ในขณะที่นี่ไม่ใช่หนังสือที่ฉันจะซื้อให้ตัวเอง (ฉันจะบอกคุณว่าทำไมในภายหลัง) มันเป็นหนังสือที่คุณอาจพลาดถ้าฉันไม่ได้ทบทวนมันและในการทำเช่นนั้นจะปฏิเสธเป้าหมาย ผู้อ่านสำหรับหนังสือเล่มนี้อ่านน่าพอใจมาก
ที่สุด! หนังสือการขายสำหรับผู้ชื่นชอบประวัติ
เราทุกคนรู้จักพวกเขา (ฉันเพิ่งจะแต่งงานกับหนึ่ง) - หนังประวัติศาสตร์ ใช่พวกนี้คือกลุ่มคน (โดยทั่วไปคือผู้ชาย) ที่สามารถใช้เวลาเดินป่าในสนามรบเกตตีสเบิร์กแปดชั่วโมงซึ่งสามารถอ่านหนังสือสงครามทุกเล่มที่พวกเขาสามารถทำได้ด้วยตนเองวิเคราะห์และวางแผนสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้ถ้าพิกเกตต์ทำเช่นนี้.
ถ้าเป็นคุณ - หรือถ้าฟังดูเหมือนคนที่คุณรู้จักรักหรือทำงานร่วมกับผู้ที่รับผิดชอบในการขายหนังสือเล่มนี้จะหยิบขึ้นมา ถ้าไม่ใช่เพราะคำแนะนำการขายที่ดีอย่างน้อยก็เพื่อความเป็นเอกลักษณ์ของเนื้อเรื่อง
นี่คือหนังสือขายที่ใช้การอ้างอิงในการต่อสู้ปิดบังบางครั้งในประวัติศาสตร์ Battle of Clontar ในปี 1014 ส่งเสียงระฆังหรือไม่? ใช้เพื่อแสดงข้อมูลที่จำเป็นในการเปลี่ยนโอกาสที่ไม่คาดคิดให้เป็นตัวขับเคลื่อนค่า อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Pyrrhus of Epirus vs. ชาวโรมันซึ่งเป็นจุดสำคัญในการหลีกเลี่ยงการแสวงหาชัยชนะในทุกด้าน
Golden ได้เลือกที่จะสร้างการเชื่อมโยงระหว่างสงครามและการขายเป็นวิธีการจดจำโดยสมาคม และนี่คือเหตุผลที่ฉันบอกว่านี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขายที่เป็นคนชอบประวัติศาสตร์ พวกเขาจะกินสิ่งนี้ในแท่ง
ภายในโครงสร้างของ ชนะการต่อสู้เพื่อขาย
หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่มีความยาวไม่มากนัก แต่ในแง่ของเนื้อหาที่จริงจัง มันมีมากกว่าสองร้อยหน้าและแบ่งออกเป็นสามส่วนหลัก:
- ส่วนที่ 1: การขายการโทร
- ส่วนที่ 2: กลยุทธ์บัญชี
- ส่วนที่ 3: การจัดการการขาย
แต่ละบททุ่มเทให้กับการต่อสู้ที่เฉพาะเจาะจงและรวมถึงส่วนต่อไปนี้:
- เกิดอะไรขึ้น: ทองคำให้เรื่องราวเบื้องหลังสำหรับการต่อสู้แต่ละครั้ง ในขณะที่ประวัติศาสตร์มีแนวโน้มที่จะให้รางวัลแก่ผู้ชนะและผู้แพ้โกลเด้นทำงานอย่างหนักเพื่อดูทั้งสองด้านและเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะทำได้
- มันหมายถึงอะไร: ในส่วนนี้ของบททองคำให้บริบทกับการต่อสู้ เขาเลือกการต่อสู้ที่สำคัญสำหรับเวลาของพวกเขาที่เกิดขึ้นทั่วโลกบนบกและในทะเลและเขาอธิบายถึงความสำคัญและความหมายของแต่ละคน
