ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ติดอยู่กับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ในสามด้าน:
- SEO - พวกเขาเข้าใจแนวคิดของการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาและทำงานที่นั่น แต่พวกเขามักจะยอมแพ้ก่อนที่จะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
- PPC - ผู้คนได้รับบัญชี Google AdWords ลงทุนเงินดูมันหายไปและหยุด
- สื่อสังคม - ที่นี่ผู้คนเพิ่งเสียเวลาเพราะพวกเขาไม่รู้วิธีการที่ถูกต้อง
การสร้างโอกาสในการขายออนไลน์เป็นหัวข้อใหญ่ ในโพสต์นี้ฉันจะพูดโดยเฉพาะเกี่ยวกับวิธีการใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่าผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ
ก่อนที่เราจะเริ่มฉันจะถือว่าคุณมีตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนคุณเข้าใจชัดเจนว่าเป้าหมายของคุณคือใครคุณรู้ว่าพวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหนบนอินเทอร์เน็ต หากไม่มีข้อมูลนี้คุณจะสูญเสียด้านการตลาดเสมอ
ในการเริ่มต้นคุณต้องคิดนอกกรอบ ใช่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ - ดังนั้นการจดทะเบียนกับโฆษณา PPC สามารถทำสิ่งที่ดีให้คุณได้ แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียวในการเข้าถึงพวกเขา นอกจากนี้มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของตลาดเป้าหมายทั้งหมดของคุณที่กำลังค้นหาสิ่งที่คุณขายในเวลาที่กำหนด
กุญแจสำคัญคือไปในที่ที่ลูกค้าอยู่ คิดออกว่าพวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหนบนอินเทอร์เน็ต เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาอ่าน ค้นหาเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่พวกเขาเข้าชม ค้นหาฟอรัมหรือบล็อกเฉพาะอุตสาหกรรม คุณได้รับรูปภาพ เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนโฆษณามี
การสนับสนุนจดหมายข่าวหรืออีเมลเดี่ยวโดยเฉพาะเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจจำนวนมาก หากคุณพบว่าเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณกำลังสมัครรับจดหมายข่าวบางฉบับให้ตรวจสอบว่าคุณสามารถสปอนเซอร์จดหมายข่าวนั้นหรือส่งโฆษณาเฉพาะ อีเมลเฉพาะหรือ“ เดี่ยว” เป็นโฆษณาทางอีเมลที่ผู้เผยแพร่จะส่งไปยังรายการจดหมายข่าวของพวกเขาที่มีเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว: โฆษณาของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสีทอง
เมื่อคุณพบพื้นที่ที่เหมาะสมที่จะโฆษณาให้ติดต่อผู้เผยแพร่หรือผู้จำหน่ายและตั้งค่าการทดสอบ พวกเขาจะต้องการขายคุณในสัญญาระยะยาวเสมอ อย่ากัด งานของคุณคือทำให้กระบวนการนี้เป็นวิทยาศาสตร์ ถอดการคาดเดาออก วิธีเดียวที่จะทำเช่นนั้นคือการทดสอบ ฉันต้องการ จำกัด การทดสอบไว้ที่ $ 2,000 คุณอาจต้องการ จำกัด ให้น้อยกว่านั้น
เมื่อคุณทำการทดสอบให้แน่ใจว่าได้ทดสอบแยก หากคุณกำลังใช้งานอีเมลเฉพาะคุณจะต้องทดสอบหัวเรื่องที่แตกต่างกันสองรายการ ในการทดสอบครั้งต่อไปของคุณให้เลือกหัวเรื่องที่ได้ผลดีที่สุดแล้วทดสอบบางอย่างในเนื้อความของอีเมล ถัดไปทดสอบหน้า Landing Page ในที่สุดคุณก็มาถึงจุดที่คุณมั่นใจในจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังหรือยอดขายที่โฆษณาของคุณจะผลิตทุกครั้งที่คุณเรียกใช้ เฉพาะเมื่อถึงจุดนั้นคุณควรเซ็นสัญญาระยะยาว
แค่นั้นแหละ. มันต้องใช้ความอดทนและความคิดทางวิทยาศาสตร์เล็กน้อย แต่มันจะให้ผลลัพธ์
สุดท้ายขอผมแนะนำตัวคุณหน่อย:
- ให้หน้า Landing Page แสดงเนื้อหาของโฆษณาเสมอ ยิ่งหน้า Landing Page อยู่ห่างจากสิ่งที่โฆษณาพูดมากเท่าไหร่อัตราการตีกลับก็จะยิ่งสูงขึ้นในหน้า Landing Page ฉันชอบที่จะให้อีเมลและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของฉันดูเหมือนกันเกือบทั้งหมด
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาสำคัญและปุ่มเลือก (หรือ "ซื้อเลย") ของคุณอยู่เหนือครึ่งหน้าบนหน้า Landing Page ของคุณ
- ใช้หัวเรื่องและหัวเรื่องที่ก่อให้เกิดการตอบสนองทางจิตวิทยาจากเป้าหมายของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของสิ่งที่คุณขายก่อน
- รบกวนสมาธิให้น้อยที่สุด คุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงคำเดียวในโฆษณาและในหน้า Landing Page ของคุณ หากคุณให้ตัวเลือกอื่นแก่ผู้ใช้พวกเขาอาจใช้พวกเขาและคุณอาจสูญเสียการขาย ช่วย จำกัด สมาธิของพวกเขา
- ใช้แบบฟอร์มการจับภาพลูกค้าที่มุ่งหวังเพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในหน้า Landing Page ของคุณหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อตามแรงกระตุ้น นำเสนอสิ่งที่มีค่า (รายงานฟรี e-book คำปรึกษา ฯลฯ) เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อ ข้อมูลขั้นต่ำควรเป็นที่อยู่อีเมล โปรดทราบว่ายิ่งมีจำนวนฟิลด์น้อยลงในแบบฟอร์มของคุณอัตราการเข้าร่วมของคุณก็จะสูงขึ้น ยิ่งคุณมีฟิลด์มากเท่าไหร่อัตราการเลือกใช้ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ใช้ฟิลด์เพื่อกรองโฟลวด์ตะกั่วของคุณ
การโฆษณาออนไลน์เป็นกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจจำนวนมาก นี่เป็นเพียงการเริ่มต้น (และส่วนที่สำคัญที่สุด) ในการทำให้ถูกต้อง อย่าลังเลที่จะถามคำถามเกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์ในความคิดเห็นและฉันจะตอบพวกเขาในการโพสต์บล็อกที่ตามมา
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 19 ความเห็น▼
