หมายเหตุบรรณาธิการ: ปีที่แล้วเราให้ความคุ้มครองการประชุม Affiliate Management Days (การประชุมสำหรับธุรกิจที่เสนอโปรแกรมพันธมิตร) และในปีนี้เราจะทำเช่นเดียวกัน บทสัมภาษณ์ด้านล่างนี้มี Brian Littleton ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ShareASale หนึ่งในเครือข่ายพันธมิตรที่สำคัญของโลกโดย Geno Prussakov ผู้ก่อตั้งการประชุม
ไบรอัน: โดยทั่วไปแล้วมันเป็นความเร็วที่อุตสาหกรรมพัฒนาและพัฒนา นักการตลาดพันธมิตรนั้นรวดเร็วและชาญฉลาดและเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ - แต่ก็มีแง่ลบที่สอดคล้องกับมัน
ผู้จัดการพันธมิตรต้องสามารถอยู่ในแนวโน้มที่เป็นลบเช่นกันเพื่อรักษาโมเมนตัมเชิงบวกในช่อง
หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของสิ่งนี้คือการปิดบังผลการค้นหา (แสดงผลลัพธ์หนึ่งรายการกับเครื่องมือค้นหา แต่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของผู้ใช้) ด้วยภาพรวมคร่าวๆที่พันธมิตรที่มีส่วนร่วมในการปิดบังมันจะปรากฏเพียงแค่เป็นลิงค์ผลิตภัณฑ์ - แต่ด้วยการวิจัยเพิ่มเติมและความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มผู้จัดการพันธมิตรสามารถมองเห็นปัญหาได้อย่างรวดเร็ว
คำถาม: อะไรที่คุณมองว่าเป็นโอกาสในการเติบโตของโปรแกรมพันธมิตรหลัก
ไบรอัน: แม้ว่ามันอาจจะไม่ได้เป็นตัวแทนของส่วนใหญ่ของปริมาณที่จะผ่านช่องทางพันธมิตรตอนนี้ฉันยังคงเชื่อว่าโอกาสในการเติบโตในเชิงบวกที่ยาวนานที่สุดในระยะยาวคือการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ที่ยังไม่ได้แตะต้อง
หากผู้จัดการ บริษัท ในเครือและ บริษัท ในเครือมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายนี้ฉันเชื่อว่าโอกาสในการเติบโตมีความสำคัญ แต่ต้องใช้ความพยายามร่วมกันเริ่มต้นจากผู้จัดการพันธมิตร
คำถาม: ในเดือนเมษายน 2555 ผู้พิพากษาศาลวงจรอิลลินอยส์ได้ตัดสินให้มีการละเมิดรัฐธรรมนูญ อย่างไรก็ตามในเดือนกันยายนกฎหมายได้รับการตั้งสถานะขึ้นใหม่ในอีกสองรัฐ (เพนซิลเวเนียและแคลิฟอร์เนีย) คำถามสองข้อ: มีวิธีแก้ปัญหาที่ดีสำหรับสถ เครือข่ายพันธมิตรจะช่วยให้ร้านค้าสามารถทำงานในอเมริกาต่อไปได้อย่างไรด้วยกฎหมายภาษีพันธมิตรสาขา
ไบรอัน: ใช่วุฒิสมาชิกดิ๊กเดอร์บิน (IL) และคนอื่น ๆ ได้เสนอวิธีแก้ไขปัญหาของรัฐบาลกลางที่จะยุติธรรมและแม้แต่ในทุกรัฐ นี่เป็นวิธีเดียวที่จะบรรลุเป้าหมายของพวกเขา (อนุญาตให้รัฐเก็บภาษีที่ถึงกำหนดแล้ว) ในขณะที่รักษางานในอุตสาหกรรมพันธมิตรไว้
เพื่อตอบคำถามที่สองของคุณฉันไม่เชื่อว่ามีวิธีการทางกฎหมายที่จะแก้ไขกฎหมายเหล่านี้ได้ ฉันเคยได้ยินคำตอบที่เป็นไปได้ที่ลอยไปมาเช่นการกรองค่าคอมมิชชั่นตามสถานะของลูกค้าซึ่งเกิดขึ้นเมื่อนานมาแล้วในการผ่านกฎหมายครั้งแรกในนิวยอร์ก
ฉันไม่เชื่อว่ามันจะเป็นวิธีการแก้ปัญหาตามการอ่านกฎหมายของฉัน ในความคิดของฉันพวกเขาเพียงวางพ่อค้าในตำแหน่งที่ถูกกฎหมายแย่ลง
คำถาม: สิ่งที่เกี่ยวกับกฎหมาย“ ห้ามติดตาม”? อุตสาหกรรมการตลาดพันธมิตรตกอยู่ในอันตรายไหม ShareASale มีโซลูชันที่เกี่ยวข้องหรือไม่
ไบรอัน: ใช่อุตสาหกรรมควรทราบและมีล็อบบี้สำหรับปัญหา นี่คือสิ่งที่สำเร็จผ่านสมาคมการตลาดประสิทธิภาพ
สำหรับวิธีแก้ปัญหาแน่นอนว่าเรากำลังตรวจสอบปัญหาอย่างใกล้ชิด แต่ไม่มีอะไรชัดเจนว่าฉันจะแบ่งปันได้ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจดจำและเคารพความเป็นส่วนตัวของผู้ใช้ ท้ายที่สุดหากพวกเขาถามว่าไม่แบ่งปันข้อมูลของพวกเขา - มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเคารพ
ในขณะเดียวกันเราอาจไม่สามารถให้บริการบางอย่างแก่พวกเขาที่ได้รับการสนับสนุนจากดอลลาร์ด้านการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการติดตามการซื้อ … ดังนั้นมันจึงไปได้ทั้งสองทาง
