ไม่ใช่ทุกวันที่คุณจะต้องสัมภาษณ์คนที่จัดการปรมาจารย์ทอมปีเตอร์สเรียกว่า "นักแสดงยอดเยี่ยม"
Peters เรียกชั้นใต้ดินให้กันซึมอุตสาหกรรมทางโลก คนอื่นจะทื่อมากขึ้นและเรียกมันว่าธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตต่ำกำไรต่ำและเต็มไปด้วยอาการปวดหัว
แลร์รี่เรียกมันว่าโอกาส ดูสิมันคือทั้งหมดที่อยู่ในคุณ มุมมอง.
เขาเติบโตทางธุรกิจจากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ในฐานะผู้รับเหมาก่อสร้างบ้านในต้นปี 1990 เป็น $ 50,000,000 ต่อปีโดยมีพนักงาน 150 คน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันสัมภาษณ์แลร์รี่ ฉันคาดว่าจะสัมภาษณ์ตรงไปตรงมา แต่ฉันได้รับการยกระดับ“ การทำสิ่งที่แตกต่างและไปทำมันให้เสร็จ” สัมภาษณ์ ฉันรู้สึกมีแรงจูงใจหลังจากนั้น ฉันคิดว่าคุณก็เช่นกัน
Larry Janesky เสนอหลักการห้าข้อในการดำเนินธุรกิจของคุณโดย:
- พัฒนาตนเองเพื่อพัฒนา บริษัท ของคุณ
- มองหาโอกาสในสวนหลังบ้านของคุณ
- ขายก่อนให้ความรู้แก่ลูกค้า
- ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็น บริษัท ที่มีความรู้
- นำสิ่งที่ดีที่สุดออกมาจากพนักงาน
ลองดูที่แต่ละห้าและสิ่งที่เขาพูดเกี่ยวกับพวกเขา
1. พัฒนาตนเองเพื่อพัฒนา บริษัท ของคุณ
“ คุณภาพของธุรกิจขนาดเล็กขึ้นอยู่กับคุณภาพของความคิดของเจ้าของ” Larry กล่าวว่าธุรกิจขนาดเล็กเป็นภาพสะท้อนของความคิดของเจ้าของ เขากล่าวว่า“ ตามที่เจ้าของคิดดังนั้นธุรกิจจึงดำเนินไป ฉันพบว่าคุณต้องทำงานให้ตัวเองให้หนักกว่าธุรกิจของคุณ สิ่งที่สำคัญกว่าการทำคือรู้ว่าคุณควรทำอะไรเพื่อไม่ให้ล้อหมุนตลอดไป”
เขาเริ่มฟังหนังสือเสียงธุรกิจเมื่อ 20 ปีก่อน เขากล่าวว่า“ ฉันมองไปรอบ ๆ และคิดว่าถ้ามีคนอื่นสามารถทำได้ฉันก็ทำได้ ฉันแค่ต้องเรียนรู้สิ่งที่พวกเขารู้”
เขายังเริ่มชุดเคล็ดลับอีเมลปรับปรุงตนเองที่สร้างแรงบันดาลใจของตัวเองชื่อ Think Daily “ ฉันพยายามที่จะสนับสนุนให้พนักงานและคนอื่น ๆ คิด เกี่ยวกับชีวิตของพวกเขา”
2. มองหาโอกาสในสวนหลังบ้านของคุณ
คุณได้รับความรู้สึกว่า Larry Janesky จะประสบความสำเร็จในทุกอุตสาหกรรมทุกที่ทุกเวลา
หลังจากเรียนจบมัธยมเขาเริ่มสร้างบ้าน บ้านหลังสุดท้ายที่เขาสร้างมีปัญหาน้ำเล็ก ๆ ในห้องใต้ดินและนั่นคือวิธีที่เขาได้เข้าสู่อุตสาหกรรมป้องกันการรั่วซึมของชั้นใต้ดิน
ตอนแรกธุรกิจช้า “ เราไม่มีวิธีการผลิตมากนักและไม่สามารถดึงดูดผู้ค้าได้ จากนั้นในปี 1994 เรามีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ครั้งใหญ่สำหรับระบบระบายน้ำที่ฉันจดสิทธิบัตร เมื่อตัวแทนจำหน่ายเห็นระบบพวกเขาก็มาทำงาน”
เขาบอกว่า“ คุณไม่ต้องตามหาโอกาส มีโอกาสทุกที่ที่คุณยืน”
3. ขายก่อนให้ความรู้แก่ลูกค้า
ระบบใต้ดินขายผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย 300 แห่งทั่วประเทศ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำให้ผู้ค้าปลีกพึงพอใจ
บริษัท ดำเนินการจับมือกับดีลเลอร์ - พวกเขาไม่พยายามผูกสัญญากับดีลเลอร์ “ แทน” แลร์รี่พูด“ เราทำให้พวกเขามีความสุข พวกเขาจ่ายเฉพาะค่าสินค้า แต่เราให้ของฟรีมากมายรวมถึงการฝึกอบรมการให้คำปรึกษาทางธุรกิจการสนับสนุนด้านการตลาดและซอฟต์แวร์ "
น่าแปลกที่หนึ่งในเคล็ดลับสู่ความสำเร็จในการขายของพวกเขาในอุตสาหกรรมการกันน้ำคือ … หนังสือ .
