ลองนึกภาพสิ่งนี้: เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสร้างและดำเนินการตามแผนการสำรวจ เมื่อพวกเขาก้าวไปข้างหน้าพวกเขาเริ่มตระหนักถึงผลลัพธ์ ผลลัพธ์เหล่านั้นรวมถึงการประชุมกับลูกค้าที่คาดหวังข้อเสนอและการขาย พวกเขายุ่งมากขึ้นเท่าไร แท้ที่จริงพวกเขาดึงกลับจากการตรวจหาแร่ที่ใช้งานอยู่ และพวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่ากำลังทำอยู่!
เสียงนี้คุ้นเคยไหม? มันอาจจะ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกวันกำลังปรับแผนการตรวจหาแร่ด้วยเหตุผลต่าง ๆ บางคนไม่ทราบว่าพวกเขากำลังทำ บางคนตัดสินใจโดยเจตนาเพื่อทำให้ช้าลง ความคิดของพวกเขาคือพวกเขามีจำนวนมากอยู่ในท่อและหากพวกเขาคอยตรวจสอบพวกเขาจะต้องเลิกทำธุรกิจ ผู้คนเหล่านี้รู้สึกเหมือนพวกเขาโกหกถ้าพวกเขาคอยสำรวจในขณะที่พวกเขามีโอกาสในช่องทาง และกลุ่มที่สามช้าลงเพราะตอนนี้พวกเขารู้สึกสะดวกสบาย พวกเขาถอนหายใจด้วยความโล่งอก พวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถชะลอตัวลงเพราะพวกเขามีธุรกิจ
$config[code] not foundฉันไม่คิดว่าเหตุผลเหล่านี้ดี ในความคิดของฉันไม่เคยมีช่วงเวลาที่ดีที่จะหยุดหรือชะลอการสำรวจของคุณ
1. ไม่รู้
การชะลอตัวนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการขาดระบบการตรวจสอบและการขายที่มีโครงสร้าง คนเหล่านี้ควรสร้างแผนการที่มีโครงสร้างมากขึ้นที่พวกเขาวางไว้ในปฏิทิน เมื่อพวกเขามีขั้นตอนของกระบวนการในปฏิทินและปฏิบัติต่อ 'การนัดหมาย' เหล่านั้นเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์พวกเขาจะพบว่าการสำรวจแร่ดำเนินต่อไปบนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน พวกเขาจะตระหนักถึงรางวัลของระบบที่สอดคล้องกันนั้น
2. ความตั้งใจ
มีการเข้าใจผิดอย่างแท้จริงในการโต้แย้งที่นี่ คุณไม่มีธุรกิจจนกว่าคุณจะมีธุรกิจ คุณสามารถมี "โอกาส" ทุกประเภทในท่อส่ง แต่จนกว่าคุณจะลงนามในข้อตกลงและได้รับธุรกิจจริง - คุณไม่มีธุรกิจ! วิธีแก้ปัญหาที่นี่คือการทำให้ข้อเสนอหรือคำพูดหมดอายุ หากดี 30 วันสามารถเจรจาใหม่ได้หากต้องการ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถทำการสำรวจและดำเนินธุรกิจตามที่มา คุณไม่ต้องรอเพื่อรอดูว่าอะไรจะเกิดขึ้น หากคุณพูดถึงใครบางคนในเดือนกุมภาพันธ์ แต่พวกเขาไม่ยอมรับข้อเสนอของคุณจนถึงเดือนพฤษภาคมพวกเขาจะต้องตกอยู่ในไทม์ไลน์ที่คุณตั้งไว้ พวกเขาจะไม่ไปที่ด้านหน้าของแถว
3. ความสะดวกสบาย
คนเหล่านี้น่าสนใจ หากคุณถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงทำให้ช้าลงหรือหยุดการสำรวจพวกเขาอาจจะบอกคุณว่าพวกเขาขี้เกียจ นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาเห็นมัน อย่างไรก็ตามมันไม่ได้ขี้เกียจ แต่ก็สะดวกสบาย ในกรณีนี้อาจไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ ไม่มีรางวัลเมื่อสิ้นสุดกระบวนการตรวจหาแร่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะชะลอหรือหยุด ไม่มีสิ่งสำคัญอะไร เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ควรกำหนดเป้าหมาย (ฉันรู้ว่ามันฟังดูชัดเจน แต่จริงๆแล้วมันไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยครั้ง) พวกเขาสามารถกำหนดรางวัลที่จะได้รับเมื่อบรรลุเป้าหมายนั้น รางวัลนี้เหนือกว่าเป้าหมายที่แท้จริง
คุณจะเห็นว่ามีสถานการณ์ต่าง ๆ ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กลดหรือหยุดความพยายามของพวกเขา และมีวิธีที่พวกเขาสามารถปรับการปฏิบัติของพวกเขาเพื่อสร้างกระบวนการที่ต่อเนื่องและต่อเนื่องที่ขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขาไปข้างหน้า หากเรื่องราวตอนเริ่มฟังดูคุ้นเคยถามตัวคุณเองว่าคุณพบกลุ่มอะไรจากนั้นทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้คุณตระหนักถึงการเติบโต
ภาพถ่ายหอยทากผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
