ในขณะที่ฉันเพลิดเพลินกับการสนทนาเกี่ยวกับการซื้ออารมณ์และแคมเปญโฆษณาที่ให้ความบันเทิงฉันไม่สนใจเส้นทางที่ยาวและลำบากไปสู่จุดสูงสุดของบันไดแผนกการตลาดของ บริษัท แต่ฉันมุ่งเน้นไปที่ "การตลาดอุตสาหกรรม" ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ แต่ฉันก็ไม่ชอบเช่นนั้น มันไปสุดโต่งอื่น ๆ โดยการตัดสินใจซื้อธุรกิจดูเหมือนไร้องค์ประกอบของมนุษย์
$config[code] not foundในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้สร้างความคิดเห็นและแพลตฟอร์มที่ผสมผสานโลกแห่งการตลาดสำหรับผู้บริโภคด้วยการใช้กระบวนการซื้อที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งมักจะใช้ในธุรกิจกับธุรกิจการตลาดโลก
จากนั้นฉันได้รับสำเนาตรวจสอบจาก B2B, A ถึง Z. ทั้งหมดที่ฉันสามารถพูดได้ก็คือฉันต้องการหนังสือเล่มหนึ่งเช่น B2B, A ถึง Z: เครื่องมือทางการตลาดและกลยุทธ์ที่สร้างโอกาสในการขายให้กับ บริษัท ธุรกิจกับธุรกิจของคุณโดย Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) ที่ถูกเขียนขึ้นในขณะที่ฉันกำลังพัฒนาตลาด กลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมและธุรกิจต่อองค์กรการตลาดธุรกิจ
Bill Blaney ไม่ได้โปรด … แสดงให้เราเห็นว่าการตลาด B2B ทำงานอย่างไร
ก่อนอื่นให้ฉันบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับ Bill Blaney เขาเป็นผู้อำนวยการสร้างอาวุโสของคาเมรอนโฆษณาและประธาน Good Marketing Soup, Inc. เขาให้บริการลูกค้าที่ติดอันดับ Fortune 500 เช่น Canon, JP Morgan Chase, Capital One และอื่น ๆ อีกมากมาย
จากสิ่งที่ฉันได้อ่านฉันสามารถพูดได้ว่ามุมมองของเขาเกี่ยวกับการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจนั้นเป็นที่สนใจ เขารับทราบความแตกต่างในกระบวนการจัดซื้อโดยไม่ต้องปฏิบัติต่อผู้ซื้อทางธุรกิจอย่างหุ่นยนต์ นี่คือสิ่งที่ทำให้หนังสือเล่มนี้น่าอ่าน
แทนที่จะอ่านรายละเอียดต่างๆในหนังสือขอให้ฉันเขียนเค้าโครงสั้น ๆ ของสิ่งที่อยู่ภายใน B2B, A ถึง Z:
- การกำหนดกรอบของธุรกิจต่อบริบทการตลาดธุรกิจ Blaney อธิบายถึงกรณีที่สภาพแวดล้อมทางการตลาดของธุรกิจเปลี่ยนไปและกระตุ้นให้ บริษัท เปลี่ยนไป
- ความเชื่อเช่น "ลูกค้าไม่ต้องการขาย" และ "แคมเปญโฆษณาเก่าของเราไม่เปลี่ยนแปลง" ถูกเป่าออกจากน้ำและแทนที่ด้วยคำแนะนำและกลยุทธ์ที่ชัดเจนซึ่งจะพูดกับลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น
- ความสำคัญและความได้เปรียบของกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจ B2B
- วิธีที่สร้างสรรค์ในการทำลายความยุ่งเหยิง (และไม่ใช่แค่ความยุ่งเหยิง B2B) และเป็นเจ้าของตลาดของคุณ
- วิธีสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังและจะทำอย่างไรกับพวกเขา
- กลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมที่ยังคงใช้ได้และไม่ควรละเลย
นักการตลาด B2B คนนี้ชอบอะไร B2B, A ถึง Z
Blaney ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสังเคราะห์กลยุทธ์และกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลและทำให้พวกเขาเกี่ยวข้องกับนักการตลาด B2B เขาพูดภาษาการจัดการ B2B หากคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดสำหรับผู้ผลิตหรือที่ปรึกษาที่ให้บริการด้านการตลาดแก่ธุรกิจ B2B คุณจะพบว่านี่เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพราะ Blaney อธิบายทุกอย่างด้วยภาษาที่เรียบง่าย แต่สมบูรณ์แบบที่ลูกค้าและผู้นำของคุณจะเข้าใจและซื้อ
ฉันหวังว่าฉันจะเขียนหนังสือเล่มนี้ เป็นเรื่องละเอียดและรวมถึงทุกหัวข้อที่สำคัญเกี่ยวกับธุรกิจ B2B จำเป็นต้องประสบความสำเร็จโดยไม่ทำให้คุณรู้สึกท่วมท้นและทำให้คุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้
ธุรกิจ B2C สามารถเรียนรู้อะไรได้บ้าง
ในขณะที่หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นสำหรับธุรกิจ B2B เป็นหลักฉันคิดว่ามันอาจเหมาะสมสำหรับธุรกิจที่ขายให้กับผู้บริโภคด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายมีแนวโน้มไปสู่ความซับซ้อนหรือทางเทคนิค
ในขณะที่บางคนมีความคิดเห็นที่แข็งแกร่งมากเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการตลาดของผู้บริโภคและธุรกิจฉันรู้สึกว่าหลักการและวิธีปฏิบัติหลัก ๆ นั้นเหมือนกัน ในความเป็นจริงฉันจะบอกว่าคำอธิบายกลยุทธ์และยุทธวิธีของ Blaney นั้นชัดเจนและมีเหตุผลมากขึ้นและมุ่งเน้นที่การสร้างยอดขายและผลกำไรมากกว่าที่คุณจะได้รับจากหนังสือที่เน้นผู้บริโภคมากขึ้น
ฉันขอแนะนำให้รับสำเนาของ B2B, A ถึง Z หากคุณชอบความเห็นของฉัน ดอลลาร์ดิจิตอล หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่เหมาะอย่างยิ่ง
