถามคำถามกับคนที่คุณติดต่อด้วย คนส่วนใหญ่เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ติดต่อกับพวกเขา ใช้การอัปเดตสถานะของคุณเพื่อดึงดูดผู้คนที่เชื่อมต่อกับคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาด โพสต์เกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจและคำถามทางธุรกิจทั่วไป คุณจะประหลาดใจกับจำนวนผู้ที่เริ่มพูด ” ~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
10. ใช้งานอยู่
“ ฉันคิดว่า LinkedIn วันนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อแชร์กับตลาดเป้าหมายของคุณ ใช้งานอยู่ใน LinkedIn อย่างน้อยโพสต์รายสัปดาห์จะทำให้คุณอยู่ในใจกับเครือข่ายของคุณ การรับรู้แบบพาสซีฟนั้นจะกลายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณเอื้อมมือไปเพื่อแนะนำตัวหรือเมื่อใครบางคนในเครือข่ายของคุณมีความต้องการพิเศษของคุณ ” ~ Lauren Perkins, Perks Consulting
11. เชื่อมต่อกับ Twitter
“ มีโอกาสที่คุณจะกระตือรือร้นใน Twitter หากคุณเป็นคุณสามารถขยายการเข้าถึงของการปรับปรุงของคุณเพียงแค่เชื่อมต่อ Twitter กับ LinkedIn ตอนนี้การอัปเดต Twitter ทุกครั้งจะถูกโพสต์ใหม่ให้กับผู้ติดตาม LinkedIn ของคุณ ” ~ Pablo Villalba, 8 Fit
12. เผยแพร่บทความ
“ เราส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้เข้าพักของเราใน LinkedIn และมีส่วนร่วมกับลูกค้าในอนาคตโดยขอความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหา หากคุณใช้ LinkedIn เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเป้าหมายคุณจะมอบคุณค่ามากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นในท้ายที่สุด ” ~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
13. ก้าวร้าว
“ ฉันจะตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอว่าใครได้ดูโปรไฟล์ของฉันใน LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งที่ไร้สาระกลยุทธ์อีกส่วนหนึ่ง ฉันขายให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่มและหากฉันเห็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมายดมกลิ่นโปรไฟล์ของฉันฉันจะติดต่อพวกเขาเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาต้องการ บางครั้งมันแค่หยิบสมองของฉัน แต่บ่อยกว่านั้นพวกเขากำลังมองหาที่จะจ้างและเพราะฉันจับพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมพวกเขาจ้างฉัน” ~ Maren Hogan, Red Branch Media
รูปภาพ LinkedIn ผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: LinkedIn 38 ความคิดเห็น▼
