สำหรับผู้รับเหมาและเจ้าของธุรกิจช่างซ่อมบำรุงมีสองตัวเลือกหลักเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาบริการของคุณ คุณสามารถเรียกเก็บเงินอัตรารายชั่วโมงหรือให้ลูกค้าประมาณโครงการโดยรวม มีข้อดีข้อเสียของตัวเลือกทั้งสองดังนั้นคุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าตัวเลือกใดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณก่อน
อัตรารายชั่วโมงหรือประมาณการโครงการ?
ชัคโซโลมอนเป็นช่างซ่อมบำรุงที่มีประสบการณ์ที่ปรึกษาทางธุรกิจและผู้สร้างธุรกิจซ่อมบำรุงที่ประสบความสำเร็จของคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกบางอย่างเกี่ยวกับการตั้งค่าอัตราในการสนทนาทางโทรศัพท์กับ Small Business Trends นี่คือสิ่งที่คิดเกี่ยวกับ
$config[code] not foundทำไมคุณควรให้การประมาณ
มันให้รางวัลอย่างมีประสิทธิภาพ
แม้ว่าโซโลมอนพูดถึงข้อดีข้อเสียของตัวเลือกทั้งสองกับลูกค้าที่ให้คำปรึกษาของเขาเขาก็เลือกที่จะให้การประเมินลูกค้าเมื่อเขาทำธุรกิจซ่อมบำรุงของตัวเอง เขาเชื่อว่าสำหรับผู้ค้าที่มีทักษะซึ่งมีประสบการณ์มากมายและสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพแบบจำลองประเภทนี้สามารถช่วยให้พวกเขาให้บริการลูกค้าได้มากขึ้นและยังได้รับเงินสำหรับคุณค่าและคุณภาพของงานที่พวกเขาให้ ดังนั้นโดยทั่วไปหากคุณทำงานให้เสร็จก่อนกำหนดคุณจะไม่ถูกลงโทษหากทำเช่นนั้น
เขาอธิบายว่า“ ประสิทธิภาพเป็นศัตรูของการได้รับรายชั่วโมง หากคุณสามารถทำงานทั้งหมดได้ภายในหนึ่งชั่วโมง แต่ถ้าคุณคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงคุณอาจไม่ได้รับประโยชน์เต็มที่จากการทำงานและประสบการณ์ของคุณ”
คำนึงถึงทุกส่วนของโครงการ
การเสนอการประเมินโดยรวมสามารถให้ลูกค้าได้เห็นภาพรวมของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องในโครงการมากขึ้น คุณอาจลดค่าใช้จ่ายด้านแรงงานและเวชภัณฑ์ แต่คุณยังสามารถให้ผลรวมที่ถูกต้องกับพวกเขารวมถึงทุกส่วนของโครงการซึ่งอาจทำให้พวกเขาตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
มันรับประกันค่าขั้นต่ำ
การขับรถไปที่บ้านของลูกค้าการปรึกษาหารือการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นและการสื่อสารไปมากับพวกเขานั้นอาจใช้เวลามากสำหรับผู้รับเหมา และตลอดเวลานี้ไม่จำเป็นต้องเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเสมอเมื่อเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง อย่างไรก็ตามเมื่อคุณให้การประมาณแก่ลูกค้าคุณสามารถมั่นใจได้ว่ามันตรงกับจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องการเพื่อให้ได้รับค่าบางอย่างจากงาน
ตัวอย่างเช่นโซโลมอนกล่าวว่าในธุรกิจของเขาเขาจะทำงานที่มีมูลค่าขั้นต่ำเพียง $ 125 แต่ในบางกรณีเขาสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าหางานเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้รับการดูแลรอบ ๆ บ้านของพวกเขาเพื่อให้ได้ตามที่กำหนดเนื่องจากเขาอยู่ที่นั่นแล้ว
ช่วยให้คุณทำกำไรได้มากกว่า
โดยรวมแล้วประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการเสนอการประเมินมากกว่าอัตรารายชั่วโมงคือโดยทั่วไปแล้วจะนำไปสู่การทำกำไรมากขึ้นตามที่โซโลมอน ด้วยรุ่นนี้ยิ่งทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถสร้างรายได้มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเมื่อเวลาผ่านไปในขณะที่คุณฝึกฝนทักษะและทำงานได้เร็วขึ้นคุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้นเรื่อย ๆ
ทำไมคุณควรคิดอัตรารายชั่วโมง
ง่ายกว่า
โซโลมอนเชื่อว่าการชาร์จไฟทุกชั่วโมงและการประมาณนั้นเป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างคล้ายกัน แต่การคิดค่าแรงในแต่ละชั่วโมงนั้นบางคนอาจดูง่ายกว่า ในที่สุดมันก็ลงมาตามความชอบส่วนตัวแต่ถ้าอัตรารายชั่วโมงดูเหมือนง่ายสำหรับคุณและลูกค้าของคุณที่จะแยกแยะมันแน่นอนสามารถทำงานให้กับธุรกิจซ่อมบำรุง
ช่วยให้คุณสามารถประมาณการรายละเอียดให้กับลูกค้า
แม้ว่าคุณจะให้การคาดการณ์คุณก็ควรให้ความเห็นโดยทั่วไปแก่ลูกค้าทุกคนเกี่ยวกับระยะเวลาที่โครงการจะใช้ อย่างไรก็ตามลูกค้าบางรายอาจต้องการรายละเอียดค่าใช้จ่ายแรงงานที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และเสนออัตรารายชั่วโมงข้อเสนอนี้
ช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับงานพิเศษ
ในกรณีที่โครงการใช้เวลานานกว่าที่คุณคิดไว้เล็กน้อยการชาร์จอัตรารายชั่วโมงจะช่วยให้คุณมีประกัน คุณยังสามารถสร้างรายได้ด้วยการทำงานพิเศษในขณะที่ถ้าคุณให้การประเมินโดยรวมล่วงหน้าคุณอาจติดงานเพิ่มเติมโดยไม่มีเงินเพิ่มเติม
มันช่วยให้คุณมีโอกาสอธิบายคุณค่าของคุณ
เนื่องจากอัตรารายชั่วโมงค่อนข้างง่ายสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจจึงอาจนำไปสู่คำถามบางอย่าง อย่างไรก็ตามโซโลมอนเชื่อว่าสิ่งนี้เป็นเพียงการเปิดโอกาสให้เจ้าของธุรกิจได้มีโอกาสอธิบายว่าประสบการณ์และทักษะของพวกเขานั้นคุ้มค่าหรือไม่
โซโลมอนกล่าวว่า“ ในบางจุดคุณต้องพูดว่า 'นี่คือสิ่งที่ฉันเรียกเก็บและทำไมมันถึงคุ้มค่า' จากนั้นให้พวกเขาตัดสินใจและเดินออกไปหากพวกเขาตัดสินใจ”
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การทำสัญญาการปรับปรุงบ้าน
