เมื่อเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าเมื่อสองสามปีก่อนคุณจะต้องใช้เงินหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อผลิตเสื้อผ้าที่คุณไม่แน่ใจว่าจะมีใครซื้อ หรือพยายามหาส่วนผสมและขนาดที่เหมาะสมที่คุณต้องการเพื่อสร้างออกมาจากประตู และคุณยังคงมีโอกาสที่ดีในการสร้างมากเกินไปหรือไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการ ทั้งสองวิธีที่คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายด้วยตัวคุณเองก่อนที่จะรู้ว่าคุณประสบความสำเร็จจริงๆหรือไม่
$config[code] not foundแขกของเราในสัปดาห์นี้คือ Parag Jhaveri ผู้ร่วมก่อตั้ง Hucklebury ผู้ผลิตเสื้อพรีเมี่ยม Parag บอกกับเราว่าเขาและหุ้นส่วนของเขาสามารถเริ่มต้น บริษัท ได้อย่างไรโดยใช้ Kickstarter เพื่อระดมทุน 20,000 ดอลลาร์จากผู้สนับสนุน / ลูกค้าก่อนก่อนที่จะผลิตเสื้อเชิ้ต
* * * * *
Parag: ฉันมีปริญญาตรีด้านวิศวกรรมและปริญญาโทด้านวิศวกรรม ตอนนี้ฉันกำลังเรียน MBA อยู่
ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในวัยเด็กของฉันเห็นแม่ที่มีใจรักงานของฉันทำงานสองโรงงานเสื้อผ้า 75 คนในการออกแบบผลิตและส่งออกผ้าพันคอ, chiffons, กางเกงขาสั้นและเสื้อให้กับแบรนด์เช่น Marks and Spencer, Calvin Klein และแบรนด์สำคัญอื่น ๆ อีกมากมาย รอบโลก.
เธอทำแบบนั้นกับธุรกิจแบบดั้งเดิมเมื่อ 15 ปีก่อน ฉันกำลังพยายามนำมันไปสู่โลกออนไลน์และใช้เทคโนโลยีและข้อมูล นั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้นกับ Hucklebury พยายามแก้ปัญหาสำคัญสองข้อ หนึ่งคือผู้ชายชอบที่จะสวมใส่เสื้อผ้าที่เหมาะสมและมีราคาไม่แพง แต่ไม่สามารถหาได้ง่าย ข้อที่สองคือนำการผลิตกลับมาสู่สหรัฐอเมริกา
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถอธิบายวิธีการกำหนดนิยามใหม่และวิธีการที่ crowdsourcing มีบทบาทได้อย่างไร
Parag: รูปแบบธุรกิจที่เราใช้นั้นค่อนข้างสร้างสรรค์และมีเอกลักษณ์ในแง่นี้ เราเป็นแฟชั่น crowdsourcing ดังนั้นสมมติว่าคุณเป็นแบรนด์ที่ต้องการเปิด บริษัท รองเท้าและคุณเป็นนักออกแบบที่ยอดเยี่ยม แต่คุณไม่รู้ว่าจะออกแบบรองเท้ากี่คู่และมีสีอะไร แพลตฟอร์มของเราจะช่วยให้คุณเปิดแบรนด์เสื้อผ้าหรือแบรนด์รองเท้าของคุณและรับคำสั่งซื้อล่วงหน้า
หลังจากที่มีการสั่งซื้อล่วงหน้าซึ่งลูกค้าจะต้องชำระเงินล่วงหน้ามันจะเข้าสู่การผลิตและผลิต ดังนั้นคุณจะไม่สร้างพวกเขาและตระหนักว่าคุณได้ทำมากไปหรือน้อยไปจากนั้นพวกเขาจะได้รับส่วนลดหรือคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มากขึ้น เรากำลังพยายามแก้ไขปัญหาสินค้าคงคลังของอุปสงค์และอุปทาน นั่นคือวิธีการทำงานของ crowdsourcing
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถบอกเราได้ว่าคุณใช้ Kickstarter อย่างไร
Parag: ตอนนี้ที่ Kickstarter สิ่งที่เรากำลังทำอยู่คือการเปิดตัวแบรนด์ Hucklebury ของเราบนแพลตฟอร์มของพวกเขาเพื่อเปิดตัวเสื้อ เราพยายามสร้างเสื้อเชิ้ตที่กระชับดีขึ้นโดยใช้เนื้อผ้าคุณภาพสูงที่แบรนด์ดังอย่าง Armani และ Versace ซึ่งโดยทั่วไปราคา 200 ดอลลาร์ขึ้นไปหรือบางครั้งอาจถึง $ 500
สิ่งที่เรากำลังพยายามทำคือใช้ผ้าชนิดเดียวกันที่ผลิตโดยโรงงานเดียวกันกับแบรนด์เหล่านี้ แต่ผลิตในสหรัฐอเมริกาเราเสนอการรับประกันคุณภาพและผลงานตลอด 365 วันในราคาเดียวหนึ่งในสาม แบรนด์ต่างๆ ดังนั้นผู้บริโภคทั่วไปจึงเข้าถึงได้ง่ายกว่าแบรนด์เหล่านี้บางยี่ห้อ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: สิ่งต่างๆเช่น Kickstarter เปลี่ยนวิธีการสร้างธุรกิจของคุณอย่างไร?
