คุณเคยบังเอิญพบกับการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตระหนักว่ามีความต้องการของตลาดแม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในแผนเดิมของคุณ และถ้าหากสิ่งที่คุณเสนอกลายเป็นความแตกต่างหลัก - ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ?
นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Sunshine Suites ซึ่งเป็น บริษัท พื้นที่สำนักงานในนิวยอร์กซิตี้
Joseph Raby และ Cheni Yerushalmiare หุ้นส่วนผู้จัดการของ Sunshine Suites เป็นเพื่อนในวัยเด็ก เมื่อพวกเขาเริ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ตเริ่มต้นพวกเขารู้สึกหงุดหงิดกับประสบการณ์ในการได้รับสำนักงานที่เหมาะสมและบริการสนับสนุน
$config[code] not foundดังนั้นในปี 2544 พวกเขาเข้าเช่าที่ตลาดล่างในนิวยอร์กซิตี้และเข้าสู่ธุรกิจการจัดการสำนักงานโดยเปิดซันไชน์สวีท
Sunshine Suites มีตลาดเฉพาะ: พื้นที่สำนักงานสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและที่เพิ่งเริ่มต้น สโลแกน บริษัท ของพวกเขาคือ“ ที่ซึ่ง บริษัท สตาร์ทอัพโตขึ้น”
ตามคู่ค้าพวกเขาไม่ชอบอะไรดีไปกว่าการเห็นผู้เช่าประสบความสำเร็จจนเติบโตและย้ายออก พวกเขาสามารถยกตัวอย่างหลาย ๆ ธุรกิจที่เริ่มต้นจากผู้ประกอบการรายหนึ่งในพื้นที่เติบโตจากรายได้เป็นศูนย์ไปจนถึงยอดขายหลายล้านต่อปีจากนั้นย้ายออกไปยังพื้นที่สำนักงานที่ใหญ่กว่า
Sunshine Suites ไม่ใช่ บริษัท ให้เช่าสำนักงานของคุณตา
ก่อนอื่นพวกเขานำเสนอโซลูชั่นที่ยืดหยุ่นสำหรับผู้ประกอบการในปัจจุบัน พวกเขาเรียกมันว่าพื้นที่สำนักงาน“ ตามต้องการ”:
- หากคุณต้องการที่อยู่ธุรกิจเพื่อรับจดหมายและแพ็คเกจใช้ห้องประชุม (เช่นที่อยู่ในภาพด้านบน) เพื่อพบปะกับลูกค้าเป็นครั้งคราวและพื้นที่โต๊ะทำงานทันที - คุณสามารถเช่า สำนักงานเสมือน.
- หากคุณต้องการการตั้งค่าทางสังคมและการทำงานร่วมกันมากกว่านี้คุณอาจเลือกใช้แทน coworking space. Coworking หมายถึงสภาพแวดล้อมแบบเปิดที่คุณทำงานเคียงข้างกับผู้ประกอบการรายอื่น
- เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น พื้นที่สำนักงานเฉพาะ.
อย่างไรก็ตามคุณอาจสงสัยว่า“ มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับเรื่องนี้บ้าง?” หลังจากนี้ทุกวันนี้เป็นไปได้ที่จะหาสำนักงานเสมือนจริงและ coworking space ในเมืองและเมืองต่างๆทั่วทุกมุมโลก
มีอะไรพิเศษ - และสิ่งที่ฉันสนใจ - คือวิธีที่ Sunshine Suites มอบ "แพ็คเกจทั้งหมด" ให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพ - พื้นที่สำนักงาน, เฟอร์นิเจอร์, พนักงานเพื่อรับโทรศัพท์สาธารณูปโภคและอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ Sunshine Suites เป็นที่รู้จักกันดีว่าพวกเขารวบรวมผู้เช่าเข้าด้วยกันและสร้างเครือข่ายได้ พวกเขาช่วยผู้เช่าหาลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสามารถเติบโตได้อย่างเป็นระบบและประสบความสำเร็จมากขึ้น
ทุกอย่างเริ่มต้นจากอุบัติเหตุ ตามคู่ค้าทางธุรกิจสองรายเมื่อผู้เช่ารายหนึ่งประสบปัญหาคุณมีสองทางเลือก คุณสามารถ (1) ขับไล่พวกเขาหรือ (2) ช่วยให้พวกเขาทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จเพื่อให้พวกเขาสามารถจ่ายค่าเช่าและบริการ
คู่ค้าทั้งสองกำลังเผชิญกับสถานการณ์เช่นนั้นกับนักออกแบบเว็บไซต์ที่อยู่เบื้องหลังในการชำระเงินรายเดือนของเขาเพราะเขาต้องการลูกค้ามากขึ้น พวกเขารู้จักกับผู้เช่ารายอื่น (เรียกว่า“ เหรียญทอง” ในสำนวนภาษาของ บริษัท) ที่ต้องการเว็บไซต์ พวกเขาเชื่อมต่อทั้งสองขึ้น สุภาพบุรุษผู้อยู่ด้านหลังค่าเช่ารายเดือนของเขาได้รับการขายและสามารถจ่ายเงินให้กับ Sunshine Suites ได้
ทันใดนั้นหลอดไฟก็ดับลง
ทั้งสองตระหนักว่าจะเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันในการจัดหาสภาพแวดล้อมและบริการที่ทำให้ผู้เช่าคาดหวังลูกค้าและประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น
วันนี้ Sunshine Suites เสนอบริการที่หลากหลายเพื่อช่วยให้ผู้เช่าเชื่อมต่อถึงกันและประสบความสำเร็จมากขึ้น พวกเขาจัดกิจกรรมเครือข่ายปกติและการอภิปรายแผง พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันฐานข้อมูลเพื่อให้ Shiners สามารถค้นหาผู้เช่ารายอื่นตามอุตสาหกรรม มีแม้กระทั่งบ้านพักตากอากาศเล่นสกีในเวอร์มอนต์ (ภาพด้านล่าง) สำหรับ Shiners เพื่อใช้สำหรับการประชุมนอกสถานที่
แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการช่วยให้ผู้เช่าเติบโตทางธุรกิจคือการให้พนักงานเดินไปรอบ ๆ พูดคุยและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้เช่าและทำการแนะนำและจับคู่ผู้คนอย่างไม่เป็นทางการ Sunshine Suites ว่าจ้างพนักงานที่มีบุคลิกภายนอก พวกเขาฝึกฝนให้พวกเขาดึงผู้เช่าออกจากการสนทนาและให้การแนะนำแบบตัวต่อตัวที่อาจนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนหรือความสัมพันธ์กับลูกค้า
ซันไชน์สวีทเองเติบโตจากที่เดียวซึ่งมีผู้เช่า 6 คนในปี 2544 ไปยังหลาย ๆ ที่ที่มีธุรกิจเริ่มต้นมากกว่า 500 แห่งและผู้ประกอบการ 1,000 รายในปัจจุบัน
Cheni กล่าวว่า“ สิ่งที่แย่ที่สุดที่ผู้ประกอบการสามารถทำได้คืออยู่บ้าน นี่เป็นช่วงเวลาที่ดี การออกจากบ้านและพบปะผู้อื่นและเครือข่ายเป็นวิธีการหาโอกาส”
17 ความเห็น▼
