แน่นอนคุณต้องพูดคุยกับคนแปลกหน้าเพื่อที่จะสร้างเครือข่ายมีโอกาสและเติบโตในธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตามเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและพนักงานขายจำนวนมากเกินไปใช้อีเมลในการคาดหมายคนแปลกหน้าและทำการสื่อสารประเภทนั้น
$config[code] not foundมีปัญหาหลายอย่างกับการปฏิบัตินี้ หากเราจำได้ว่ายอดขายนั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์และความไว้วางใจเราสามารถเริ่มต้นดูว่าทำไมการพยายามโน้มน้าวคนแปลกหน้าผ่านอีเมลอาจเป็นปัญหาได้
คิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณโต้ตอบกับอีเมลที่คุณได้รับจากคนแปลกหน้า คุณสงสัยไหม? ระมัดระวัง? ไม่สนใจ?
ทีนี้ลองเดาดูสิ ดังนั้นโอกาสของคุณคือ
ฉันเชื่อว่าผู้คนคาดหวังกับคนแปลกหน้าทางอีเมลเพราะง่ายและไม่เป็นอันตราย ท้ายที่สุดหากผู้รับไม่ตอบกลับคุณจะไม่ได้ยินการปฏิเสธของพวกเขา ดังนั้นคุณจะไม่รู้สึกว่ามีอะไรในแง่ลบ
น่าเสียดายที่ผู้ที่คาดว่าจะเป็นคนแปลกหน้าทางอีเมลหายไปจากจุดที่คาดหวังทั้งหมดในความคิดของฉัน
ทำไมคุณไม่ควรมองหาคนแปลกหน้าทางอีเมล
การสำรวจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และการระบุว่าใครอาจต้องการสิ่งที่คุณต้องขาย ในการทำเช่นนี้คุณต้องมีการสนทนา คุณไม่สามารถมีอีเมลได้
เมื่อคุณติดตามลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลคุณกำลังบอกพวกเขาว่าคุณไม่ได้สนใจทำธุรกิจกับพวกเขาจริงๆ คุณไม่เต็มใจที่จะทำงานเกี่ยวกับการค้นหาเกี่ยวกับพวกเขาและความต้องการของพวกเขา มันเหมือนว่าคุณกำลังมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อให้คุณสามารถพูดได้ว่าคุณทำอะไรบางอย่าง
รุนแรง? อาจจะ. อย่างไรก็ตามถ้าคุณลองคิดดูคุณจะเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร
เมื่อคนส่วนใหญ่ส่งอีเมลถึงคนแปลกหน้าพวกเขาก็จบอีเมลนั้นเพื่อบอกให้คนแปลกหน้าเอื้อมมือหากพวกเขาสนใจนี่คือข้อความที่ได้รับ:
ฉันไม่รู้จักคุณจากอาดัมและไม่รู้ว่าจะช่วยคุณได้หรือไม่ ฉันไม่สนใจที่จะค้นหาจริงๆ ฉันจะส่งอีเมลจำนวนมากไปยังคนแปลกหน้าหลายคนด้วยความหวังว่าจะมีคนใดคนหนึ่งหรือมากกว่านั้นตอบกลับ
ฉันขอโทษที่จะบอกคุณว่าสิ่งนี้จะไม่ทำให้คุณได้รับธุรกิจเพราะคุณไม่ได้ทำสิ่งใดเพื่อดึงดูดความสนใจ
ลองสิ่งนี้แทน
1) ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ ลูกค้าในอุดมคติมีลักษณะอย่างไร นี่คือบุคคลหรือ บริษัท ที่สามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณเสนอ
2) ระบุว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนแล้วทำการวิจัยของคุณ เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อที่คุณจะได้พูดคุยกับพวกเขา
3) พิจารณาว่าคุณรู้จักใครที่สามารถแนะนำคุณให้รู้จักพวกเขาหรือไม่
4) ถ้าเป็นเช่นนั้นขอคำแนะนำที่ ถ้าไม่เรียกพวกเขา ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณต้องโทรหาพวกเขาและมีส่วนร่วมในการสนทนา
5) สุดท้ายโปรดอย่าปล่อยให้กิจกรรมขึ้นอยู่กับพวกเขา ติดต่อกับพวกเขาต่อไปบอกพวกเขาว่าคุณจะทำถ้าคุณต้องฝากข้อความเสียงไว้
เมื่อคุณทำเช่นนี้คุณจะให้พวกเขารู้ว่าคุณสนใจที่จะสำรวจว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้หรือไม่ คุณกำลังรับผิดชอบในการย้ายความสัมพันธ์ต่อไป คุณกำลังชื่นชมว่าพวกเขาไม่ว่างและมีจำนวนมากในรายการลำดับความสำคัญของพวกเขา และคุณจะไม่ทำสิ่งใดเป็นการส่วนตัว
มีเหตุผลมากมายว่าทำไมบางคนอาจไม่ต้องการพบหรืออาจไม่โทรกลับหาคุณ อย่าสันนิษฐานว่าคุณรู้ว่าเหตุผลนั้นคืออะไร
สร้างระบบการเข้าถึงของคุณเองและติดกับมัน เมื่อคุณดำเนินการที่มีประสิทธิภาพของการโทรแทนที่จะส่งอีเมลคุณจะพบว่าผู้คนตอบสนองและธุรกิจของคุณเติบโต
ภาพถ่ายที่น่าสงสัยผ่านทาง Shutterstock
17 ความเห็น▼