Parag: Kickstarter เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่ธุรกิจของคุณสามารถนำไปใช้ได้เนื่องจากมีบางประเภทที่คุณไม่สามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทดลองขับไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือความคิดของคุณอยู่ในความต้องการหรือไม่ ไม่เพียง แต่คุณจะได้รับการตรวจสอบลูกค้า แต่เพื่อให้มีแคมเปญที่ประสบความสำเร็จคุณต้องทำตลาดและประชาสัมพันธ์จำนวนมาก ไม่ว่าจะด้วยตัวเองหรือถ้าคุณมีเงินจ้างใครสักคน
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแง่มุมการส่งเสริมการขายของรูปแบบธุรกิจเช่นนี้ได้หรือไม่?
Parag: สมมติว่าคุณเปิดตัวใน Kickstarter สองหรือสามสัปดาห์นับจากนี้ สิ่งที่คุณควรทำคือเริ่มทำการตลาดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มของคุณสองหรือสามสัปดาห์ก่อนที่คุณจะเปิดตัว
หากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเล่นให้คิดนักเขียนทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาที่เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเล่นและทำสเปรดชีต Excel จากนั้นตรวจสอบว่าคุณรู้จักใครเป็นการส่วนตัว LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าคุณรู้จักใครเป็นการส่วนตัวหรือไม่หรือคุณกำลังติดต่อกันอย่างใกล้ชิด พยายามรับการแนะนำตัว การแนะนำใช้เวลานานดังนั้นยิ่งคุณทำได้เร็วเท่าไหร่คุณก็ยิ่งดีเท่านั้น เพราะไม่ใช่ทุกคนที่ตอบสนองทันที
ทำให้เรื่องราวของคุณถูกต้อง นั่นคือส่วนผสมที่สำคัญเพื่อให้คุณเขียนหรือ บริษัท ของคุณจะเขียนเกี่ยวกับทุกที่ การทำให้ระดับเสียงเรื่องราวของคุณถูกต้องก่อนที่คุณจะเอื้อมมือออกไป มีข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามทำวิธีที่คุณพยายามจะแก้ปัญหาและสาเหตุที่แก้ปัญหาได้ดีกว่า
นี่คือขั้นตอนสำหรับช่องข่าว มีบล็อกเกอร์ที่เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเล่นดังนั้นการติดต่อกับพวกเขาหรือให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆสามารถช่วยได้ ทำวิดีโอ YouTube หากผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้กับสิ่งนั้น
การทำทั้งหมดนี้อย่างเป็นระบบช่วยได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องมีผู้ให้อาหารในตอนแรก ดังนั้นอย่าลืมบอกเพื่อน ๆ และครอบครัวล่วงหน้าว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และขอความช่วยเหลือจากพวกเขาในการให้อาหารในตอนแรก
หากแคมเปญของคุณไม่ประสบความสำเร็จในสองสามวันแรกหรือไม่ได้รับการรับรองอย่างดีชุมชนอาจพิจารณาว่าเป็นโครงการที่ตายแล้วในน้ำ มันเป็นไปตามความคิดของฝูง หากแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จผู้อื่นจะติดตาม หากไม่เป็นเช่นนั้นคนอื่นอาจไม่ติดตาม
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ดังนั้นพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ทำในอเมริกาหรือไม่
