กันยายนเป็นการเริ่มต้นของฤดูกาลฟุตบอลวิทยาลัยและแฟน ๆ หลายล้านคนและศิษย์เก่าที่ภาคภูมิใจกำลังเชียร์ทีมโปรดของพวกเขาที่สนามกีฬาและสปอร์ตบาร์ทั่วประเทศ
คอลเลจฟุตบอลเป็นสัญลักษณ์ของความสนุกและความกระตือรือร้นที่อ่อนเยาว์ซึ่งเป็นความเชื่อมโยงระหว่างผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยและผู้เรียนในโรงเรียนของพวกเขาและสำหรับแฟน ๆ ที่ตายยากหลายคนวิถีชีวิต แต่คุณรู้หรือไม่ว่ามีบทเรียนธุรกิจจากฟุตบอลที่สามารถสอนบทเรียนที่คุ้มค่าเกี่ยวกับการขายได้
$config[code] not foundนี่คือบทเรียนธุรกิจขนาดใหญ่บางส่วนจากฟุตบอลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและผู้นำทางธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้
ความสอดคล้องเป็นกุญแจสำคัญ
โปรแกรมฟุตบอลวิทยาลัยที่ดีที่สุดหลายแห่งประสบความสำเร็จมายาวนาน พวกเขามักจะมีโค้ชคนเดียวกันในความดูแลเป็นเวลาหลายปี พวกเขามีระบบที่พิสูจน์แล้วว่าทีมของพวกเขาชอบเล่นอย่างไร และพวกเขามีความรู้สึกที่แข็งแกร่งในแง่ของการรู้จุดแข็งของพวกเขาในฐานะทีมและสไตล์การเล่นที่พวกเขาต้องการ นั่นอาจเป็นการป้องกันที่แข็งแกร่งเกมวิ่งต่อยหรือการโจมตีที่ผ่านการบินสูง
ในทางตรงกันข้ามทีมฟุตบอลวิทยาลัยที่อ่อนแอกว่ามักจะขาดประเพณี พวกเขามีแนวโน้มที่จะยิงและจ้างโค้ชคนใหม่ไม่อนุญาตให้โค้ชคนใดคนหนึ่งสร้างความต่อเนื่องและสร้างรูปแบบการเล่น
สิ่งนี้หมายความว่าอะไรสำหรับความพยายามในการขายของคุณ?
ดูเพื่อสร้างระบบที่สอดคล้องกันเพื่อจัดการโอกาสในการขายของคุณ เช่นเดียวกับโปรแกรมฟุตบอลวิทยาลัยที่ยอดเยี่ยมเน้นโปรแกรม - ด้วยวิธีการที่เชื่อถือได้ในการทำสิ่งต่าง ๆ - ทีมขายของคุณจำเป็นต้องมีกระบวนการที่เชื่อถือได้เพื่อประเมินโอกาสในการขายและนำไปสู่การขายผ่านช่องทางขายของคุณ รู้สไตล์ที่คุณต้องการสำหรับการทำงานกับฝ่ายขายไม่ว่าจะเป็นการโทรติดตามหรือระบบอัตโนมัติหรือทั้งสองอย่าง
คุณต้องทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ของคุณ
เล่นเกม "ของคุณ" ในแบบ
คอลเลจฟุตบอลเป็นเกมแห่งแรงผลักดันและความหลงใหล
เกมฟุตบอลวิทยาลัยใด ๆ ที่สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจแม้ระหว่างสองทีมที่ไม่ตรงกันตราบใดที่ผู้เล่นเชื่อในระบบของพวกเขาทำตามแผนเกมของพวกเขาและดำเนินการด้วยความกระตือรือร้น
โค้ชฟุตบอลของวิทยาลัยทุกคนคิดค้นกลยุทธ์ที่ครอบคลุมและ "แผนเกม" สำหรับแต่ละเกมโดยที่พวกเขาพยายามที่จะวางแผนแผนการป้องกันและบทละครรุกที่สามารถตอบโต้คู่ต่อสู้และเสริมความแข็งแกร่งของทีม ทีมงานอาจพยายาม“ เริ่มการแข่งขัน” เร็วขึ้นหรือประสบความสำเร็จในช่วงต้นของเกมที่ผ่านหรือ“ แถลงการณ์” เกี่ยวกับการป้องกันขึ้นอยู่กับแผนเกมของพวกเขา อย่างไรก็ตามเป้าหมายโดยรวมคือการเล่นเกมที่ทีมของคุณต้องการเล่น อย่าให้สไตล์การเล่นของคุณขับเคลื่อนด้วยตัวเลือกของคู่ต่อสู้
