ต้องการให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นใช่ไหม หยุดเขียนบทความ 500 คำที่น่าเบื่อบนบล็อกของคุณที่รับผู้เยี่ยมชม 100 คนต่อเดือน นอกเหนือจากการให้ SEO "น้ำผลไม้" ในเว็บไซต์ของคุณแล้วคุณไม่ได้ทำอะไรในเชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆคือออกไปทำเสียงดัง
หยุดการคัดลอกทุกคนอื่น
ความง่ายและความเรียบง่ายของอินเทอร์เน็ตคือดาบสองคม ในอีกด้านหนึ่งมันได้รับอนุญาตสำหรับนวัตกรรมที่เหนือชั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้คนประสบความสำเร็จโดยไม่จำเป็นต้องเข้าถึงทรัพยากรและเทคโนโลยีที่มีการป้องกันอย่างแน่นหนาซึ่งในอดีตที่ผ่านมามีเพียง บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้น อินเทอร์เน็ตได้ปรับระดับพื้นที่เล่นเป็นหลักโดยทำให้ทุกคนและทุกคนเข้าถึงมวลชนได้
$config[code] not foundในทางกลับกันอินเทอร์เน็ตได้ขจัดอุปสรรคมากมายในการเข้าสู่โลกที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในโลกธุรกิจ คุณไม่ต้องทำสิ่งที่ถูกต้องทั้งหมดในการสร้างธุรกิจตั้งแต่ต้นจนจบ มีตัวสร้างเว็บไซต์ลากและวางแรงงานอิสระราคาถูกและเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่มีผู้ใช้หลายร้อยล้านคน
ปัญหาคือทั้งสองด้านของ "ดาบ" นี้กำลังตัดในเวลาเดียวกัน เมื่อคุณศึกษาอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นที่ชัดเจนว่าทุกอย่างเกินความจริง เนื่องจากมีการขจัดอุปสรรคในการเข้ามาจำนวนของผู้คนนักการตลาดและแบรนด์ที่สร้างเนื้อหาสำหรับคนที่หิวโหยเพิ่มขึ้นอย่างมาก
คุณมีผู้บริหารด้านการตลาดจาก บริษัท ที่ติดอันดับ Fortune 500 ซึ่งใช้เวลา 25 ปีในการเรียนรู้การแข่งขันทางธุรกิจกับคนรุ่นใหม่โดยไม่มีอะไรมากไปกว่าแล็ปท็อปและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในห้องใต้หลังคาในเมือง
บางคนอาจโต้แย้งว่านี่เป็นสิ่งที่ดี - และมันก็มีขอบเขต - แต่ปัญหาคือคนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมไม่มีความเข้าใจพื้นฐานว่าการตลาดทำงานอย่างไร ดังนั้นแทนที่จะเป็นผู้สร้างนักการตลาดที่เรียกว่าเหล่านี้จึงเป็นใบ้ พวกเขามีเครื่องมือที่จะประสบความสำเร็จ แต่ขาดความเข้าใจที่แท้จริงของวิธีการใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ เป็นผลให้ส่วนใหญ่ของผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมจะคัดลอกสิ่งที่คนไม่กี่คนกำลังทำอยู่
ไม่มีอะไรที่เป็นอันตรายในการคัดลอก มันเป็นแค่สัญชาตญาณตามธรรมชาติ ในระดับจุลภาคอาจดูเหมือนมีประสิทธิภาพ คุณได้รับการคลิกไม่กี่ครั้งที่นี่และการแปลงอีกสองสามครั้ง แต่เมื่อคุณซูมออกทันใดนั้นจะเห็นได้ชัดว่าเรากำลังดำเนินการในฟองสบู่ขนาดอินเทอร์เน็ตที่ทุกคนกำลังทำสิ่งเดียวกัน ผลที่ตามมาของการขาดความแตกต่างนี้คือการไร้ความสามารถของแบรนด์เช่นคุณเพื่อทำให้การตลาดของคุณโดดเด่น
ทำให้การตลาดของคุณโดดเด่น
คุณเห็นปัญหาหรือไม่ ในตลาดที่มีขนาดใหญ่เกินไปพวกมันตัวเล็ก ๆ ที่ถูกบีบให้ออก แบรนด์ที่ใหญ่กว่านั้นมีชื่อเสียงพอที่จะอยู่รอด เมื่อทุกคนผสมกันแล้วความเท่าเทียมกันของแบรนด์จะเป็นตัวขับเคลื่อนแบรนด์เหล่านี้ให้อยู่ในอันดับต้น ๆ สิ่งนี้จะทำให้คุณตะกายไปหาของที่เหลือ
