อย่าเพียงแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างประสบการณ์

“ ฉันสามารถประหยัดเงินจำนวนมหาศาลได้โดยไปที่ Ikea และซื้อจอแสดงผลราคาถูก แต่ฉันตัดสินใจใช้เงินทั้งหมดเพื่อสร้างประสบการณ์”

ในการทำเช่นนั้น Earle ได้ไปทุกที่ในสถานที่พรีเมี่ยม แทนที่จะใช้เงิน $ 700 ต่อเดือนสำหรับการเช่าที่ตั้งนอกเส้นทางที่ถูกตีเขาเลือกสถานที่บนถนน Newbury ย่านนี้เป็นที่ตั้งของร้านเสื้อผ้าสุดหรูที่สุดของบอสตัน ที่ตั้งมีค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 7,000 ต่อเดือน

เอิร์ลเลือกที่จะสร้างการแสดงที่น่าสนใจสำหรับรายการของเขาไปพร้อมกับธีมเบเกอรี่ของเขา เขาแสดงเสื้อยืดบนถาดอบพร้อมกับฉลากที่มีข้อมูลทางโภชนาการ เขาใช้เครื่องผสมอุตสาหกรรมเป็นของตกแต่ง และเขายังใช้เครื่องฟอกอากาศวานิลลาเพื่อทำให้ร้านมีกลิ่นเหมือนน้ำค้างแข็ง

ทั้งหมดนี้จ่ายให้กับการเปิดตัวของร้าน ผู้คนมากกว่า 400 คนมาตั้งแคมป์ที่หน้าร้าน และร้านค้ามีค่าเช่ามากกว่าสามเดือนในใบเสร็จรับเงินของวันแรกเพียงอย่างเดียว

ความสำเร็จส่วนใหญ่นั้นเกิดจากประสบการณ์ที่เอิร์ลสร้างขึ้น ร้านขายเสื้อยืดนั้นมีอยู่ทั่วไป และแม้ว่าธุรกิจจะมีการจดจำชื่อแล้วสถานที่และประสบการณ์ใหม่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างแบรนด์นอกเหนือจากการแข่งขัน หากไม่มีวิสัยทัศน์เฉพาะของผู้ก่อตั้งจอห์นนี่คัพเค้กอาจจางหายไปอย่างง่ายดายในพื้นหลัง แต่มันได้กลายเป็นไอคอนของนักออกแบบ

วันนี้ Earle มีร้านค้าหกแห่งรวมถึงร้านหนึ่งในลอนดอนในสหราชอาณาจักร (เขาเรียกว่าร้านเบเกอรี่) และส่งมอบผลิตภัณฑ์ของเขาทั่วโลก

รูปภาพ: Johnny Cupcakes