ในทำนองเดียวกัน บริษัท ของคุณจะต้องไม่ปล่อยให้คู่แข่งของคุณกำหนดเงื่อนไขของเกมการขาย
เพียงเพราะคู่แข่งกำลังเคลื่อนเข้าสู่ตลาดบางแห่งหรือใช้กลยุทธ์การขายบางอย่างนั่นไม่ได้หมายความว่า บริษัท ของคุณต้องทำแบบเดียวกัน
ยึดมั่นในกลยุทธ์และ“ แผนเกม” ที่เหมาะสมกับ บริษัท ของคุณมากที่สุดโดยพิจารณาจากจุดแข็งและสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ
มุ่งเน้นที่ประสบการณ์ของลูกค้า
คอลเลจฟุตบอลเป็นธุรกิจขนาดใหญ่และได้รับการจัดเรตทีวีเป็นจำนวนมาก แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีแฟน ๆ เข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลวิทยาลัยน้อยลง ในความเป็นจริงนักศึกษาวิทยาลัยน้อยลง 7.1% ไปเล่นเกมฟุตบอลทั่วประเทศระหว่างปี 2009 ถึง 2013
มีปัจจัยหลายประการที่ทำให้การเข้าร่วมประชุมของนักเรียนลดลง แต่หนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือประสบการณ์การเล่นเกมฟุตบอลด้วยตนเองในคนไม่ได้น่าสนใจเพียงพอที่จะทำให้ผู้คนออกจากโซฟา คนหนุ่มสาวมักจะชอบทำงานหลายอย่างเมื่อดูกีฬาและบ่อยครั้งที่ความสนุกอยู่บ้านและดูเกมบนทีวีจอใหญ่ในขณะที่พลิกช่องสัญญาณและตรวจสอบสื่อสังคมเพื่อรับการอัพเดตบนโทรศัพท์และแล็ปท็อปของคุณ
บทเรียนสำหรับผู้นำการขาย จดจ่ออยู่กับประสบการณ์ของลูกค้าของคุณอย่างไม่ลดละ
แฟนฟุตบอลวิทยาลัยกำลังจะละทิ้งประสบการณ์ในเกมสดๆทุกเวลาในไม่ช้า แต่การเข้าร่วมที่ลดลงนั้นน่าเป็นห่วงมากสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายกรีฑาที่หลายคนกำลังมองหาวิธีใหม่ ๆ ในการเพิ่มประสบการณ์ในเกมให้กับแฟน ๆ
ในทำนองเดียวกันคุณจะต้อง“ กังวล” ตลอดเวลาเกี่ยวกับประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้า มีสัญญาณของความไม่พอใจที่อาจไม่ปรากฏขึ้นทันทีหรือไม่
มีสิ่งใดบ้างที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้กระบวนการขายของคุณง่ายขึ้นและปราศจากความเจ็บปวดสำหรับลูกค้าของคุณ? พวกเขาได้รับการติดตามและสนับสนุนการใช้งานที่พวกเขาต้องการหรือไม่ ลูกค้าของคุณเป็นแฟนที่ใหญ่ที่สุดของคุณหรือพวกเขาเปิดรับการถูกคู่แข่ง บริษัท ? ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่คุณต้องถาม - และสามารถตอบได้ - เพื่อให้ลูกค้า "ฐานแฟนคลับ" ของคุณแข็งแกร่ง
คอลเลจฟุตบอลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างมหาวิทยาลัยและแฟน ๆ การขายเป็นเกมประเภทเดียวกัน
คุณต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องสร้าง "โปรแกรม" ที่สอดคล้องกันที่เหมาะสมกับสไตล์และจุดแข็งที่คุณต้องการจากนั้นมอบประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมครั้งแล้วครั้งเล่าฤดูกาลแล้วฤดูกาลเล่า
นั่นคือวิธีที่จะชนะรายการฟุตบอลและทีมขายที่ประสบความสำเร็จ
กองทัพฟุตบอลภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