- บทเรียนการขาย: ที่นี่ Golden ให้บทเรียนการขายจากประวัติศาสตร์ เขาใช้การวิจัยอย่างหนักของ Huthwait ในการขาย (จากการขายSPIN®) และนำไปใช้กับการเผชิญหน้าทางประวัติศาสตร์เหล่านี้ด้วยความตั้งใจที่จะสอน
John Golden คือใคร
John Golden เป็น CEO ของ Huthwaite ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กรปรับปรุงประสิทธิภาพการขายชั้นนำของโลก หากคุณชอบฉันคุณอาจไม่เคยได้ยิน Huthwaite ในฐานะ บริษัท แต่คุณอาจเคยได้ยินการวิจัยเชิงพฤติกรรมที่ผ่านการตรวจสอบทางวิทยาศาสตร์ซึ่งรวมถึงโปรแกรมการขายSPIN®ที่มีชื่อเสียงสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด
บทเรียนการขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับตลาดปัจจุบัน
ฉันจะไม่โกหกคุณ ฉันไม่ได้อ่านทุกหน้าของหนังสือเล่มนี้ ฉันอ่านอ่านหลายบทด้วยความสนใจ ให้ฉันแบ่งปันสิ่งที่ฉันทำได้เพียงหนึ่งอย่าง บทที่ 24 เกี่ยวกับดาวิดและโกลิอัท ฉันเลือกอันนี้เพราะเราทุกคนรู้เรื่องนี้และฉันจะไม่ต้องเล่าเรื่องนี้อีกครั้งและเพราะฉันคิดว่าคุณจะสะท้อนกับบทเรียนที่สอน
การต่อสู้ของเดวิดและโกลิอัทนั้นใช้เพื่อสอนบทเรียนที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีล่าสุดในการชนะ นี่เป็นบทเรียนเกี่ยวกับโลกใบนี้ที่เต็มไปด้วยแกดเจ็ตเครื่องมืออินเทอร์เน็ตระฆังและนกหวีดซึ่งบางครั้งก็สวมหน้ากากเป็นเครื่องมือการขาย แต่จริง ๆ แล้วมีไว้เพื่อกำจัดข้อตกลง
ดังนั้นกลับไปที่ดาวิดและโกลิอัท สิ่งที่คุณอาจไม่ทราบ (หรือลืม) ก็คือดาวิดให้การเข้าถึงชุดเกราะที่ดีที่สุดที่กษัตริย์มีให้คือ chainmail, ดาบสำริด, หมวกกันน็อกสีบรอนซ์ - เทคโนโลยีล่าสุดในการต่อสู้ในเวลานั้น แต่ดาวิดเลือกที่จะไม่ใช้เครื่องมือเหล่านั้นเพราะพวกเขาแค่ชั่งน้ำหนักลง อย่างที่เรารู้เขาเลือกสลิงง่าย ๆ และหินแล้วทำงานให้เสร็จ
ในบทนี้โกลเด้นให้ความสำคัญกับเครื่องมือ CRM (การบริหารลูกค้าสัมพันธ์) และวิธีที่พวกเขามักจะเกินความจำเป็นในการทำงานให้เสร็จ
หวังว่าตัวอย่างนี้จะให้รสชาติที่เพียงพอแก่คุณ ชนะการต่อสู้เพื่อขาย เพื่อให้คุณสามารถรับมันด้วยตัวคุณเอง - หรือประวัติศาสตร์การขายมืออาชีพในชีวิตของคุณ
ฉันจะบอกว่าแม้ว่าฉันจะไม่ชอบประวัติศาสตร์หรือสงครามในฐานะหัวข้อ แต่ฉันต้องให้เครดิตทองคำสำหรับการเขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยมนี้และสอนทักษะการขายที่มีค่าให้กับบริบททางประวัติศาสตร์ที่ใช้งานได้ในตลาดปัจจุบัน
4 ความคิดเห็น▼
