วิธีกระตุ้นยอดขายในห้างสรรพสินค้า

ในปี 2011 มีสถานประกอบการค้าปลีกมากกว่า 3.6 ล้านแห่งในสหรัฐอเมริกาและผู้ค้าปลีกเองสนับสนุนงาน 42 ล้านตำแหน่ง ขนาดของอุตสาหกรรมบริการค้าปลีกในสหรัฐอเมริกานั้นน่าประทับใจเช่นกันโดยมียอดขายรวมในปี 2554 สูงถึง 2.5 ล้านล้านดอลลาร์ เพื่อความเจริญผู้ค้าปลีกต้องการพนักงานที่มีแรงบันดาลใจ ยอดค้าปลีกไม่ได้เกิดขึ้นด้วยตัวเองหลังจากทั้งหมด โชคดีที่มีหลายวิธีในการกระตุ้นให้พนักงานขายค้าปลีกเพิ่มประสิทธิภาพรวมถึงวิธีการเช่นที่พบในห้างสรรพสินค้า

$config[code] not found

สภาพแวดล้อมการค้าปลีก

เกือบทุกอย่างที่ขายในธุรกิจประเภทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับสาธารณะถือได้ว่าเป็นการค้าปลีก ห้างสรรพสินค้าเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีที่พนักงานโต้ตอบกับลูกค้าเพื่อขายสินค้าในราคาขายปลีก ในขณะที่หลายคนไม่นึกถึงพนักงานประจำในห้างสรรพสินค้าว่าเป็นพนักงานขายที่แท้จริง แต่หลายคนคาดหวังว่าจะขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับลูกค้า ห้างสรรพสินค้าที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดมีพนักงานประจำที่มีแรงจูงใจในการขายสินค้า

บทบาทของการจัดการ

เพื่อปรับปรุงการขายในห้างสรรพสินค้าฝ่ายบริหารควรส่งเสริมแรงจูงใจของพนักงานอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ผู้จัดการต้องให้พนักงานในห้างสรรพสินค้าของพวกเขารู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนร่วมงานของ บริษัท โดยการยกย่องพวกเขาต่อสาธารณะและให้รางวัลการขายที่ประสบความสำเร็จ หนึ่งในการจัดการห้างสรรพสินค้าจะต้องมีความจริงใจเป็นธรรมและตรงไปตรงมากับพนักงานรวมทั้งกระตือรือร้นเกี่ยวกับการขายและบทบาทที่สำคัญของพนักงานใน บริษัท ผู้จัดการห้างสรรพสินค้าที่ประสบความสำเร็จยังช่วยให้พนักงานบรรลุเป้าหมายการขายของร้านค้าด้วยการให้คำปรึกษาและฝึกอบรมพนักงานขายเป็นประจำ

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

เกี่ยวข้องกับพนักงานของคุณ

มีวิธีการจัดการห้างสรรพสินค้าที่แตกต่างกันสามารถใช้เพื่อกระตุ้นพนักงานและปรับปรุงการขาย ผู้จัดการสามารถปรับปรุงการขายในสภาพแวดล้อมห้างสรรพสินค้าโดยใช้การประชุมพนักงานเพื่อตรวจสอบยอดขายและให้รางวัลแก่นักแสดงชั้นนำ ผู้จัดการและหัวหน้างานของห้างสรรพสินค้าสามารถสร้างความภักดีและความภาคภูมิใจให้กับพนักงานโดยการค้นหาและรับฟังความคิดเห็นของพวกเขาอย่างแท้จริง ด้วยการรักษาพนักงานของห้างสรรพสินค้าของคุณให้เป็นคนจริงคุณสามารถเพิ่มความกระตือรือร้นในการพบปะกับสิ่งที่บางครั้งอาจดูเหมือนว่าเป็นเป้าหมายการขายที่ยากลำบาก

ใช้การแข่งขันในร้าน

การแข่งขันที่ดีและไม่เป็นอันตรายภายในสภาพแวดล้อมการขายของห้างสรรพสินค้ามักเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงยอดขาย การมีการแข่งขันระหว่างพนักงานหรือระหว่างแผนกในห้างสรรพสินค้าช่วยเพิ่มความตื่นเต้นและความแปลกใหม่ให้กับพนักงาน ห้างสรรพสินค้าที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งมีการแข่งขันการขายและคัดเลือกผู้ชนะรายบุคคลรวมถึงทีมต่อทีมและแม้กระทั่งแชมเปี้ยนร้านค้ากับร้านค้า หากคุณใช้การแข่งขันการขายเพื่อช่วยกระตุ้นพนักงานและปรับปรุงการขายตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บสิ่งที่น่าสนใจและดำเนินการแข่งขันที่หลากหลาย

โปรแกรมรางวัลการเงิน

ในการค้าปลีกเงินเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและพนักงานมักจะรักมันมากขึ้น หากคุณเป็นผู้จัดการแผนกที่ต้องการเพิ่มยอดขายลองใช้โปรแกรมสร้างแรงจูงใจทางการเงินสำหรับพนักงานขายหากพวกเขาบรรลุเป้าหมายการขายที่กำหนดไว้ ร้านค้าปลีกหลายแห่งเช่นห้างสรรพสินค้าที่มีแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือแผนกอิเล็กทรอนิกส์ใช้คอมมิชชั่นและแผนโบนัสในขณะที่คนอื่นเสนอเงินเดือนที่ดีกว่าสำหรับพนักงานขายจริง ไม่ว่าแผนแรงจูงใจทางการเงินใดก็ตามที่คุณใช้ในการจูงใจพนักงานขายของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณวัดประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานอย่างเป็นธรรมเสมอ