Parag: เราเชื่อว่าการผลิตในสหรัฐอเมริกามีคุณภาพสูง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาการผลิตได้ย้ายไปต่างประเทศ แต่เราคิดว่าถึงเวลาที่จะต้องนำมันกลับไปยังสหรัฐอเมริกาแล้วเราต้องการมีบทบาทเล็ก ๆ ในนั้น วิธีที่เราพยายามทำคือจัดหาแหล่งวัสดุทั้งหมดภายในสหรัฐอเมริกาแทนที่จะไปต่างประเทศโดยใช้ซัพพลายเออร์ในประเทศที่อาจได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจ
ผลิตภัณฑ์ของเราทำจากร้านขายเสื้อผ้าใกล้ Washington D.C โรงงานแห่งนี้ผลิตเสื้อผ้าให้กับแบรนด์ต่างๆเช่น Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue และร้านค้าปลีกรายใหญ่ แต่พวกเขาได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจ ที่พวกเขาทำงานห้าวันต่อสัปดาห์และมีพนักงานประมาณ 40, 50 คนพวกเขาต้องตัดกลับไปเป็นสี่วันต่อสัปดาห์และเกือบครึ่งหนึ่งของพนักงาน
เราต้องการช่วยเหลือชุมชนโดยนำพวกเขากลับมาอย่างเต็มประสิทธิภาพ วิธีที่เราทำคือเราสามารถขายเสื้อเชิ้ตได้ประมาณ 1,000 เสื้อและสร้างงานให้กับคนคนหนึ่ง สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับเรานำการผลิตกลับคืนสู่สหรัฐอเมริกาและสนับสนุนชุมชนโดยรวม
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณตั้งเป้าหมายราคา $ 20,000 สำหรับแคมเปญ Kickstarter ที่คุณมี หากคุณไม่สามารถกดหมายเลขนั้นได้คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร จากมุมมองทางธุรกิจเมื่อเทียบกับการผลิตแบบดั้งเดิม?
Parag: หากไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้หลังจากแคมเปญเสร็จสิ้นจะต้องใช้เงินสองสามพันดอลลาร์
การถ่ายวิดีโอนั้นมีราคาตั้งแต่ $ 500 ถึง $ 3,000 หรือ $ 4,000 ขึ้นอยู่กับว่าคุณจ้างใคร การถ่ายรูปมีค่าใช้จ่ายของตัวเองเช่นกัน เนื้อหาและทุกสิ่งเรารวมตัวกัน รับตัวอย่างทำยังสามารถเสียค่าใช้จ่ายไม่กี่ร้อยดอลลาร์
โดยรวมแล้วสามารถอยู่ที่ใดก็ได้จาก $ 1,000, $ 2,000 หรือ $ 3,000 เห็นได้ชัดว่าเราพยายามรักษาต้นทุนให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่นี่เป็นค่าใช้จ่ายพื้นฐานที่คุณต้องจำไว้
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ดังนั้นคุณจะใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยเพื่อดูว่าแนวคิดนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณจะรู้สึกอิสระและมีแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับลองแนวคิดอื่น ๆ
Parag: อย่างแน่นอน นี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของต้นทุนเมื่อเทียบกับธุรกิจแบบดั้งเดิมซึ่งต้องใช้แรงงานมากและต้องใช้ทรัพยากรมาก
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Hucklebury และรับเสื้อได้ที่ไหน
Parag: ตอนนี้เรากำลังรับคำสั่งซื้อที่หน้า Hucklebury Kickstarter ของเรา คุณสามารถดูวิดีโอของเราหรือเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องราวของเราและกลับมาที่เรา เราเสนอเสื้อราคา 200 ดอลลาร์สำหรับหนึ่งในสามของราคาที่ผลิตในสหรัฐอเมริกาและเรารับประกันด้วยการรับประกัน 365 วันเหมือนไม่มีใครในอุตสาหกรรม
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
4 ความคิดเห็น▼