ถึงเวลาที่จะหยุดการตรวจสอบและเริ่มต้นอย่างยอดเยี่ยม สร้างแผนเกมสำหรับวิธีทำให้ข้อความทางการตลาดของคุณโดดเด่นในแนวอินเทอร์เน็ตที่มีการใช้งานมากเกินไป คุณจะต้องคิดด้วยตัวคุณเอง แต่เรามีแนวคิดภาพใหญ่บางอย่างเพื่อให้คุณเริ่มต้น
1. เป็นผู้วางแผนล่วงหน้า
คุณสังเกตเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าช่องทางสังคมบางรายการที่คุณใช้ดูเหมือนจะให้ผลตอบแทนน้อยลงหรือไม่ (นี่อาจไม่ใช่กรณีของคุณ แต่เป็นปัญหาที่พบบ่อยในหลาย ๆ คน) Facebook, Twitter และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแบบดั้งเดิมอื่น ๆ กำลังประสบกับความล้าของเนื้อหาที่ร้ายแรงและนี่เป็นเวลาที่ดีสำหรับคุณในการชั่วคราว (หรือถาวร) ค้นหาช่องใหม่ ๆ
“ สำหรับผู้ประกอบการและ บริษัท ที่เพิ่งก่อตั้ง บริษัท จะจ่ายให้กับสื่อสังคมออนไลน์และสื่อการตลาดอื่น ๆ ผู้ใช้งานในช่วงแรกนั้นมักจะเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในเส้นทางการตลาดเหล่านี้” Robert Klinck ทนายความด้านทรัพย์สินทางปัญญากล่าว “ แน่นอนคุณอาจต้องลงทุนเวลาในเส้นทางที่ไม่ได้ไปทุกที่ แต่การโจมตีครั้งใหญ่ครั้งหนึ่งจะเพียงพอสำหรับการล้มเหลวหลายครั้ง”
แม้ว่าจะไม่ได้ใช้เทคนิคในช่วงแรก ๆ แต่แพลตฟอร์มอย่าง Snapchat และ Periscope ก็มีช่องทางที่ดีกว่าในการมองเห็น พวกเขายังกระตุ้นให้เกิดความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณไม่สามารถสร้างโพสต์บล็อก clickbait และโทรหามันได้ในหนึ่งวัน คุณต้องขุดค้นและสร้างสรรค์ซึ่งจะบังคับให้คุณเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้น
2. ทำความเข้าใจกับเนื้อหาแบบดั้งเดิมไม่ทำงาน
เนื้อหาดั้งเดิมตายไปแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณไม่สามารถเขียนพาดหัวที่ฉลาดพัฒนาการเปิดตบท้ายสามหรือสี่ย่อหน้าในร่างกายแล้วผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันด้วยข้อสรุปที่ดีและเรียบร้อย ระยะความสนใจของมนุษย์โดยเฉลี่ยลดลงเหลือ 8.25 วินาที เมื่อพิจารณาว่าต้องใช้เวลาประมาณห้านาทีในการอ่านโพสต์บล็อกโดยเฉลี่ย 500 หรือ 600 คำซึ่งหมายความว่าเราในฐานะนักการตลาดต้องเผชิญกับข้อเสียที่แตกต่างกันเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมของผู้อ่าน
คุณต้องเรียนรู้วิธีเข้าถึงหน้าจอและดึงดูดความสนใจของผู้ชมจากช่วงเวลาที่พวกเขาได้สัมผัสกับเนื้อหาบางส่วน สำหรับโพสต์บล็อกนี่หมายถึงการใช้เวลามากพอที่จะเกิดขึ้นกับพาดหัวในขณะที่คุณเขียนโพสต์
สำหรับวิดีโอหมายถึงการตอกกรอบเปิดและทำให้ผู้ดูมีเหตุผลในการติดเครื่องหมาย 10 วินาทีที่ผ่านมา สำหรับอินโฟกราฟิกนั้นอาจหมายถึงการเลือกชุดสีที่น่าสนใจซึ่งโดดเด่นจากระยะไกล
มันจะต้องใช้เวลาและพลังงานมากขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่โดดเด่น แต่มีคุณค่าที่จะเก็บเกี่ยวจากการลงทุนดังกล่าว คุณภาพนั้นดีกว่าปริมาณในตลาดอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน
3. เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลทางสังคม
