นี่คือคำถามสำหรับคุณ:
หากคุณต้องเลือกหนึ่งการเคลื่อนไหวที่คุณทำในธุรกิจของคุณ (ธุรกิจในอดีตหรือปัจจุบัน) ที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อผลกำไรมันจะเป็นอย่างไร
สำหรับบทความอื่น ๆ ที่นี่ในศูนย์ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กฉันได้สำรวจผู้ประกอบการหลายรายอีกครั้ง นี่คือวิธีที่พวกเขาตอบคำถาม:
ฉันคิดว่าฉันต้องบอกว่ามันเป็นความมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนสิ่งที่ได้รับการพิจารณาเป็นบริการที่กำหนดเองเป็นนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และแบรนด์ ในการตัดสินใจย้อนหลังนั้นแน่นอนว่าเป็นการเคลื่อนไหวในแง่บวกมากมายที่เกิดขึ้นตั้งแต่ในแง่ของการทำกำไรการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการนั้นถูกมองว่าเป็นความพยายามอย่างสร้างสรรค์และเป็นส่วนตัว ด้วยการเปลี่ยนการตลาดเป็นระบบและบรรจุด้วยชุดส่งมอบและราคาที่กำหนดเราจึงสามารถจำลองผลลัพธ์ได้ง่ายขึ้นสร้างองค์ประกอบที่แตกต่างในตลาดและส่งผลกระทบต่อผลกำไรอย่างมาก การตัดสินใจว่าจะทำการตลาดท่อเทปทั้งหมดนี้เป็นการตัดสินใจที่ดีทีเดียว
"การเคลื่อนไหว" ที่สำคัญที่สุดที่เราทำเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรคือการตระหนักว่า "เราไม่สามารถทำมันได้อย่างเดียว"
ธุรกิจมักจะหมกมุ่นอยู่กับการปกป้องระยะขอบและพยายามตัดคนกลาง - และด้วยเหตุผลที่ดี อย่างไรก็ตามธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับความน่าเชื่อถือเมื่อมีการดำเนินการตามข้อตกลงไม่ว่าจะมีการแบ่งปันบางส่วนกับแหล่งที่มาหรือไม่ก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นการขายการสมัครสมาชิกการเติมสินค้าคงคลังโฆษณาหรือการกระจายสินค้ามักจะจ่ายให้กับผู้อื่น (และสร้างแรงจูงใจ) คนอื่น ๆ เพื่อช่วยให้คุณสร้างรายได้และที่สำคัญกว่าคือตัวอย่าง ข้อความรับรองที่มีค่าที่สุดในธุรกิจระยะแรกคือลูกค้าที่มีความสุขและเป็นลูกค้าที่เป็นที่รู้จัก - หรือดีกว่านั้นทั้งคู่!
เราตัดสินใจ แต่เนิ่นๆว่าเราจะเลิกทำกำไรให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของเราเพื่อให้พันธมิตรอื่น ๆ เป็นผลให้เรามีพันธมิตรทางความคิดจำนวนมากที่มุ่งมั่นที่จะเติบโตธุรกิจของเรา ไม่มีอะไรที่จะคุ้มค่ากับพันธมิตรที่มุ่งมั่นที่สร้างรายได้และโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณ
ฉันต้องบอกว่าถ้าฉันเลือกได้เพียงอย่างเดียวสิ่งเดียวที่ฉันทำในธุรกิจที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อการทำกำไรคือการรับรู้ถึงสิ่งที่เรามีค่า ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจออนไลน์ที่สนับสนุนโฆษณาของเราฉันมีความสุขกับทุกสิ่งที่ผู้โฆษณารายใดยินดีที่จะให้เราและให้พวกเขามีความสุขกับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในราคาต่อรอง ฉันใช้เวลาเล็กน้อย แต่มีวันหนึ่งที่หลอดไฟดับลงและทุกอย่างถูกคลิก ฉันเป็นวิธีการที่เน้นการโฆษณาคลังโฆษณาของเราและเราก็ถูกเอาเปรียบ
