วิธีการกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ

เป็นคำถามที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องถามตัวเองในบางจุด: ฉันจะขายผลิตภัณฑ์ราคาได้ที่ไหน ความจริงจะบอกว่าการกำหนดราคาเป็นเรื่องยากแม้สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากที่สุด

ราคาสินค้าของคุณต่ำและคุณอาจได้รับยอดขายจำนวนมาก แต่กำไรน้อยลง ราคาสูงเกินไปและคุณจะต้องดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่คาดว่าจะมีคุณภาพสูงสุด

เป็นยอดที่ดีจริง ๆ และถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามขาย

$config[code] not found

วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณบางครั้งคุณอาจต้องการทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำกว่าหรือสูงกว่า สูตรง่าย ๆ อาจเป็นประโยชน์ในการช่วยคุณคำนวณราคาขายปลีกของคุณ

ราคาขายปลีก = (ต้นทุนของรายการ) ÷ (100 - เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป) x 100

หากต้องการยกตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายเท่ากับ $ 20 ในการทำเครื่องหมาย 45% นี่เป็นวิธีคำนวณราคาขายปลีกของคุณ

ราคาขายปลีก = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100

ราคาขายปลีก = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ราคา Keystone

นี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้กันทั่วไปโดยธุรกิจส่วนใหญ่ เมื่อเจ้าของธุรกิจเพียงแค่เพิ่มราคาขายส่งเป็นสองเท่าที่เขาจ่ายให้กับผลิตภัณฑ์เพื่อตัดสินใจราคา

มีสถานการณ์ที่แตกต่างกันมากมายเมื่อการกำหนดราคาคีย์สโตนอาจต่ำเกินไปสูงเกินไปหรือเหมาะสมกับคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีการหมุนเวียนสินค้าคงคลังช้ามีค่าจัดส่งและการจัดการจำนวนมากและหายากในบางกรณีการกำหนดราคาคีย์สโตนอาจช่วยให้คุณได้รับมาร์คอัปที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีการค้าขายสูงและเข้าถึงได้ง่ายการกำหนดราคานี้อาจยากต่อการดึงออกมา

ราคาส่วนลด

ธุรกิจใช้ส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้า ด้วยมาตรการเดียวกันการกำหนดราคาส่วนลดสามารถช่วยให้คุณเพิ่ม footfalls และการลดปริมาณสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออก

หากคุณเลือกการกำหนดราคาประเภทนี้บ่อยเกินไปคุณอาจได้รับชื่อเสียงว่าเป็นผู้ค้าปลีกต่อรอง

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

ลูกค้ารับรู้การกำหนดราคาในรูปแบบต่างๆและผู้ค้าปลีกจำนวนมากใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น นี่คือตัวอย่างนักวิจัยที่ MIT และมหาวิทยาลัยชิคาโกทำการทดลองเกี่ยวกับเสื้อผ้ามาตรฐานของผู้หญิงด้วยราคาเหล่านี้: $ 34, $ 39 และ $ 44

ที่น่าสนใจรายการราคา $ 39 ขายของคู่ที่ถูกกว่า

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าการรับรู้ทางจิตวิทยาของผู้บริโภคเกี่ยวกับการกำหนดราคาสามารถเปลี่ยนเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างไร

ภาพถ่ายการกำหนดราคาออนไลน์ผ่าน Shutterstock