ประชดประชันของอุตสาหกรรมการตลาดในปัจจุบันคือแบรนด์มีการเข้าถึงลูกค้าได้มากกว่าที่เคยมีมาในอดีต แต่ถึงกระนั้นลูกค้าก็ยังให้ความสนใจน้อยลงกว่าเดิมในการติดต่อกับแบรนด์เหล่านี้ (อย่างน้อยก็ในแง่ของการตลาด) โดยเฉพาะอย่างยิ่งการนับพันปีนั้นมีความไม่ไว้วางใจอย่างมากต่อการรับส่งข้อความของแบรนด์และต้องการที่จะเจาะลึกเข้าไปในเครือข่ายของตนเองเพื่อพิสูจน์และให้คำแนะนำทางสังคม
เมื่ออธิบายว่าทำไมผู้บริโภคถึงเชื่อถือคำแนะนำจากบุคคลที่สามมากกว่าจากแบรนด์ตัวเองนักการตลาด Kristen Matthews ทำงานได้ดีในการทำให้เกิดปัญหา
“ โดยปกติคุณจะไม่ไว้ใจใครสักคนในปาร์ตี้ค็อกเทลที่ขึ้นมาหาคุณและคุยโวเกี่ยวกับตัวเองและพูดจาสนุก ๆ เกี่ยวกับบุคลิกภาพของเขาหรือเธอเพื่อโน้มน้าวให้คุณเป็นเพื่อน” แมทธิวส์กล่าว “ แต่คุณมักจะเชื่อเพื่อนร่วมของคุณที่ให้การรับรองบุคคลนั้น ผู้มีอิทธิพลคือเพื่อนที่เชื่อมต่อแบรนด์ของคุณกับผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ”
สิ่งที่เกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลคือพวกเขาไม่พอดีกับราที่คุณคาดหวัง พวกเขามักจะเป็นคนทั่วไปที่มีบุคลิกเป็นสังคมและเครือข่ายส่วนตัวขนาดใหญ่ที่สนใจพูดถึงเรื่องที่พวกเขาสนใจ เมื่อเชื่อมต่อกับบุคคลเหล่านี้คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ติดตามของพวกเขาได้โดยตรงซึ่งเป็นลูกค้าของคุณ
อาจใช้เวลาสักครู่ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลทางสังคมที่ถูกต้อง แต่ใช้เวลาในตารางประจำวันของคุณเพื่อสร้างการเคลื่อนไหวในพื้นที่นี้ ไม่ใช่สิ่งที่จะเกิดขึ้นผ่านอีเมลหรือการโต้ตอบเดียว เดือนของการทำงานหนักมักจะไปสู่การปลอมความสัมพันธ์เหล่านี้
ทำในสิ่งที่คนอื่นไม่เต็มใจที่จะทำ
ในการประชุมที่เขากำลังพูดนักการตลาดจอห์นแจนช์ได้ขอให้อธิบายความลับสู่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมเมื่อไม่นานมานี้ แม้จะถูกปิดบังด้วยคำถาม Jantsch รู้ว่าเขามีคำตอบ
“ คำตอบของฉันไม่ได้เป็นความลับเท่าความจริง - ความลับสู่ความสำเร็จคือการเต็มใจทำสิ่งที่คนอื่นไม่ได้และพร้อมที่จะทำพวกเขาเป็นเวลานานจริงๆ” Jantsch อธิบาย
แม้ว่าจะไม่ใช่คำตอบที่เซ็กซี่และอาจไม่ใช่ผู้เข้าร่วมการประชุมที่หวัง แต่ก็เป็นความจริง คุณไม่สามารถคัดลอกสิ่งที่คนอื่นทำและสงสัยว่าทำไมผู้คนถึงไม่ยอมรับสิ่งที่คุณขว้างใส่พวกเขา ในความเป็นจริงการกระทำของคุณบอกว่าคุณแค่หวังที่จะผสมผสาน
ต้องการทำให้การตลาดของคุณโดดเด่นในแบบที่สอดคล้องกับผู้คนและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่สังเกต? ทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ต้องการทำ หาลู่ทางที่ไม่เหมือนใคร เรียนรู้วิธีจัดตัวเองกับคนที่เหมาะสม สร้างเนื้อหาที่เป็นตัวเอกที่คุณภูมิใจที่จะแนบชื่อของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ทำงานได้ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นทั้งหมด หากคุณต้องการโดดเด่นคุณต้องรู้ว่าเมื่อใดจะทำให้เส้นทางของคุณเองสว่างไสว
โทรโข่งภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
