สุภาษิตโบราณ“ หากคุณไม่ใช่คนแรกคุณจะอยู่ได้นาน” ไม่อาจเป็นไปได้อีกจากความจริงเมื่อพูดถึงความสำเร็จของธุรกิจ
การเป็นคนแรกที่ออกสู่ตลาดอาจมีข้อได้เปรียบ แต่ความสำเร็จระยะยาวไม่ใช่การแข่งขัน แต่เป็นวิธีที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีกว่าของคู่แข่ง “ ดีกว่า” สามารถหมายถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการไปจนถึงการบริการลูกค้าการกำหนดราคาหรือกลยุทธ์ทางการตลาด
$config[code] not foundเราถามผู้ประกอบการจาก Young Entrepreneur Council (YEC):
“ หากคุณไม่ใช่คนแรกในพื้นที่ของคุณคุณจะก้าวเหนือการแข่งขันและสร้างความแตกต่างให้ บริษัท ของคุณจากธุรกิจอื่น ๆ ที่ทำสิ่งเดียวกันได้อย่างไร”
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
เสนอราคาที่ต่ำกว่า
“ นี่คือ บริษัท ของเรา 100 เปอร์เซ็นต์ เราเอาชนะราคาของทุกคน ไม่มีใครสามารถเอาชนะเราได้ หากคุณต้องการแยกความแตกต่างจากคู่แข่งรายใหญ่ของคุณคุณต้องลดราคาหรือรับบริการที่ดีกว่า เราตัดสินใจลดราคา มันใช้งานได้ดีจนถึงตอนนี้!” ~ Peter Daisyme, Hosting
มุ่งเน้นที่สิ่งเดียว
“ หากคุณพบว่า บริษัท ของคุณไม่ได้อยู่ในอันดับแรกเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณวิธีการสร้างความแตกต่างคือการมุ่งเน้นไปที่แง่มุมหนึ่งของผลิตภัณฑ์ / คุณลักษณะธุรกิจของคุณและทำให้ดีที่สุดในพื้นที่ของคุณ ขั้นตอนที่สองคือการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ / คุณสมบัติที่มุ่งเน้นซึ่งอธิบายว่ามันดีกว่าคู่แข่งของคุณอย่างไร” ~ Phil Chen, Systems Watch
ปรับปรุงตามความคิดเห็นของลูกค้า
“ เพียงเพราะ บริษัท อยู่ในพื้นที่ของคุณเป็นครั้งแรกไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขาจะดี มองหาสิ่งที่ลูกค้าพูดและจับตาดูการค้นหาจุดแข็งและจุดอ่อนในพื้นที่ เมื่อคุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนได้รับการสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ช่วยคุณสร้างความแตกต่างจากฝูงชนและนำเสนอโซลูชั่นที่ผู้บริโภคกำลังมองหา” ~ Stanley Meytin การผลิตภาพยนตร์ที่แท้จริง
สร้างความแตกต่างในระดับยุทธศาสตร์
“ ฉันเป็นที่ปรึกษาและทุกคนสามารถให้บริการประเภทเดียวกันได้ แต่ทุกคนไม่สามารถให้การวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระดับเดียวกับที่ฉันทำ มีที่ปรึกษาจำนวนมากและบางแห่งก็ดีกว่าที่อื่น สิ่งที่ทำให้ที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมแตกต่างไม่ว่าจะอยู่ในกลุ่มใดคือกลยุทธ์ของพวกเขา จุดแข็งของฉันอยู่ในกลยุทธ์และดำเนินกลยุทธ์ จุดแข็งของคุณคืออะไร นั่นเป็นปัจจัยที่แตกต่างของคุณ” ~ Nicole Munoz เริ่มจัดอันดับทันที
เป็นที่ถกเถียงกัน
“ การทำสิ่งที่คนอื่นทำนั้นสะดวกสบายและปลอดภัย“ แต่” ก่อให้เกิดความขัดแย้งและทำสิ่งที่แตกต่างอย่างมาก! ใช้ความกล้าหาญ แต่มุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งที่คุณคิดว่าคนอื่นทำไม่ถูกต้องหรือไม่ทำเลยและแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าคุณมีแนวโน้มอย่างไร จากนั้นตะโกนออกมาจากหลังคาในการตลาดและการสื่อสารทั้งหมดของคุณ” ~ Dan Pickett, Launch Academy
จะลึกไม่กว้าง
“ หากคุณเป็นผู้เสนอญัตติที่สองหรือที่สามคุณจะได้บทสรุปในระดับหนึ่ง แทนที่จะพยายามจับคู่ฟีเจอร์สำหรับผู้เล่นที่มีอยู่ให้มุ่งเน้นไปที่ฟีเจอร์ที่สำคัญที่สุดและทำให้พวกเขาเด่นชัดขึ้น คุณจะชนะลูกค้าไม่ได้โดยทำเครื่องหมายที่ช่องฟีเจอร์ แต่โดยการสร้างประสบการณ์ที่เหนือกว่าสำหรับสิ่งที่ผู้ใช้ของคุณต้องการทำมากที่สุด” ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
ทำการตลาดบุคลิกลักษณะของคุณ
“ การสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณควรเน้นที่การแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณโดดเด่นจาก บริษัท ที่คล้ายกันอย่างไร เน้นลักษณะเหล่านี้ของตัวตนของธุรกิจของคุณและลูกค้าของคุณจะรับทราบ” ~ Simon Casuto, eLearning Mind
สื่อสารว่า“ สนามรบเปลี่ยนไปแล้ว”
“ ในตลาดที่อิ่มตัวและแออัด, หนึ่งในวิธีสำคัญในการขายกับการแข่งขันที่จัดตั้งขึ้นคือการโน้มน้าวใจลูกค้าว่าภูมิทัศน์เปลี่ยนแปลงไป 'ผลิตภัณฑ์ A อาจตอบสนองความต้องการของคุณก่อนหน้านี้ แต่ความต้องการของคุณเปลี่ยนไปและผลิตภัณฑ์ของเราเข้าใจดี' วิธีนี้ใช้เล่นได้ทุกที่ตั้งแต่ CPG (Progresso โจมตีแคมป์เบลด้วย 'พร้อมกิน') ไปที่รถยนต์) ไปยังสื่อต่างๆ” ~ Jack Hanlon, Kinetic Social
