เมื่อวานนี้ฉันยกเลิกการเชื่อมต่อจากคนสองคนที่เพิ่งขอให้ฉันเชื่อมต่อกับ LinkedIn และนี่จะเป็นนโยบายของฉันในการก้าวไปข้างหน้า ดูเหมือนจะมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับวิธีการใช้ LinkedIn เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณให้ดีที่สุด คนเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของความเข้าใจผิดที่
เชื่อมโยงกับ LinkedIn: นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น..
ฉันได้รับคำขอการเชื่อมต่อ LinkedIn ตลอดเวลาจากคนที่ฉันไม่รู้จัก และก็ไม่เป็นไรกับฉัน ฉันคิดว่าพวกเขาต้องการเริ่มบทสนทนาเพื่อดูว่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจสมเหตุสมผลหรือไม่ และมักจะเป็นเช่นนั้น
$config[code] not foundเมื่อเร็ว ๆ นี้คนสองคนที่แตกต่างกันขอให้เชื่อมต่อ ฉันยอมรับการเชื่อมต่อของพวกเขาเท่านั้นเพื่อรับอีเมล LinkedIn จากพวกเขาแต่ละคนขว้างฉัน
จริงๆ?
ฉันไม่รู้จักคนเหล่านี้และแย่กว่านั้นพวกเขาไม่รู้จักฉัน พวกเขาไม่มีความคิดถ้าฉันต้องการผลิตภัณฑ์ / บริการของพวกเขา ดูเหมือนว่าพวกเขาตั้งสมมติฐานตามสิ่งที่พวกเขาเห็นในโปรไฟล์ของฉัน
นี่เป็นการเรียกเย็นที่แย่ที่สุด มันเหมือนการโทรไปหาเงินดอลลาร์ สิ่งที่ดูเหมือนว่าคนเหล่านี้ทำคือค้นหา LinkedIn สำหรับผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด พบเมื่อพวกเขาร้องขอการเชื่อมต่อ จากนั้นเมื่อเชื่อมต่อกันพวกเขาส่งอีเมล LinkedIn ที่ขายดีที่สุดให้กับผู้คนเหล่านั้น คุณรู้หรือไม่ว่า มันจะเป็นเช่นนี้:
“ นี่คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมของฉัน คุณควรต้องการมัน โทรหาฉันถ้าคุณทำแล้วเราจะพูดถึงมัน”
ฮึ
ดังนั้นสิ่งที่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับฉันเป็นโอกาสและสิ่งที่ฉันอาจต้องการ? ไม่มีอะไร มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการและจำเป็น
ผลลัพธ์…
ฉันตัดการเชื่อมต่อ
มันเหมือนกับการรับสายทนายความหรืออีเมลขยะ - แย่กว่านั้นเท่านั้น มันแย่ลงเพราะฉันสามารถเข้าถึงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาได้มากขึ้น ฉันสามารถเห็นพวกเขาเพื่อที่จะพูด พวกเขาจะไม่ระบุชื่อ
ฉันมีโอกาสสร้างความเชื่อเกี่ยวกับพวกเขา - ความเชื่อที่ไม่ปลูกฝังความไว้วางใจ ถ้าฉันต้องการฉันก็สามารถตรวจสอบโปรไฟล์ของพวกเขาได้ ฉันสามารถดูว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับใครและสร้างระบบความเชื่อรอบ ๆ คนเหล่านั้นเช่นกัน
เมื่อเราเข้าใจว่ายอดขายนั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจเราจะเห็นได้ว่านโยบายนี้เต็มไปด้วยปัญหาอย่างไร คุณไม่สามารถเริ่มต้นจากการแต่งงานได้ คุณไม่สามารถเชื่อมต่อกับการขาย มีงานที่ต้องทำในระหว่างการสร้างความสัมพันธ์เรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสและระบุว่าพวกเขามีคุณสมบัติ พวกเขาต้องการสิ่งที่คุณต้องขายหรือไม่? คุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้หรือไม่?
เมื่อคุณรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับโอกาสที่คุณสามารถทำธุรกิจกับพวกเขา - และไม่ได้จนกว่าจะถึงตอนนั้น
LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสัมพันธ์และแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ และมีวิธีการคาดหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพใน LinkedIn เมื่อคุณกำลังมองหาคำแนะนำใน บริษัท หรือกับบุคคลคุณสามารถดูว่าคุณเชื่อมต่อกับพวกเขาอย่างไรโดยใช้ฟังก์ชั่นการค้นหาขั้นสูงบน LinkedIn เมื่อคุณเห็นการเชื่อมต่อที่แชร์คุณสามารถขอให้การเชื่อมต่อนั้นแนะนำคุณได้
กุญแจสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้คือการมีความสัมพันธ์ที่ดีกับคนที่คุณเชื่อมโยง เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาแล้วพวกเขายินดีที่จะแนะนำคุณกับคนอื่น ๆ ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีเดียวที่คุณควรใช้ LinkedIn ในการคาดหมาย มันไม่ได้เป็นแพลตฟอร์มการโทรเย็น
นำสินค้าคงคลังของวิธีที่คุณใช้ LinkedIn และวิธีที่ผู้อื่นโต้ตอบกับคุณตัดสินใจอย่างชัดเจนและเด็ดเดี่ยวเกี่ยวกับวิธีการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อของคุณ
นี่คือวิธีที่คุณจะตระหนักถึงประโยชน์ที่แท้จริงของโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของ LinkedIn และจะไม่เสี่ยงต่อการถูกตัดการเชื่อมต่อ
ภาพถ่ายถูกตัดการเชื่อมต่อผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: LinkedIn 27 ความคิดเห็น▼