ฉันเริ่มถามผู้โฆษณาถึงสิ่งที่ฉันคิดว่าคุ้มค่าแทนที่จะมีความสุขกับสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย เมื่อฉันทำเช่นนั้นจำนวนผู้โฆษณาที่เราลดลง - แต่เป้าหมายก็ไม่ได้มีผู้ลงโฆษณาจำนวนมาก เราต้องการผู้โฆษณาที่ดีเพียงไม่กี่รายที่ชำระเงินดี สิ่งที่ดีคือผู้โฆษณาเหล่านี้ยังรู้สึกว่าเราคุ้มค่ากับงบประมาณการโฆษณาของพวกเขาและพวกเขาไม่ได้ตั้งคำถามกับอัตราของเรา เราย้ายอัตราของเราให้สอดคล้องกับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตชั้นนำอื่น ๆ เพราะเรารู้สึกว่าเนื้อหาของเราสามารถจับคู่ได้ โชคดีที่ผู้ลงโฆษณาเห็นด้วย
นี่คือเคล็ดลับทางธุรกิจโดยรวมที่ดี - รู้ว่าคุณมีค่า อย่าดูถูกตัวเอง - และโปรดอย่าคิดว่าตัวเองสูงเกินไป มีความคิดที่เหมือนจริงว่าธุรกิจของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณจากนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุ้มค่า
ไม่มีคำถามสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันทำคือย้อนกลับไปในยุคมืดของอินเทอร์เน็ต (1995 หรือมากกว่านั้น) เมื่อฉันจดทะเบียนชื่อโดเมนของตัวเอง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้รับความคิดจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดว่าการสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อธุรกิจ พวกเขาพูดถูก ธุรกิจให้คำปรึกษาและการเขียนส่วนใหญ่ของฉันขึ้นอยู่กับแบรนด์ส่วนบุคคลของฉันดังนั้นความสามารถในการอ้างอิงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของฉันที่ edbott.com หมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะจำได้ว่าจะกลับมาอีกอย่างไร นอกจากนี้ยังหมายความว่าฉันสามารถควบคุมที่อยู่อีเมลขาเข้าและขาออกเพื่อทำให้ธุรกิจของฉันดูเป็นมืออาชีพมากที่สุด ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้คนสามารถค้นหาฉันได้อย่างง่ายดายโดยใช้เครื่องมือค้นหาเช่นกัน
เมื่อใดก็ตามที่ฉันเห็นธุรกิจที่ใช้ที่อยู่อีเมล AOL หรือ Yahoo หรือ Google หรือเว็บไซต์กระป๋องที่โฮสต์อยู่ที่โดเมนของบุคคลอื่นฉันจะต้องสงสัยทันที พวกเขามีความมุ่งมั่นในระยะยาวกับธุรกิจของพวกเขา? กระบวนการทางธุรกิจอื่น ๆ ของพวกเขามีความซับซ้อนไม่แพ้กันหรือไม่?
Technologizer เว็บไซต์ของฉันมีอายุเพียงไม่กี่สัปดาห์ - ดังนั้นแทนที่จะมุ่งสู่ความร่ำรวยในทันทีฉันกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างนิสัยที่จะช่วยให้การทำกำไรมาเร็วกว่าในภายหลัง และฉันพบว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าเมื่อใดควรจะเป็นคนรัดกุมและรู้ว่าควรจะใช้จ่ายเมื่อใด
เมื่อฉันเริ่มวางแผน Technologizer ฉันบอกคนที่ตั้งใจจะเช่าพื้นที่สำนักงานก่อน แนวคิดที่ไม่ดี - ฉันมีความสุขที่ได้ทำงานที่บ้านเมื่อฉันอยู่ที่นั่นและโรมมิ่งจากพื้นที่ทำงานที่ไม่ได้รับการปรับปรุงไปจนถึงพื้นที่ทำงานที่ได้รับการปรับปรุงเมื่อฉันออกไปข้างนอก (ฉันใช้เวลาอย่างน่าทึ่งในล็อบบี้ของโรงแรมที่ตั้งอยู่ในทำเลสะดวกที่มีโซฟาแสนสบายและฉันกำลังเขียนคำเหล่านี้จาก Starbucks ที่ฉันพิจารณาสำนักงานสาขาของฉันใกล้กับ Moscone Center ของซานฟรานซิสโก) ผลลัพธ์สุดท้าย: ฉัน ประหยัดเงินหลายพันดอลลาร์ซึ่งแม้แต่สำนักงานจริงขั้นพื้นฐานที่สุดก็อาจต้องเสียค่าใช้จ่าย
