บทความ“ 9 แอพการขายเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กขายดีขึ้น” แสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถขายได้ดีขึ้นโดยนำวลี“ ความรู้คือพลัง” มาสู่ใจ
ตอนนี้นำผลการขายของคุณไปสู่อีกระดับโดยมุ่งเน้นความพยายามของคุณในที่ที่พวกเขาจะได้ผลดีที่สุด
นักปรัชญาจีนคนหนึ่งเล่าว่า“ เพื่อบรรลุความรู้ให้เพิ่มสิ่งต่าง ๆ ทุกวัน เพื่อให้บรรลุปัญญาลบสิ่งต่าง ๆ ทุกวัน "
$config[code] not foundในบริบทของการขายคุณสามารถอ่านคำพูดนี้ดังนี้:
- การใช้แอปขายอย่างน้อยหนึ่งรายการที่ระบุไว้ในบทความก่อนหน้านี้คุณสามารถรวบรวมความรู้มากมายเกี่ยวกับโอกาสและลูกค้าของคุณและที่ จะ ช่วยให้คุณขายดีขึ้น
- อย่างไรก็ตามเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากความรู้นั้นคุณจำเป็นต้องค้นหาและมุ่งเน้นความพยายามของคุณในกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าที่เป็น มากที่สุด มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณและลบหรืออย่างน้อยลดความสำคัญส่วนที่เหลือ
ยินดีต้อนรับสู่ยุคของภูมิปัญญาการขายหรือที่รู้จักกันในชื่อ Sales Intelligence (SI)
ตามที่ Brent Leary พันธมิตรที่ CRM Essentials SI“ ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลจำนวนมากจากลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายที่รวบรวมบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ โดยการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลนั้นแล้วบอกสิ่งที่สำคัญสำหรับการติดต่อเฉพาะแบบเรียลไทม์”
“ กล่าวอีกนัยหนึ่ง” แลร์รี่ส์พูดต่อ“ SI ช่วยพาคุณไปยังบุคคลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มโอกาสที่คุณจะสามารถก้าวไปสู่วงจรการขายได้”
คุณบรรลุภูมิปัญญาการขายได้อย่างไร โดยการหากูรูแน่นอน!
ไม่นั่นไม่ใช่การอ้างอิงถึงผู้ชายในชุดคลุมยาวที่ไหลลื่น ในกรณีนี้กูรูด้านการขายของคุณจะเป็นโซลูชันการขายแบบออนไลน์
โซลูชันเหล่านี้รวบรวมข้อมูลลูกค้าและลูกค้าจากแหล่งข้อมูลนับร้อยและพันแหล่งและหลังจากวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดโดยใช้อัลกอริทึมกรรมสิทธิ์ที่ซับซ้อนแล้วพวกเขาให้คะแนนผู้ติดต่อหรือองค์กรแต่ละรายเพื่อให้คุณทราบว่ามีแนวโน้มที่จะซื้อตอนนี้มากที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งนั่นคือโอกาสในการขายที่คุณควรมุ่งเน้นต่อไป
โซลูชัน SI ไม่เพียง แต่วิเคราะห์และคาดการณ์ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณดำเนินการที่น่าจะนำไปสู่การขายมากที่สุดด้วยการส่งคำแนะนำกลับไปยังระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าถึงเวลาที่จะทำการย้ายและสิ่งที่คุณควรทำ (เช่นโทรศัพท์อีเมล ฯลฯ)
