เราทุกคนเห็นวิดีโอการขายเก่า ๆ สิ่งที่หายากคือสิ่งที่สร้างสรรค์และน่าสนใจ แต่คุณจะทำให้เกิดขึ้นได้อย่างไรในขณะถ่ายทอดข้อมูลสำคัญ หากต้องการค้นหาเราได้ขอสมาชิก 10 คนจากสภา Young Entrepreneur Council (YEC) คำถามต่อไปนี้:
“ วิธีหนึ่งที่จะทำให้วิดีโอการขายโดดเด่นคืออะไร”
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
$config[code] not found1. หยุดขาย
“ สอนลูกค้าทุกสิ่งที่คุณรู้ แจกฟาร์ม สุจริตพวกเขาจะขี้เกียจเกินไปที่จะทำงาน พวกเขาจะมาหาคุณด้วยเหตุผลและถ้าคุณสอนพวกเขาทุกอย่างพวกเขาจะจำคุณได้ว่าเป็นแหล่งข้อมูลขั้นสูงสุด” ~ John Rampton, Adogy
2. เป็นคนขี้เล่น
“ Dollar Shave Club สร้างรายได้นับล้านด้วยวิดีโอที่สนุกและผิดปรกติสองเรื่อง เท่าที่วิดีโอโปรโมตพวกเขายังทำให้ผู้ชมหัวเราะหัวเราะคิกคักและแบ่งปัน หากคุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้โดยไม่ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณแย่ลงไปอีกทำวิดีโอที่โลกทั้งใบจะพูดถึง - ตามตัวอักษร” ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. เชื่อถือได้และพูดด้วยเสียงแบรนด์ของคุณ
“ ความถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและดึงดูดผู้ชม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณสร้างเสียงของแบรนด์ที่ชัดเจนและน่าเชื่อถือซึ่งเป็นเสียงที่ไหลลงในทุกด้านของ บริษัท ของคุณ” ~ John Tabis, The Bouqs Company
4. เริ่มต้นด้วยการถามคำถาม
“ หากคำแถลงการเปิดเป็นคำถามผู้ชมจะมีส่วนร่วมทันที คุณเพิ่งสร้างวิดีโอเกี่ยวกับพวกเขา แทนที่จะทำทุกสิ่งที่ บริษัท ของคุณสามารถทำได้จงใช้เวลาเพื่อให้ผู้ดูรู้ว่าคุณมีความสนใจที่ดีที่สุด นอกจากนี้เมื่อใกล้ถึงวิดีโอของเราเราได้นำเสนอลิงค์หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน” ~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. รับจริง (เวลา) และรับส่วนบุคคล
“ การปรับเปลี่ยนในแบบเรียลไทม์ เราใช้ บริษัท ที่ชื่อว่า Switch Merge เพื่อใช้งานส่วนบุคคลด้วยการรวมเข้ากับ Marketo อย่างเต็มรูปแบบ มันลื่นและผู้คนตอบกลับมาจริงๆ ในความเป็นจริงพวกเขารับประกันอัตราการแปลง 60 เปอร์เซ็นต์” ~ Justin Gray, LeadMD
6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเล่นด้วยและไม่มีเสียง
“ เราใช้วิดีโอที่บูธโดยไม่มีเสียงและออนไลน์ด้วยเสียงผ่าน…และนั่นหมายความว่าเราสื่อสารข้อความถึงผู้ชมของเราแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ยินสิ่งที่เราพูด” ~ Mike Seiman, CPXi
7. ลองสอนแทนการขาย
“ ลูกค้ามีการตอบสนองต่อวิดีโอการขายที่พยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องการ แทนที่จะผลิตวิดีโอผลิตภัณฑ์อื่นให้ลองสอนแทน: สร้างความต้องการและแสดงวิธีแก้ปัญหาด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะขายวงต้านทานสำหรับออกกำลังกายให้สร้างวิดีโอที่มี 10 การออกกำลังกายที่ยอดเยี่ยมโดยใช้แถบความต้านทานแล้วใช้มันเพื่อขายพวกเขา” ~ Pablo Villalba, 8fit
8. รวมลูกค้าของคุณ
“ ไม่มีอะไรที่คุณสามารถพูดได้พูดได้ชัดเจนกว่าลูกค้าในอดีตที่พูดถึงคุณค่าที่คุณนำมา ค้นหาลูกค้าที่ผ่านมา 2-3 คนและถ่ายวิดีโอรับรองด่วนที่คุณสามารถตัดเป็นวิดีโอการตลาดที่ใหญ่ขึ้นได้” ~ John Rood, การเตรียมการทดสอบขั้นต่อไป
9. สรุป
“ วิดีโอของคุณควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการครั้งละหนึ่งรายการและควรอธิบายอย่างคร่าว ๆ ว่าจะแก้ปัญหาความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร ถ่ายวิดีโอเพิ่มเติมหากธุรกิจของคุณขายสินค้าหรือบริการหลายรายการ” ~ Andrew Schrage, Money Crashers การเงินส่วนบุคคล
10. เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงแม้กับผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อ
“ แบ่งปันข้อมูลกับพวกเขาพวกเขาจะพบว่ามีค่าและสามารถใช้ได้ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อหรือไม่ก็ตาม เป็นของแท้ในการจัดส่งของคุณและ“ การดูแลซึ่ม” รู้เพียงพอเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเพื่อทราบว่าอาการเฉพาะใดที่ทำให้เกิดปัญหาใหญ่ จากนั้นแก้ไขปัญหาหนึ่งปัญหาต่อหนึ่งวิดีโอการขาย” ~ Joshua Lee, StandOut Authority
ถ่ายวิดีโอผ่าน Shutterstock