Larry ได้เขียนหนังสือ 4 เล่มเพื่อช่วยเหลือตลาดตัวแทนจำหน่าย เขาพูดว่า, "' วิทยาศาสตร์ชั้นใต้ดินแห้ง ‘เป็นสิ่งที่เราใช้มากที่สุด ดีลเลอร์ส่งไปยังลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา มันแสดงให้เห็นว่า "คนเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญ - ข้อดี" และช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายแข่งขันได้ ผู้บริโภคมีความรู้มากขึ้นในวันนี้กับอินเทอร์เน็ต”
4. ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็น บริษัท ที่มีความรู้
$config[code] not foundระบบใต้ดินมี 25 สิทธิบัตร แต่อาจเป็นทรัพย์สินทางปัญญาที่น่าแปลกใจที่สุดคือซอฟต์แวร์ของ บริษัท ซอฟต์แวร์แสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าห้องใต้ดินของพวกเขาจะเป็นอย่างไรเมื่อติดตั้งผลิตภัณฑ์ Larry เรียกมันว่า "สิ่งมหัศจรรย์"
“ เราเริ่มต้นเมื่อ 10 ปีก่อนด้วยแนวคิดซอฟต์แวร์ ฉันใช้ PowerPoint เป็นการส่วนตัวและพยายามเปลี่ยนให้เป็นภาพเคลื่อนไหวที่แสดงถึงสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ แต่เราต้องการบางสิ่งที่ทรงพลังมากกว่า” เขากล่าว
“ เมื่อ 4 ปีก่อนเราพัฒนาโปรแกรมซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ มีส่วนที่เรียกว่า "ห้องใต้ดินของฉัน" และเราทำให้มันดูเหมือนห้องใต้ดินของลูกค้าและเรานำพวกเขาผ่านการเพิ่มผลิตภัณฑ์ของเราในห้องใต้ดินของพวกเขา โปรแกรมยังสร้างข้อเสนอ 4 หน้าพร้อมกับภาพของห้องใต้ดินที่จะดูกับผลิตภัณฑ์ สามารถพิมพ์ออกมาได้ที่โต๊ะในครัวของเจ้าของบ้านพร้อมเครื่องพิมพ์พกพาหรือส่งอีเมลไปยังเจ้าของบ้านซึ่งจะพิมพ์ออกมาตรงนั้น ขายเป็นอารมณ์ สุนทรียภาพคืออารมณ์ แสดงความสวยงามของเจ้าของบ้านและคุณทำการขาย”
5. นำสิ่งที่ดีที่สุดออกมาจากพนักงาน
“ คุณต้องการจ้างงานที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับอย่างแน่นอน แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือคุณต้องการตั้งค่าสภาพแวดล้อมที่สามารถประสบความสำเร็จได้”
เขากล่าวต่อไปว่า:“ เรามีพนักงานจำนวนหนึ่งที่ย้ายจากงานหนึ่งไปทำงานก่อนที่พวกเขาจะมาที่นี่ แต่ไม่เคยรู้สึกมีอำนาจ ที่นี่พวกเขารู้ว่าความคิดของพวกเขามีค่า เราจะไม่ยอมให้คนที่เป็นลบหรือนินทาที่ทำให้ทุกคนผิดหวัง เรามีสิ่งอำนวยความสะดวกที่ยอดเยี่ยมและลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้คนรู้สึกดีเมื่อพวกเขามาทำงาน ทุกคนมีความสามารถในการมีส่วนร่วมในวิธีที่ไม่เหมือนใครถ้าคุณยอมให้พวกเขาทำเช่นนั้น”
“ เมื่อคุณมีกำลังใจในการทำงานต่ำมันเป็นความผิดของผู้นำ คุณสามารถนำสิ่งที่ดีที่สุดหรือเลวร้ายที่สุดออกมาในคน - คุณเลือก”
42 ความเห็น▼