สร้างซอก
“ แม้ว่า บริษัท อื่น ๆ จะให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เดียวกันคุณสามารถสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายโดยการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเฉพาะ ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการมากขึ้นหากมีความเฉพาะเจาะจงกับอุตสาหกรรมของตนและโดยทั่วไป ดังนั้นหาวิธีที่คุณสามารถพูดคุยกับกลุ่มลูกค้าหนึ่งกลุ่มโดยตรงกำหนดว่าคุณสมบัติ / ประโยชน์ / ข้อความใดที่ใช้กับพวกเขาและสื่อสารโดยตรง” ~ Angela Harless, AcrobatAnt
ทำให้ค่านิยมหลักของคุณสะท้อนถึงสิ่งใหม่ ๆ
“ ในธุรกิจที่นอนฟุ่มเฟือยฉันต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งหลายรายที่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพดีในตลาดเดียวกันกับฉัน อย่างไรก็ตามฉันเป็นคนเดียวที่ให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีสีเขียวที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของฉัน ด้วยการสร้างสเตคในพื้นที่เพื่อสนับสนุนการรักษาสิ่งแวดล้อมฉันทำให้ค่าของฉันรู้จักลูกค้าและโดดเด่นจากฝูงชน” ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
เน้นจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
“ สำหรับ บริษัท ของเราเราพึ่งพาผู้สร้างความแตกต่างสี่คน อันดับแรกเราส่งเสริมวิทยานิพนธ์การลงทุนที่ไม่เหมือนใครและการบริการลูกค้าที่เหนือกว่ารวมถึงเวลาตอบสนองต่อการสอบถาม เรายังมีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างซึ่งแตกต่างจาก บริษัท อื่น และท้ายที่สุดสิ่งสำคัญคือเราต้องแสดงให้เห็นว่าเราลงทุนและเป็นมากกว่าผู้จัดการ "~ Jeff Carter กลุ่มทุนแกรนด์โคสต์
กำหนดมูลค่าเพิ่มของคุณอย่างชัดเจน
“ คิดว่าตัวเองเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ อะไรจะทำให้คุณเลือก บริษัท ของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ? ธุรกิจของคุณมีความเกี่ยวข้องกับตลาดของคุณอย่างไรและธุรกิจของคุณโดดเด่นอย่างไรเมื่อเทียบกับผู้เล่นปัจจุบัน ทำวิจัยเกี่ยวกับตลาดและแนวโน้มอุตสาหกรรมของคุณและใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดมูลค่าเพิ่มของคุณ นั่นจะเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ” ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
มองหาผู้นำในอุตสาหกรรมอื่น ๆ
“ มันจะมีประโยชน์อย่างมากในการสำรวจอุตสาหกรรมอื่น ๆ ของคุณและดูว่าผู้นำของพวกเขากำลังทำอะไรเมื่อพยายามสร้างความแตกต่าง แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในเทคโนโลยีก็ตามคุณยังสามารถดูแผนธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดของ Apple และนำไปใช้ในแบบของคุณเอง การมองหาผู้นำในอุตสาหกรรมอื่น ๆ อาจเปิดใจของคุณนอกเหนือจาก "สิ่งที่" การแข่งขันของคุณกำลังทำอยู่” ~ Miles Jennings, Recruiter.com
กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ
“ คุณรู้ว่าคุณทำอะไรตอนนี้คิดออก ทำไม ที่คุณทำมัน. 'คำแถลงจุดมุ่งหมาย' นี้ก้าวข้ามอุตสาหกรรมสร้างวัฒนธรรม บริษัท และกำหนดแบรนด์ของคุณ คุณจะใส่สิ่งนี้ลงในพฤติกรรมประจำวันของพนักงานลูกค้าและสาธารณะของคุณได้อย่างไร ดู Zappos, Tesla, Apple - the ทำไม สร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์เพื่อให้คุณไม่ได้ถูกกำหนดโดยอุตสาหกรรมของคุณ แต่โดยสิ่งที่มีผลกระทบมากกว่านี้” ~ Jennifer Blumin, กลุ่มสกายไลท์
มุ่งเน้นคุณภาพของกระบวนการ
“ คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งของคุณได้โดยการทำธุรกิจกับคุณง่ายกว่าพวกเขา พิจารณาสิ่งต่าง ๆ เช่นนโยบายการคืนเงินการรับประกันความพึงพอใจหรืออุปสรรคอื่น ๆ ในการทำธุรกิจที่พวกเขามี ตรวจสอบความคิดเห็นเพื่อตรวจสอบว่าปัญหาและอุปสรรคเหล่านี้เป็นจุดเจ็บปวดของผู้บริโภคหรือไม่และหากเป็นเช่นนั้นปรับปรุงหรือลบทิ้งใน บริษัท ของคุณเอง” ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
ยกระดับรูปภาพเหนือระดับผ่าน Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
