การกำหนดราคาเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ แต่ในอุตสาหกรรมยานยนต์โดยเฉพาะการกำหนดราคามักจะยุ่งยาก ผู้ผลิตและธุรกิจขนาดใหญ่มักจะกำหนดราคาหรือคำแนะนำที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถหรือไม่ควรแข่งขัน ดังนั้นในการกำหนดราคาชิ้นส่วนที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างยั่งยืนจะช่วยให้ได้มุมมองของผู้เชี่ยวชาญ
Frank Leutz เป็นเจ้าของ Desert Car Care ในแชนด์เลอร์รัฐแอริโซนาและเป็นเจ้าบ้านในอันดับสูงสุดของพอดคาสต์เรดิโอแคมป์วิทยุ ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ดำเนินธุรกิจที่ได้รับรางวัลและมีปฏิสัมพันธ์กับเจ้าของร้านค้าคนอื่นเขาได้คิดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่อนุญาตให้ธุรกิจของเขาประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายการทำกำไร นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณทำเช่นเดียวกัน
$config[code] not foundเคล็ดลับการกำหนดราคาชิ้นส่วนยานยนต์
พิจารณาเป้าหมายกำไรของคุณ
ก่อนที่คุณจะได้ราคามาจริง ๆ มันสามารถช่วยให้ทำงานย้อนหลังได้ คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณและพิจารณาจำนวนผลกำไรที่คุณต้องการนำเข้ามาในที่สุดจากนั้นคุณสามารถกำหนดว่ากำไรของคุณควรอยู่ในขอบเขตใดเพื่อให้คุณสามารถสนับสนุนการดำเนินงานทั้งหมดและยังคงเติบโตทางธุรกิจของคุณ
อย่าใช้ราคาของผู้ผลิต
หนึ่งข้อผิดพลาดที่ Leutz เห็นบ่อยครั้งคือร้านขายรถยนต์จะไปกับราคาที่ผู้ผลิตแนะนำแทนที่จะพิจารณาต้นทุนลูกค้าและเป้าหมายของตัวเอง เขาบอกว่าเจ้าของร้านไม่ควรสันนิษฐานว่าลูกค้าจะไม่จ่ายราคาที่สูงขึ้นและพยายามแข่งขันกับตัวแทนจำหน่ายและธุรกิจรถยนต์อื่น ๆ ในราคาเพียงอย่างเดียว
สร้างเมทริกซ์ราคา
แทนที่จะทำตามคำแนะนำเหล่านั้นธุรกิจของ Leutz มีเมทริกซ์การกำหนดราคาที่ทีมใช้สำหรับทุกส่วน เมทริกซ์สร้างในอัตรากำไรระหว่าง 54 ถึง 52 เปอร์เซ็นต์สำหรับแต่ละรายการ รายการที่มีมูลค่ามากกว่า $ 500 จะมีอัตรากำไรต่ำที่สุดในขณะที่สินค้าราคาถูกที่สุดมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นเล็กน้อย
ทำให้มันง่ายสำหรับทีมของคุณ
ในขณะที่มันอาจจะดึงดูดให้มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท Leutz กล่าวว่าการมีวินัยในการกำหนดราคามีความสำคัญมาก นอกจากจะช่วยให้คุณสามารถยึดติดกับเป้าหมายผลกำไรของคุณแล้วมันยังสามารถทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายสำหรับทีมของคุณหากพวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่พวกเขาต้องกำหนดราคา
Leutz กล่าวเสริมว่า“ เมทริกซ์ของเราถูกตั้งค่าให้“ ตั้งค่าและลืมมัน” ดังนั้นเราจึงไม่หลงทางจากสิ่งนั้น”
สร้างกลยุทธ์ที่ยั่งยืน
เมื่อพิจารณาถึงอัตรากำไรสำหรับแต่ละส่วนคุณต้องคำนึงถึงปัจจัยในการเติบโตด้วยเช่นกัน คุณจะต้องจ้างสมาชิกทีมเพิ่มหรือไม่? ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่? พิจารณาต้นทุนในอนาคตพร้อมกับเป้าหมายของคุณเมื่อกำหนดจำนวนกำไรที่คุณต้องรวมไว้ในกลยุทธ์การกำหนดราคา
ความช่วยเหลือด้านคุณภาพของคุณค่า
อีกสิ่งที่ควรคำนึงถึงในระยะยาวตามข้อมูลของ Leutz คือการจ้างคนที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณสามารถนำพนักงานที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมยานยนต์และการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมมาใช้มันจะช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับความคุ้มค่าสำหรับการลงทุนและสนับสนุนการดำเนินงานของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า
สื่อสารให้คุณค่า
แทนที่จะพยายามลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้า Leutz แนะนำให้ตั้งราคาของคุณในแบบที่จะทำให้ธุรกิจของคุณทำงานได้สำเร็จและได้รับผลกำไร จากนั้นคุณต้องหาวิธีเพิ่มมูลค่าที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า
เขากล่าวว่า“ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณทำได้คือสื่อสารคุณค่าที่คุณเสนอให้ นั่นอาจรวมถึงการรับประกันการรับประกันทางไกลการบริการรถบรรทุกพ่วงการเช่ารถเป็นนายหน้าไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม”
เน้นความสะดวกสบาย
หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าที่คุณเสนอเมื่อติดตั้งชิ้นส่วนหรือจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ คือการเรียกร้องความสะดวกสบายที่คุณเสนอ สำหรับธุรกิจยานยนต์โดยเฉพาะมีความสะดวกในการติดตั้งชิ้นส่วนเพื่อให้ลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตแล้วติดตั้งเอง แต่คุณยังสามารถเสนอตัวเลือกเพิ่มเติมหรือลักษณะที่ช่วยปรับปรุงประสบการณ์และทำให้ง่ายยิ่งขึ้นสำหรับพวกเขา
Leutz กล่าวว่า“ ครั้งแล้วครั้งเล่าในการศึกษาผู้บริโภคบอกว่าพวกเขาต้องการความสะดวกสบายและพวกเขายินดีจ่ายสำหรับมัน”
รับผิดชอบข้อเสนอ
นอกจากนี้ผู้บริโภคมักจะชื่นชมเมื่อธุรกิจจะต้องรับผิดชอบต่องานที่พวกเขาทำ หากคุณรับผิดชอบในการรับประกันหรือรับประกันความพึงพอใจลูกค้าของคุณจะรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นว่าชิ้นส่วนและบริการกำลังจะเกิดขึ้นและคุณจะดูแลหากมีสิ่งผิดปกติ
Luetz กล่าวว่า“ เช่นเดียวกับบริการอื่น ๆ มีปัจจัยความรับผิดชอบที่ให้ความอุ่นใจแก่ผู้บริโภค ดังนั้นส่วนหนึ่งของมาร์กอัปมาร์จิ้นจึงต้องจ่ายเพื่อผลกำไรทั้งหมดที่โรงจอดรถมีสิทธิ์”
ฝึกทีมของคุณ
ในตอนท้ายของการบริการคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมของคุณมีความพร้อมและพร้อมที่จะสื่อสารคุณค่านั้นให้กับลูกค้าที่เข้ามาหากลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในราคาที่ถูกกว่า ควรเตรียมทีมให้พร้อมที่จะอธิบายว่าทำไมพวกเขาจึงควรทำธุรกิจกับ บริษัท ของคุณแทน
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: ยานยนต์ 1
