เมื่อพูดถึงผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ของคุณและซอฟต์แวร์ที่คุณพึ่งพาเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นบางสิ่งที่สำคัญพอ ๆ กับการเลือกผู้จำหน่ายที่เหมาะสม บริษัท หลายแห่งก็เรียนรู้วิธีนี้อย่างหนักในปี 2551 เมื่อเศรษฐกิจมีปัญหาและ บริษัท ซอฟต์แวร์และบริการจำนวนมากตกต่ำลง ธุรกิจที่พึ่งพาพวกเขาพบว่าตัวเองกำพร้าติดอยู่กับซอฟต์แวร์ที่ไม่มีเส้นทางการอัพเกรดที่ง่ายโดยไม่หวังที่จะชดใช้ทรัพยากรใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นเงินหรือเวลาลงทุนในซอฟต์แวร์
$config[code] not foundในขณะที่เศรษฐกิจอาจแสดงสัญญาณการฟื้นตัวและธุรกิจมองในแง่ดีในอนาคตสิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ: จะมีการชะลอตัวในอนาคตและจะมี บริษัท ที่ไม่สามารถอยู่รอดได้ คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ของคุณจะเผชิญกับพายุเศรษฐกิจครั้งต่อไป
วิธีการเลือกผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ของคุณ
เลือก บริษัท ที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้ว
หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำจัดผู้ค้าที่มีศักยภาพคือการดูประวัติของพวกเขาเป็นหลักภายใน 10 ปีที่ผ่านมา พวกเขาอยู่ในธุรกิจมานานเท่าไหร่แล้ว? พวกเขาอยู่ในธุรกิจนานพอที่จะอยู่รอดจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งก่อนหรือไม่? พวกเขาไปสาธารณะหรือเป็นส่วนตัว?
ในแง่ของความสำเร็จในระยะยาวอุตสาหกรรมไอทีมีอัตราความล้มเหลวสูงที่สุด จากข้อมูลของ StatisticsBrain มีเพียงร้อยละ 37 ของธุรกิจเทคโนโลยีสารสนเทศที่อยู่รอดในช่วงสี่ปีแรกของการดำเนินธุรกิจ ดังนั้นในขณะที่การเริ่มต้นใหม่ที่ยอดเยี่ยมอาจดูเหมือนจะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าทึ่ง แต่ก็ไม่ได้ผลดีใด ๆ หาก บริษัท ไม่ได้ให้การสนับสนุน
คุณควรทำอะไรแทน ทำการบ้านของคุณและอย่ากลัวที่จะขุดลึกเมื่อเลือกผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ของคุณ Adam Golden และ Dawn Scaiano จาก TechRepublic กำหนดขอบเขตของพื้นที่ที่คุณควรตรวจสอบ:
“ หลังจากที่คุณได้พิจารณาแล้วว่าผู้ขายรายใดเป็นผู้นำอุตสาหกรรมให้ประเมินความมั่นคงทางการเงินของผู้ขายแต่ละรายรวมถึงเงินสดที่มีอยู่ความสามารถในการลงทุนผลิตภัณฑ์ต่อภาระผูกพันที่ค้างชำระประวัติการชำระเงิน (โดยดูรายงาน Dun & Bradstreet) และประวัติ บริษัท การจัดอันดับเครดิต สำหรับ บริษัท มหาชนสามารถเข้าถึงข้อมูลทางการเงินได้จากเว็บไซต์การเงินและเอกสารสาธารณะเช่น 10Ks และ 10Qs
ตรวจสอบงบดุลของ บริษัท ผลกำไรส่วนแบ่งตลาดมูลค่าตลาดและความคิดเห็นของนักวิเคราะห์ สำหรับ บริษัท เอกชนอาจมีข้อมูล จำกัด อย่างไรก็ตามคุณสามารถขอข้อมูลทางการเงินจากพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ RFP ของคุณ”
เลือก บริษัท ว่องไว
ในขณะที่ความยืนยาวและความมั่นคงมีความสำคัญแน่นอนพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยเดียวที่ต้องพิจารณา บางครั้งจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ บริษัท อาจกลายเป็นจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหาก บริษัท พึ่งพามันมากเกินไปและล้มเหลวในการคิดค้น
พิจารณาตัวอย่างของ IBM, Apple และ Microsoft ในที่สุดพวกเขาแต่ละคนก็พึงพอใจและมั่นใจในธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเท่านั้นที่จะถูกบดบังโดยคนอื่น การปฏิวัติการใช้คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่ Apple ช่วยนำมาซึ่งทำให้ไอบีเอ็มประหลาดใจ ระบบปฏิบัติการ Windows ของ Microsoft และการตลาดที่ก้าวร้าวในทางกลับกันก็ทำให้ Apple ประหลาดใจ ยี่สิบปีต่อมาเป็นช่วงเวลาที่ไมโครซอฟท์หันมาสร้างความประหลาดใจโดยการจู่โจมของ Apple ในอุปกรณ์มือถือโดยเริ่มจาก iPod ก่อนจากนั้น iPhone และ iPad เมื่อเร็ว ๆ นี้ Microsoft ได้แสดงความงุนงงของตนเองโดยเปิดตัวซอฟต์แวร์มือถือที่ได้รับแรงผลักดันที่สำคัญ
ในแต่ละกรณีทำไม บริษัท เหล่านี้ถึงยังอยู่ที่นี่ เพราะไม่ว่าขนาดของพวกเขาจะปรับตัวเข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทั้งๆที่ถูกจับด้วยความประหลาดใจพวกเขาแต่ละคนได้ทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ทันอยู่รอดและเจริญเติบโต โชคไม่ดีที่ Silicon Valley เต็มไปด้วยซากศพของ บริษัท หลายแห่งมีอายุการใช้งานยาวนานซึ่งไม่สามารถทำเช่นนั้นได้
ที่แขวนอยู่ในสมดุล
เช่นเดียวกับสิ่งต่าง ๆ ในชีวิตตัวเลือกที่ดีที่สุดมักจะไม่พบที่รุนแรง มีหลาย บริษัท ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีชีวิตรอดและเจริญรุ่งเรืองแม้ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ ในเวลาเดียวกัน บริษัท เหล่านี้มีขนาดเล็กพอที่จะแสดงความคล่องตัวที่จำเป็นในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่ก่อกวนซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมไอที
ไม่ว่าคุณจะเลือก บริษัท ใดทำการบ้านของคุณ ถามคำถามที่ยากลำบาก การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเลือกผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์อย่างชาญฉลาดและมั่นใจว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นได้นาน
รูปภาพทีมธุรกิจผ่าน Shutterstock
1