ขั้นตอนสำคัญที่นี่คือการทำให้แน่ใจว่าอุตสาหกรรมได้รับการยอมรับอย่างดีในมุมมองของเราซึ่งมีความสำคัญต่อการค้าออนไลน์
คำถาม: ในเดือนตุลาคมของปีนี้คุณกำลังพูดอยู่ที่การจัดการ บริษัท ในเครือ East Days 2012 ที่เข้าร่วมในแผงการปราศรัย "The Role of the Network" อะไรคือ 3 อันดับแรกที่ผู้จัดการพันธมิตร (และผู้ค้า) ควรพิจารณาในขณะที่เลือกเครือข่ายพันธมิตร
$config[code] not foundไบรอัน: เครือข่ายเป็นพันธมิตร อย่างที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้มีอันตรายมากมายในการให้ความไว้วางใจมากเกินไปใน บริษัท ในเครือ ผู้จัดการเครือข่ายต้องการเครือข่ายที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจข้อดีและข้อเสียของเทคนิคการรับส่งข้อมูลซึ่งเป็นขั้นตอนที่หนึ่ง
ขั้นตอนที่ 2 เป็นเรื่องเกี่ยวกับเทคโนโลยีและความยืดหยุ่น ผู้จัดการพันธมิตรต้องการเครือข่ายที่สามารถจัดหาเครื่องมือที่พวกเขาต้องการสำหรับองค์กรการแบ่งกลุ่มการระบุที่อยู่ติดต่อ ฯลฯ เครือข่ายจำเป็นต้องมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะนำมาใช้กับแนวโน้มและพัฒนาเทคโนโลยีรอบตัวพวกเขาได้เช่นกัน ถามคำถามเฉพาะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำ
ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการชำระเงินครึ่งหนึ่งของ บริษัท ในเครือของคุณเฉพาะสำหรับการทำธุรกรรมในผลิตภัณฑ์บางประเภทและอีกครึ่งหนึ่งในลักษณะที่แตกต่างกัน - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการจัดการอย่างง่ายดาย หากคุณไม่ได้ถามเฉพาะสิ่งที่คุณกำลังมองหาโดยเฉพาะไม่มีวิธีที่จะบอกได้ว่าโซลูชันนั้นมีความยืดหยุ่นเพียงใด
ขั้นตอนที่ 3 คือความไว้วางใจ มีเครือข่ายพันธมิตรจำนวนไม่มากที่อยู่ในช่วง 10-15 ปีที่ผ่านมาและได้พัฒนาความรู้และความไว้วางใจจากชุมชนเป็นเวลาหลายปี ฉันจะไม่วางโปรแกรมพันธมิตรของฉันในมือของเครือข่ายใหม่โดยไม่พิจารณาอย่างจริงจัง
คำถาม: ในอีก 4 ปีข้างหน้า Forrester คาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องสำหรับการทำการตลาดแบบพันธมิตร โอกาสด้านบน 3 สำหรับ บริษัท ในเครือวันนี้คืออะไร?
ไบรอัน: โอกาสที่มีอยู่ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ในการหาลูกค้าใหม่สำหรับผู้ค้าปลีก สิ่งนี้สำหรับฉันคือคุณค่าในระยะยาวของช่องทางและสิ่งที่ บริษัท ในเครือควรให้ความสำคัญ
ในแง่ของพื้นที่ 3 อันดับแรกฉันคิดว่า "การค้นหาในท้องถิ่น" น่าจะชัดเจนที่สุด - ในขณะที่ผู้ใช้ย้ายไปยังอุปกรณ์พกพาและแท็บเล็ตมากขึ้นเรื่อย ๆ ต่อท้ายที่ฉันจะพูดว่าทั้ง "เกมโซเชียล" และ "รีวิวจากผู้บริโภค" ทั้งคู่เปิดกว้างสำหรับโอกาสจริง ๆ แม้ว่าทั้งคู่จะดำเนินการด้วยความระมัดระวัง
คำถาม: ถ้าคุณต้องออกจากผู้จัดการพันธมิตรด้วยคำแนะนำเพียงหนึ่งวันนี้มันจะเป็นอย่างไร?
ไบรอัน: ใช้สัญชาตญาณของคุณ เมื่อพูดถึงการหาพันธมิตรที่ดีจริงๆอย่าหลงกลด้วยสถิติหรือภาษา ใช้สัญชาตญาณและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ของคุณเองเพื่อช่วยคุณ
ผู้จัดการพันธมิตรมากเกินไปถูกบังคับให้มีความสัมพันธ์ไม่ว่าจะโดยความเข้าใจหรือผ่านการอนุมัติอัตโนมัติ น่าเสียดายที่โปรแกรมของพวกเขาอาจประสบเนื่องจากมัน หากคุณกำลังจะจัดการโปรแกรมให้ใช้สินทรัพย์อันดับ 1 ของคุณ
* * * * *
วันจัดการพันธมิตรจะมีขึ้นระหว่างวันที่ 9-10 ตุลาคม 2555 ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวันจัดการพันธมิตรที่จัดขึ้นใน Ft Lauderdale สามารถดูได้ที่นี่ หรือติดตามแฮชแท็ก #AMDays บน Twitter ลงทะเบียนโดยใช้รหัส SBTAM150 เพื่อรับเงิน $ 150.00 จากบัตรของคุณ กลับมาตรวจสอบที่นี่เพื่อสัมภาษณ์เพิ่มเติมกับผู้บรรยาย
เพิ่มเติมใน: AMDays 8 ความคิดเห็น▼
