การขายสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อผู้ขายได้รับความสนใจจากผู้ซื้อที่คาดหวัง
ศาสตราจารย์ธุรกิจของคุณโทรมาที่บัญชีโรงพยาบาลอย่างสม่ำเสมอทำให้มีการนำเสนอขายจำนวนมาก ฉันรู้จักผู้มีอำนาจในการตัดสินใจเป็นพยาบาลมาหลายปีแล้ว เธอถามฉันว่า“ คุณมีมาตรวัด 26 เส้นไหม”
ฉันจ้องที่เธอ ธุรกิจขนาดเล็กของฉันเป็น บริษัท เดียวในตลาดที่ทำ และฉันก็บอกเธอว่าหลายสิบครั้งในสนามขายหลายสิบครั้ง
$config[code] not foundเธอให้ความสนใจฉันเพียงเล็กน้อยและฉันก็ไม่สามารถเริ่มเล่าเรื่องราวในฐานะนักการตลาดธุรกิจขนาดเล็กได้ Sujan Patel เตือนเรา ฉันเป็นมากกว่าผู้เยี่ยมชมมืออาชีพเล็กน้อย ความพยายามด้านการตลาดและงบประมาณของ บริษัท ของฉันทั้งหมดและความเป็นอัจฉริยะในการขายส่วนตัวของฉันเป็นเรื่องฝุ่นในลมกรดซึ่งเป็นหน่วยดูแลผู้ป่วยหนักของเธอ ชิ้นจดหมายโดยตรงสี่สีที่เคลือบเงาของฉันไม่ได้รับความสนใจใด ๆ เธอไม่ได้ยินฉัน
ฉันกำลังขายข่าวดีของสายสวนเล็ก ๆ เพื่อการบำบัดทางหลอดเลือดดำ แต่ไม่มีใครได้ยิน ไม่มีใครซื้อสำเนาของฉัน
วรรณคดีและการศึกษาล่าสุดยืนยันความเข้าใจโบราณ ในหมึกของ Printers’1898 ผู้เขียนกล่าวว่า“ ภารกิจของการโฆษณาคือการขายสินค้า การทำเช่นนี้จะต้องดึงดูดความสนใจ … ” (Wikipedia 2015)
ต่อมาในวันที่ 2 มิถุนายน 1921 การตีพิมพ์ของ Printers’Ink ผู้ฝึกสอนการขาย C. P. Russell ได้เขียนวิธีการเขียนจดหมายการขาย เขากล่าวว่าการขายสามารถทำได้ดีที่สุดหลังจากที่พนักงานขายได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นครั้งแรกจากนั้นก็คือดอกเบี้ยความปรารถนาและการกระทำ สูตรยอดนิยมนี้ได้นำมาเป็นตำราทางการตลาดสมัยใหม่นับไม่ถ้วนภายใต้ AIDA รูบริก (Wikipedia 2015 อ้างถึงรัสเซล 2464)
การจัดการกระบวนการขายจะประสบความสำเร็จเมื่อมีการทำข้อตกลงการขายถูกปิดและเปิดบัญชี ตัวแทนฝ่ายขายในฐานะผู้จัดการบัญชีเป็นผู้สื่อสารที่ดีที่สุด: พวกเขาบรรลุเป้าหมายขององค์กรด้วยการสนับสนุนอย่างแข็งขันจากลูกค้าของ บริษัท พวกเขาได้รับความสนใจ
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้จัดการฝ่ายขายเช่นผู้นำทุกคน คนฟัง
อาจารย์ธุรกิจของคุณในฐานะที่เป็นวัยรุ่นเคยขายเครื่องดูดฝุ่นแบบต่อเนื่อง ฉันทำตัวเป็น Rainmaker ซึ่งฉันได้ทำทุกอย่างทั้งด้านการตลาดและการขาย ฉันศึกษาภายใต้ผู้ฝึกสอนการขายที่มีประสบการณ์ชื่อจอร์จซึ่งมีนามสกุลหายไปหลายสิบปี
เขาสนับสนุนวิธีการง่ายๆในการดึงดูดความสนใจของโอกาสและกระตุ้นการกระทำบางอย่างด้วยตัวอักษรการขาย เขาโยนสิ่งที่แนบมามักจะเป็นหัวฉีดที่มีน้ำหนักเบาที่ลูกค้า ตอนนี้มันเป็นการโยนโค้งที่อ่อนโยนและสูงหลังจากที่จอร์จจับตาของเขา การจู่โจมเบสบอลและการเปรียบเทียบแบตเตอรีได้รับความสนใจจากผู้ซื้อเสมอ และเมื่อโอกาสได้จับมันเป็นเรื่องง่ายสำหรับเขาที่จะเห็นและสัมผัสคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ - ที่สำคัญที่สุด - ฟังและเข้าใจประโยชน์ของลูกค้า
พยาบาลผู้ตัดสินใจของฉันถูกเบี่ยงเบนความสนใจจากการส่งเสียงบี๊บ แต่ฉันตอบคำถามเธอ“ ใช่เรามีมาตรวัด 26 ข้อ” มือของฉันเต็ม ฉันดึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากกระเป๋าของฉันอย่างงุ่มง่ามและถามเธอว่า“ คุณช่วยเปิดฉันได้ไหม”
เธอไม่ได้ส่งลูกบอล
ฉันสนใจเธอมาก ในที่สุดเธอก็ได้ยินข้อความและข้อตกลงเสร็จแล้ว
ขั้นตอนการถ่ายภาพผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: 141 ความคิดเห็นคืออะไร▼
