ผู้อ่านคนหนึ่งซึ่งฉันจะเรียกว่า "แมรี่" ส่งอีเมลมาหาฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันต้องการที่จะทำอย่างไรกับการขายธุรกิจของครอบครัว ฉันคิดว่าคำตอบอาจมีค่าสำหรับคุณเช่นกัน ดังนั้นฉันจึงแบ่งปันคำตอบที่นี่
$config[code] not found“ แมรี่” เขียนคำถามนี้:
สามีของฉันและฉันเป็นเจ้าของธุรกิจที่เขาสืบทอดมาจากพ่อของเขา พ่อของเขาเริ่มดำเนินการในปี 1960 และตั้งแต่ปี 2002 เราได้ดำเนินการแล้ว สามีของฉันเป็นเจ้าของ / ผู้ดำเนินการและฉันทำทั้งหมดของ AP / AR, โทรศัพท์, การพิมพ์เอกสาร ฯลฯ
เพียงแค่ใส่เรามีเพียงพอและต้องการขาย แต่พวกเราไม่มีใครมีความคิดว่าจะทำอย่างไร เราอาจขายได้เป็นล้าน แต่เช่นเดียวกับที่เราสามารถนำไปธนาคารได้อย่างง่ายดาย
มีคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเริ่มกระบวนการนี้หรือไม่? คำแนะนำใด ๆ ที่จะได้รับการชื่นชมมากที่สุด
ขอบคุณ !!! “แมรี่”
คำตอบไปที่: ฉันจะขายธุรกิจของฉันได้อย่างไร เรียนมารี จ้างนายหน้าธุรกิจ พวกเขาชอบนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่จัดการธุรกิจแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับมูลค่าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณด้วยนายหน้าที่ดีซึ่งเป็นตัวแทนของคุณ นายหน้าจะช่วยคุณกำหนดราคาขอที่สมเหตุสมผลโดยไม่ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ นายหน้าจะทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างแข็งขัน นายหน้าจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการขายซึ่งสามารถมีส่วนร่วมได้ด้วยความขยันเนื่องจากการเจรจาและการปิดบัญชี สัมภาษณ์โบรกเกอร์อย่างน้อย 3 รายเพื่อที่คุณจะได้มีทางเลือก อย่ารีบเลือกของคุณ มองหาคนที่คุณไว้วางใจมองหาคนที่: (1) จะทำการวิเคราะห์ยอดขายเทียบเคียงและการประเมินมูลค่าทางธุรกิจของคุณอย่างมืออาชีพ และ (2) สรุปแผนเกมที่แข็งแกร่งสำหรับการตลาดธุรกิจของคุณ ที่จะหานายหน้าธุรกิจ ในการหานายหน้าเริ่มต้นด้วยนักบัญชีหรือทนายความของคุณ นั่นคือประโยชน์อย่างหนึ่งของการมีความสัมพันธ์กับที่ปรึกษา บ่อยครั้งที่พวกเขารู้จักโบรกเกอร์ธุรกิจในชุมชนท้องถิ่น หรือคุณสามารถไปที่ BizBuySell.com เป็นเว็บไซต์ที่รู้จักกันดีซึ่งเป็นพันธมิตรกับ วารสารวอลล์สตรีท มีส่วนที่แสดงโบรกเกอร์ธุรกิจ ให้แน่ใจว่าได้ขอการอ้างอิงและตรวจสอบพวกเขา อย่าพยายามขายด้วยตัวคุณเอง ถ้าคุณไม่คุ้นเคยกับการหมุนและซื้อขายฉันไม่แนะนำให้พยายามขายธุรกิจของคุณด้วยตัวเอง คุณยังคงต้องให้ความสำคัญกับธุรกิจเพื่อไม่ให้ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะและนั่นเป็นเรื่องยากสำหรับคนธรรมดาที่จะต้องทำอย่างถูกต้อง หรือคุณจะต้องจ่ายสำหรับการประเมินราคาแบบมืออาชีพ การขายธุรกิจเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้อง เป็นการดีที่สุดที่จะมีมืออาชีพที่มีประสบการณ์อยู่เคียงข้างคุณเพื่อแสดงให้คุณเห็นเชือก ยิ่งไปกว่านั้นคุณยังคงต้องทำการตลาดทั้งหมดซึ่งเป็นสิ่งที่ทำได้ยากในขณะที่คุณดำเนินธุรกิจในแต่ละวัน ใช้เวลาเฉลี่ย 9 เดือนในการขายธุรกิจ คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อธุรกิจได้เป็นเวลานานในขณะที่คุณกำลังขายมันอยู่ หากรายรับ / กำไรลดลงราคาขายก็จะได้รับผลกระทบเช่นกัน ค่าธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่น คำเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของนายหน้า: คุณน่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นประมาณ 10% ของราคาขาย (ดูเพิ่มเติมที่ชุดเครื่องมือทางธุรกิจ) นั่นเป็นเพียงกฎง่ายๆไม่รับประกัน โบรกเกอร์บางคนคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม บางคนคิดค่าใช้จ่ายน้อยลงสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง หากคุณสัมภาษณ์นายหน้าอย่างน้อย 3 รายคุณจะเข้าใจถึงอัตราการดำเนินงานของค่าธรรมเนียมในอุตสาหกรรมและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ฉันไม่เคยเสียใจที่จ่ายมืออาชีพที่ดี แต่ฉันดูผลลัพธ์สุดท้าย ฉันมีแนวโน้มที่จะมีเงินในกระเป๋าของฉันมากขึ้นหลังการขายโดยใช้นายหน้าหรือไม่แทนที่จะไปคนเดียวและทำผิดพลาดครั้งใหญ่? ลองพิจารณาตัวอย่างนี้: ขายด้วยตัวคุณเองคุณจะได้รับ $ 600,000 สำหรับธุรกิจของคุณ แต่ถ้าคุณจ้างนายหน้าธุรกิจที่ดีที่ได้รับ $ 750,000 สำหรับธุรกิจของคุณและรับค่าคอมมิชชั่น 10% คุณยังคงมีรายได้สุทธิ $ 675,000 หรือ $ 75K มากกว่าด้วยตัวคุณเอง นายหน้าจะได้รับราคาที่สูงขึ้นได้อย่างไร? เนื่องจากการให้คุณค่าธุรกิจเป็นศิลปะไม่ใช่วิทยาศาสตร์เหมือนกับการเจรจาต่อรองข้อตกลงที่ดีจึงเป็นศิลปะ นายหน้าสามารถช่วยได้ด้วย ขอให้โชคดีกับคุณและสามีของคุณ
