ใช่ฉันกำลังพูดถึงเด็กน้อยตัวน้อยที่ขี้เกียจที่มีสิทธิ์ทำทุกอย่าง (และใช่ฉันเป็น Gen Yer ดังนั้นหยุดหัวเราะ)
มีโอกาสอันยิ่งใหญ่เนื่องจากผู้รวบรวมข้อมูลการใช้จ่ายใหม่เหล่านี้เป็นเหมืองทองคำหากทำการตลาดอย่างถูกต้อง ในทางกลับกันความพยายามที่ผิดพลาดอาจส่งผลให้เกิดการโฆษณาประชาสัมพันธ์เชิงลบสำหรับธุรกิจของคุณ
มีซอสลับบางอย่างที่ทำให้เกิดความยุ่งเหยิงไหม?
ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถสร้างความพยายามทางการตลาดของคุณ:
1. ลดความเป็นทางการ: เป็นมนุษย์
ลูกค้าหนุ่มที่รัก
มันมีความยินดีอย่างยิ่งที่ฉันเชิญคุณให้เป็นลูกค้าที่รักของเรา หากคุณเห็นด้วยกับฉันฉันจะขอบคุณมากที่สุดถ้าเราสามารถเชื่อมต่อผ่าน "เว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์" ใหม่เหล่านี้และทำธุรกิจในแฟชั่นระดับสูงสุด
ขอแสดงความนับถือ ออกจากการสัมผัส
อย่างจริงจัง? ศัพท์แสง ปุย (ถ้าคุณต้องการปุยบางอย่างไปสัตว์เลี้ยงกระต่าย) คุณสามารถถอดสูท (หรือชุดสูท) และเน็คไท มีบุคลิกภาพ อย่ากลัวที่จะไม่เห็นด้วยตัวเองและสนุกไปกับมัน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรเป็นตัวของตัวเองและเริ่มสวมกางเกงยีนส์ผอม แต่แสดงว่า … ผ่านและผ่าน สิ่งนี้ใช้ที่ไหน? ทุกที่. บนเว็บไซต์ของคุณ บนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย ในวิดีโอและเนื้อหาที่คุณทำ ในบุคคล. ทุกที่ที่คุณกำลังสื่อสาร ผู้คนเชื่อใจคนไม่ใช่ บริษัท ที่แข็ง (ใหญ่หรือเล็ก) 2. ออกไปเพื่อความสัมพันธ์ระยะยาวไม่ใช่ยืนเพียงคืนเดียว มันเคยเป็นงานของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจคือการสร้างผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) และขาย, ขาย, ขาย, ขาย หากไม่มีการขายคุณไม่มีธุรกิจ ตอนนี้ในทุกอุตสาหกรรมมีตัวเลือกมากขึ้นกว่าเดิม คู่แข่งมากขึ้น เสียงดังมากขึ้น คุณต้องทำอะไรเพื่อโดดเด่น? คำตอบคือ c สร้างความเชื่อมั่น. เชื่อหรือไม่ (และตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม) Gen Y’ers ซื่อสัตย์มาก แต่เราไม่ภักดีต่อผู้ผลักดันผลิตภัณฑ์ที่กำลังมองหาการลดราคาอย่างรวดเร็วหรือเพื่อลดความกดดันให้กับพนักงานขาย (ลองนึกถึงพนักงานขายรถยนต์มือสองที่มีเสื้อคลุมหนวดและทวีด) คุณกำลังจะไปยืนร้อนๆเซ็กซี่หนึ่งคืนหรือคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อชีวิต (หรืออย่างน้อยก็เป็นเวลานาน)? อะไรคือวิธีที่คุณสร้างความไว้วางใจในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือไม่เคยทำการติดต่อครั้งแรกเพื่อพยายามขายสินค้า (เว้นแต่จะมีคนสอบถามแน่นอน) เสนอสิ่งที่มีคุณค่าแทน ค่านี้แน่นอนแตกต่างกันไป วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจคือการสร้างเนื้อหาที่มีความรู้ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของคุณ บางทีมันอาจเป็นบล็อก หรือชุด webinar หรือรายการวิทยุหรือวิดีโอออนไลน์ หรือชุดของคำปราศรัยและการฝึกอบรม หรือกิจกรรมสนุก ๆ สิ่งที่กรีดร้องทรัพยากรที่เชื่อถือได้ไม่ใช่พนักงานขายร่าง 3. คิดใหม่โฆษณา โฆษณาเป็นของ Gen Y หรือไม่ เลขที่ การโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่ (โดยเฉพาะกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก / ผู้ประกอบการที่มีงบประมาณ จำกัด) อย่างแน่นอน มีตัวเลือกการชำระเงินที่ใช้งานได้หรือไม่ ใช่. พวกเขาคืออะไร (คำถามที่เป็นตัวเอก!) นี่คือสิ่งที่ ลูกตา Gen Y ออนไลน์และบนมือถือบริโภคบล็อกดูและฟังรายการออนไลน์และมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์ และเราเชื่อมั่นนักเขียนของบล็อกที่เราโปรดปรานและโฮสต์ของรายการโปรดของเรา พวกเขาเป็นเหมือนเพื่อนกับเรา เปรียบเทียบกับทีวีวิทยุและสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิม…ซึ่งทั้งหมดนี้มีความเกี่ยวข้องในหลาย ๆ กรณีสำหรับคนรุ่นของเรา นี่ไม่ใช่วิธีที่เราได้รับข้อมูลและความบันเทิงของเรา และเนื่องจากตำแหน่งของลูกตามีการเปลี่ยนแปลงไม่ได้หมายความว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือใช้หลักการเดียวกันกับโฆษณาดั้งเดิม (ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการรบกวนผู้คนด้วยโฆษณาที่“ ฉลาด”) การโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพกับ Gen Y ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือและความถูกต้อง มีแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่เชื่อถือได้เพิ่มขึ้นทุกช่อง มาเสแสร้งว่าคุณขายไส้กรอก แนวทางของโรงเรียนเก่าคือซื้อโฆษณาในนิตยสารอาหารในเครือข่ายอาหารและอาจจะเป็นรายการอาหารทางวิทยุ ปัญหา? โฆษณาเหล่านี้มีราคาแพงและไม่มีการรับประกันว่าผู้ชมจะชอบไส้กรอกจริง คุณจ่ายให้กับผู้ชม 100% แต่อาจมีเพียง 2 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่คุณขาย และคุณต้องใช้เงินในการสร้างสรรค์ (นักออกแบบกราฟิกนักถ่ายวิดีโอและอื่น ๆ) ล้วนต้องเสี่ยง ตอนนี้การค้นหาโดย Google อย่างง่ายและอาจเป็นนักสืบเล็กน้อยที่จะเปิดเผยบล็อกบาร์บีคิวการแสดงไส้กรอกออนไลน์และอื่น ๆ บางทีผู้ชมของพวกเขาใหญ่ บางทีพวกมันก็เล็ก แต่ไม่ว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่เลเซอร์ด้วยวิธีใดก็ตาม ถ้ามีคนอ่านบล็อกไส้กรอกทุกวันมันปลอดภัยที่จะพูดว่าพวกเขาชอบไส้กรอก (หรือพวกเขาเป็นถั่ว) และพวกเขาเชื่อใจบล็อกเกอร์ ไม่มีใครบังคับให้พวกเขาอ่าน มันไม่เหมือนกับการเรียกดูผ่านช่องทีวี บางทีบล็อกเกอร์ซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสื่อแบบดั้งเดิมอาจช่วยให้คุณสนับสนุนชุดบทความหรือสัมภาษณ์คุณเกี่ยวกับไส้กรอกหรือเสียบไส้กรอกของคุณต่อหน้า Sausagecast แต่ละรายการ ฉันสัญญาว่าต้นทุนและผลประโยชน์จะทำลายวิธีคิดดั้งเดิมเกี่ยวกับการโฆษณา บรรทัดล่างสุด: แน่นอนว่าหลักการเหล่านี้หลายอย่างกำลังเปลี่ยนไป ในหลายกรณี Gen Y มีความคิดมากกว่าเมื่อเทียบกับอายุ (คุณรู้ไหมว่า…คนเหล่านั้นที่อายุมากและคนอื่น ๆ ที่มีใจเล็ก) แต่ด้วยการเปลี่ยนความคิดและกลยุทธ์โดยไม่คำนึงถึงรุ่นของคุณคุณสามารถเข้าสู่โลกใหม่ของการตลาดและการส่งเสริมการขายที่ให้รางวัลแก่ผู้ประกอบการที่หลงใหลและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