แต่มีบางครั้งที่มันไม่ได้จ่ายเงินให้กับนักราคาถูก ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดของฉันจนถึงตอนนี้: จ้างทนายความที่ช่วยในการทำสัญญาและรวม บริษัท ของฉัน ฉันยังซื้อแล็ปท็อปเครื่องใหม่ที่มีหน้าจอขนาดใหญ่ที่ทำให้ฉันทำงานเร็วขึ้น และหลังจากผ่านไปหลายปีกับการใช้ฮอตสปอต Wi-Fi ในที่สุดฉันก็พังและลงทะเบียนเพื่อใช้แผนข้อมูลไร้สายเพื่อให้แน่ใจว่าฉันมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไม่ว่างานของฉันจะอยู่ที่ใด ฉันคิดว่าการเคลื่อนไหวทั้งหมดเหล่านี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ - ดังนั้นจึงเป็นการลงทุนมากกว่าค่าใช้จ่าย
การจ้างคนที่มีความสามารถนั้นทำให้เกิดประโยชน์มหาศาล ดังนั้นการย้ายที่ดีที่สุดจะต้องจ้างพนักงานคนแรกของฉันคือ Bianca บรรณาธิการของ Trend Hunter ในกรณีของฉันตัวอย่างเด่นชัดยิ่งขึ้นเพราะฉันจ้าง Bianca 8 เดือนก่อนที่ฉันจะออกจากงานเต็มเวลา เนื่องจากฉันมีเวลา 40 ชั่วโมงในตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์การทุ่มเทเต็มเวลาของเธอทำให้งานของฉันมุ่งเน้นและมีกลยุทธ์ สำหรับผู้ประกอบการที่มีความต้องการติดอยู่ในบันไดขององค์กรการจ้างพนักงานคนแรกสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นทำงานได้
ฉันได้จ้างผู้ช่วยเพื่อช่วยฉันเรียงลำดับและดำเนินการกับอีเมล
เช่นเดียวกับเกือบทุกคนที่เคยเสี่ยงภัยออนไลน์ฉันได้รับอีเมลจำนวนมหาศาล จดหมายขยะรายการส่งจดหมายและจดหมายเตือนชำระเงินอัตโนมัติที่ฉันสามารถกรองและจัดการได้ เป็นอีเมลจากคนจริงๆที่ต้องการทำธุรกิจที่ฉันมีปัญหา
ธุรกิจของฉันทั้งหมดอยู่ในสถานะออนไลน์ดังนั้นจึงไม่แปลกใจที่การสื่อสารทางธุรกิจส่วนใหญ่ทั้งหมดของฉันผ่านทางอีเมล แม้ว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันรู้ว่าฉันพลาดรายรับเพราะฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหาว่าอีเมลใดที่ให้ผลกำไรมากที่สุดในการตอบกลับก่อน ข้อความที่มีค่าบางอย่างมาจากคนที่ต้องการให้เงินโดยตรงกับบริการในขณะที่คนอื่นมาจากคนที่ต้องการให้เนื้อหาฟรีแก่ฉันซึ่งฉันสามารถสร้างรายได้ในภายหลัง ผู้ช่วยอีเมลของฉันตอนนี้ช่วยฉันจัดเรียงแกลบและหาข้าวสาลี
และสำหรับคำตอบของฉันเองในสิ่งที่สร้างผลกระทบเชิงบวกที่ใหญ่ที่สุดต่อผลกำไรของธุรกิจของฉัน:
มันฟังดูบ้า แต่การใช้เงินเพื่อจ้างผู้ให้บริการทำให้ธุรกิจของฉันมีกำไรมากขึ้น นี่คือวิธีการทำงาน: คุณจ้างผู้รับเหมาเพื่อปัดเศษ บริษัท เสมือนจริงของคุณและคุณทำได้มากขึ้น เมื่อคุณมีความสามารถที่จะทำงานให้เสร็จได้มากขึ้นคุณสามารถทำตามโอกาสที่มากขึ้น โอกาสในการสร้างรายได้ที่ใหญ่กว่าจะนำรายได้เข้ามาในบรรทัดบนสุด เงินมากขึ้นมาในบรรทัดบนสุด (การขาย), ช่วยให้เงินเพิ่มเติมเพื่อปล่อยไปที่บรรทัดล่าง (กำไร)
แน่นอนว่าการจ้างงานของคุณจะต้องสอดคล้องกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นและคุณไม่สามารถปล่อยให้ไปไกลเกินกว่ายอดขายของคุณได้ และคุณต้องมีรูปแบบธุรกิจที่มั่นคงและรูปแบบการกำหนดราคาเพื่อเริ่มต้น แต่การใช้จ่ายในสิ่งที่ถูกต้องใช้งานได้!
ดังนั้นตอนนี้คุณได้ยินจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์หลายคน คุณพูดอะไร? อะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรมากขึ้น แสดงความคิดเห็นและแบ่งปันภูมิปัญญาของคุณ
19 ความเห็น▼
