ฝ่ายขายยาใช้เวลาทำงานอย่างไร?

เตรียมความพร้อมสำหรับวัน

ตัวแทนขายยามักจะเริ่มต้นวันด้วยการเตรียมแผนปฏิบัติการ ตัวแทนขายยาสามารถมีรายชื่อแพทย์เป้าหมายได้นานถึง 100 รายขึ้นไป ขั้นตอนแรกของวันคือการตัดสินใจในพื้นที่ที่จะเดินทางและสำนักงานแพทย์ที่จะไปเยี่ยมชม

ตัวแทนจำหน่ายยายังส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ไปยังสำนักงานของแพทย์ ก่อนที่จะออกไปข้างนอกทั้งวันพวกเขามักจะตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์เพียงพอและสื่อส่งเสริมการขายและการศึกษา

$config[code] not found

การเดินทาง

ส่วนใหญ่ของวันทำงานของตัวแทนขายยาสามารถใช้เวลาเดินทางขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่เขาทำงานบางพื้นที่อาจมีขนาดใหญ่เท่ากับรัฐเล็กและบางครั้งพนักงานเดินทางเดินทางหลายชั่วโมง

การวางแผนการโทรล่วงหน้า

เมื่อตัวแทนขายยามาถึงที่สำนักงานแห่งแรกเขาควรดำเนินแผนการโทร นี้เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบแล็ปท็อปของเขาสำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับแพทย์ที่ทำงานในสำนักงานนี้และนิสัยการสั่งจ่ายยาของพวกเขา หากตัวแทนฝ่ายขายระบุว่าแพทย์คนหนึ่งในการปฏิบัตินี้ไม่ได้สั่งผลิตภัณฑ์ของเขามากเท่ากับที่เคยทำเป้าหมายหนึ่งในการเยี่ยมชมคือการพูดคุยกับแพทย์คนนี้เพื่อหาสาเหตุที่เขาไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

การโทร

เมื่อเข้าสู่สำนักงานแพทย์พนักงานขายจะติดต่อกับเจ้าหน้าที่สำนักงานอย่างเป็นมิตรตรวจสอบการจัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์และพยายามพูดคุยกับแพทย์ สำนักงานหลายแห่งไม่อนุญาตให้พนักงานขายหยุดชะงักวันทำงานของแพทย์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยา บ่อยครั้งตัวแทนจะไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับแพทย์ เขาเพียงแค่จะทิ้งข้อมูลและผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายไว้เบื้องหลังแทน หากสำนักงานต้องการตัวอย่างผลิตภัณฑ์เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะรอให้แพทย์ลงนามเพื่อรับตัวอย่าง ตัวแทนเดินทางจากสำนักงานหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งเกือบทุกวันเพื่อทำการติดต่อฝ่ายขายที่คล้ายกัน

การทำอาหารกลางวัน

ในเกือบทุกวันพนักงานขายยาก็มีงานเลี้ยงอาหารกลางวันกับแพทย์ด้วย ตัวแทนรับผิดชอบทุกวันเพื่อยืนยันการรับประทานอาหารกลางวันกับสำนักงานในตอนเช้าและสั่งอาหารกลางวันจากร้านอาหาร เขายังรับผิดชอบในการรับอาหารกลางวันและอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด วัตถุประสงค์ของการรับประทานอาหารกลางวันคือเพื่อให้ได้เวลาที่มีคุณภาพกับแพทย์เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียด

การบริหาร

ส่วนที่เหลือของวันทำงานตัวแทนขายยาจะถูกใช้ไปกับงานธุรการ ตัวแทนมักจะรับผิดชอบในการป้อนการโทรขายในโปรแกรมคอมพิวเตอร์และบางครั้งเขาจะต้องใส่บันทึกเกี่ยวกับการโทร การติดตามจำนวนตัวอย่างที่ส่งไปยังสำนักงานซึ่งเป็นขั้นตอนการกำกับดูแลที่สำคัญมากและสิ่งนี้ยังถูกป้อนเข้าสู่ระบบคอมพิวเตอร์ ในบางครั้งพนักงานจะต้องทำการวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทบทวนการวิจัยทางคลินิกและใช้หลักสูตรการศึกษาต่อเนื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน