Diane Helbig ได้เขียนหนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักธุรกิจขนาดเล็กเกี่ยวกับวิธีการขาย ขายน้ำมะนาว ทำสิ่งที่ชื่อแนะนำอย่างแม่นยำ: ทำให้กระบวนการตรวจหาลูกค้าเชื่อมโยงเครือข่ายและรักษาลูกค้า“ การขายแผงขายน้ำมะนาว”
$config[code] not foundไดแอนเป็นหนึ่งในคณะผู้บริหารของเรา ผู้เชี่ยวชาญด้านแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก. ฉันรู้สึกเป็นเกียรติเมื่อเธอแสดงต้นฉบับให้ฉันและขอให้ฉันเขียนคำนำ ฉันสามารถระบุได้ด้วยหนังสือของเธอเพราะเหมือนกับพวกเราหลายคนที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองฉันต้องเรียนรู้วิธีการขายดังที่ฉันได้บันทึกไว้ในคำนำ:
หนึ่งในสิ่งที่น่ากลัวที่สุดในการออกจากโลกธุรกิจและการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองก็คือการตระหนักรู้อย่างฉับพลันว่าไม่มีเงินเข้ามาเว้นแต่คุณจะนำมันเข้ามา
Eeek! ตอนนี้คุณรับผิดชอบการขาย
คำพูดเก่า ๆ ที่ว่า“ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะมีใครขายของบางอย่าง” ใช้ความหมายใหม่ที่น่าตกใจเมื่อมีใครบางคนเป็นคุณ
ฉันไม่ได้ล้อเล่นเมื่อฉันใช้คำว่า "น่ากลัว" เพราะนั่นมักจะเป็นปฏิกิริยาเมื่อความเป็นจริงกระทบคุณ นั่นคือปฏิกิริยาของฉันเมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉัน
จากนั้นฉันก็จะพูดเกี่ยวกับวิธีที่หนังสือเล่มนี้กำจัดความกลัวของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ เมื่อติดอาวุธด้วยความรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของกระบวนการขายทั้งหมด - ตั้งแต่การสำรวจไปจนถึงการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่คุณจะมั่นใจและพร้อมที่จะทำการขายเหล่านั้น:
ความกลัวเป็นศัตรูที่เลวร้ายที่สุดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ ความกลัวเล่นกับหัวของคุณ มันชิปไปที่ความมั่นใจของคุณ มันเป็นอัมพาตคุณด้วยความสงสัย
เพื่อให้ประสบความสำเร็จคุณต้องเอาชนะความกลัวและสัมภาระทั้งหมดที่ทำให้คุณเศร้าใจ ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณต้องรู้สึกปลอดภัยเมื่อคุณเริ่มทำงานในแต่ละวัน คุณต้องรู้สึกเหมือนดาวิดรับโกลิอัท คุณต้องรู้สึกว่าคุณรู้ว่าต้องทำอะไรวันนี้ - วันนี้ - เพื่อขอและรับคำสั่ง!
สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือการได้รับความรู้สึกที่อยู่ยงคงกระพันนั้นคุณต้องมีความเชี่ยวชาญในกระบวนการขาย เมื่อคุณรู้สึกว่าอยู่ในการควบคุมวิธีการรับลูกค้าและการชำระเงินความมั่นใจของคุณจะพุ่งสูงขึ้น
หนังสือเล่มนี้วางระบบการขายที่ออกแบบมาอย่างชัดเจนสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก / พนักงานขาย มันแบ่งสถานการณ์ทั่วไปทีละขั้นเป็นเทคนิคเกี่ยวกับทุกคนสามารถใช้
ขายน้ำมะนาว เป็นหนังสือเล่มสั้น - ว่าทั้งหมด 100 หน้า ทีนี้ถ้าคุณคิดว่าหนังสือเล่มนี้ใช้ตัวอย่างของเด็ก ๆ ที่ร้านขายน้ำมะนาว…ก็ไม่เป็นเช่นนั้น มันไม่ได้เป็นแคมป์ ยืนน้ำมะนาวเป็นเพียงคำอุปมาเพื่อความเรียบง่าย
คำแนะนำของ Diane นั้นเรียบง่ายและชัดเจนอยู่เสมอ (ไปที่นี่เพื่ออ่านบทความยอดนิยมของเธอสักสองสามตัวอย่างและลองสไตล์การสื่อสารของเธอ)
หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับความเรียบง่าย คุณไม่ได้ถูกบังคับให้เรียนรู้ระบบการขายที่ซับซ้อนด้วยชุดคำศัพท์พิเศษ ค่อนข้าง ขายน้ำมะนาว จัดการกระบวนการขายเป็นสถานการณ์ประจำวันที่นักธุรกิจอาจพบตัวเองเช่น Diane อธิบาย:
$config[code] not found- วิธีทำตัวเองในกิจกรรมเครือข่าย
- วิธีการพูดคำพูดของลิฟต์ 30 วินาที;
- สิ่งที่จะนำเสนอในการขาย;
- วิธีเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน และ
- ทำไมคุณต้องระวังว่าคุณปรากฏตัวต่อผู้อื่นอย่างไร
ฉันชอบตัวอย่างที่เธอเสนอให้กับเจ้าของธุรกิจและพนักงานขายเช่นเดียวกับเรา เธอชี้ให้เห็นว่าสิ่งที่พวกเขาทำถูกหรือผิด ตัวอย่างหลักตลอดทั้งเล่มคือ“ Matt the print broker.” แต่คุณยังเจอกับ“ Judy the shop shop โดนัท” และ“ Kate the virtual assistant” และ“ Dick the car dealer” ท่ามกลางคนอื่น ๆ พวกเขาจะนำเสนอให้เราในสถานการณ์ที่คุณอาจพบว่าตัวเองต้องเผชิญในแต่ละสัปดาห์
หากคุณต้องการขายดีขึ้นเพื่อให้คุณสามารถเติบโตทางธุรกิจของคุณได้ ขายน้ำมะนาว . มันจะช่วยให้คุณรู้ว่าต้องทำอะไรมากกว่านี้และจะต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 3 ความคิดเห็น▼