ในหลาย ๆ วิธีการแก้ปัญหา SI กำลังวิเคราะห์ข้อมูลในแบบเดียวกับที่มนุษย์ต้องการค้นหาการเชื่อมต่อระหว่างพฤติกรรมจากแหล่งข้อมูลทั้งภายในและภายนอก:
- แหล่งข้อมูลภายใน สามารถติดต่อในระบบ CRM ภายในองค์กรธุรกรรมจากโซลูชันอีคอมเมิร์ซพฤติกรรมเว็บไซต์จากระบบอัตโนมัติทางการตลาดของคุณ (เช่นแบบฟอร์มที่ส่งเอกสารที่ดาวน์โหลดดาวน์โหลดการลงทะเบียนผ่านเว็บไซต์และการเข้าร่วมประชุม) และอีกมากมาย
- แหล่งข้อมูลภายนอก สามารถอัปเดตสื่อสังคมออนไลน์จำนวนพนักงานรายชื่องานที่เปิดรับการปรากฏตัวของเว็บนอกเหนือจากเว็บไซต์ผู้ขายเทคโนโลยีที่ใช้สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้ายื่นและอื่น ๆ อีกมากมาย
นี่คือตัวอย่างที่เป็นตัวแทนของแหล่งข้อมูลจาก Infer หนึ่งในโซลูชั่น SI ที่กล่าวถึงด้านล่าง:
ส่วนที่สำคัญที่สุดคือความจริงที่ว่าระบบการขายอัจฉริยะนั้นเรียนรู้จากประสิทธิภาพที่ผ่านมาของธุรกิจคุณอยู่เสมอ ใช่โดยการดูว่าข้อเสนอแนะนั้นประสบความสำเร็จหรือไม่เมื่อดำเนินการตามระบบเหล่านี้สามารถปรับเปลี่ยนข้อเสนอแนะที่พวกเขาทำในอนาคต
ตอนนี้มีพลังมากในแพ็คเกจเดียว
พร้อมที่จะฉลาด? ถ้าเป็นเช่นนั้นต่อไปนี้เป็นรายการโซลูชันการขายอัจฉริยะสี่อันดับแรกที่คุณสามารถใช้ได้ตอนนี้
โซลูชันการขายอัจฉริยะ 4 อันดับแรก
SalesPredict
SalesPredict ใช้เทคโนโลยีการคาดการณ์ที่ซับซ้อนเพื่อไม่เพียงจัดอันดับโอกาสในการขายของคุณ แต่เพื่อคำนวณ“ ความน่าจะเป็นในการแปลง” สำหรับแต่ละรายการ:
สรุป
Infer เริ่มต้นด้วยข้อมูลของคุณเพิ่มคุณสมบัตินับพันที่ขุดขึ้นมาจากเว็บจากนั้นบีบอัดข้อมูลทั้งหมดเพื่อสร้าง "คะแนน Infer" ที่บ่งชี้โอกาสในการขายในเวลานี้:
เครื่องยนต์ขัดแตะ
เอ็นจิ้น Lattice ใช้การผสมผสานจุดสมดุลของข้อมูลเพื่อคำนวณคะแนนที่บ่งชี้ว่าโอกาสในการขายใดของคุณมีแนวโน้มมากที่สุด:
ขายภายใน
วิธี InsideSales นำไปสู่การให้คะแนนแตกต่างจากโซลูชั่นอื่น ๆ ในรายการนี้ โซลูชันนี้รวบรวมข้อมูลการทำธุรกรรมจากพันธมิตรหลายรายอย่างต่อเนื่อง (คุณสามารถดูจำนวนของผู้ที่ถูกกำหนดโดยจำนวนมากที่ด้านบนของกราฟิกด้านล่าง: คลิกที่นี่เพื่อดูมันที่เพิ่มขึ้นในวินาที) InsideSales เปรียบเทียบข้อมูลการติดต่อในระบบ CRM ของคุณกับข้อมูลประชากรที่เก็บรวบรวมกับแต่ละ การทำธุรกรรมเพื่อคำนวณคะแนนที่บ่งชี้โอกาสในการขายของแต่ละโอกาสในการแปลงเป็นการขาย
ข้อสรุป
โซลูชันด้านการขายช่วยเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้นโดยช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสและข้อมูลลูกค้าของตนเอง แต่ยังมีจุดข้อมูลเพิ่มเติมอีกนับพันที่รวบรวมแยกจากกัน
โซลูชันระบบขายอัจฉริยะนำการขายไปสู่ขั้นตอนวิวัฒนาการต่อไปโดยการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดเพื่อสร้างคะแนนและคำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กขายดีขึ้น
ภาพ: SalesPredict / YouTube
1 ความคิดเห็น▼
