คุณสร้างโควต้าการขายของคุณในเดือนนี้หรือไม่? ถ้าไม่คุณโทษเศรษฐกิจตกต่ำหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะไม่ทราบว่าเหตุผลที่แท้จริงของความล้มเหลวคือคุณ
ดังนั้นยืนยัน Dave Lakhani ในหนังสือเล่มล่าสุดของเขา วิธีขายเมื่อไม่มีใครซื้อ.
ตอนนี้ใครก็ตามที่จำได้ว่า Blake เป็นตัวละครที่ดุร้ายและดุเดือดในภาพยนตร์เรื่อง Glengarry Glen Ross ของ Alec Baldwin อาจจะรู้สึกว่าการตำหนิทีมขายเป็นแนวคิดที่ถูกปรับปรุงใหม่ อย่างไรก็ตาม Lakhani ต่ออายุข้อเรียกร้องอย่างมีชีวิตชีวา (ด้วยการข่มขู่น้อยกว่าแน่นอน!) เขาให้คำแนะนำที่มั่นคงและสามารถดำเนินการได้ เขาอธิบายทุกครั้งที่เขาพูดกับพนักงานขายคนอื่น ๆ ว่าพวกเขาจะต้อง "ทำในสิ่งที่ต้องทำ" แต่เขาก็มีเครื่องมือที่ช่วยให้ "ทำ" ได้ เครื่องมือเหล่านี้ถูกนำเสนอในรูปแบบตามสั่งโดยการแก้ไขคำถามแม่ของคำถามธุรกิจทั่วไป:“ บริษัท จะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างไร”
$config[code] not found
ตลอดทั้งเล่ม Lakhani ยืนยันเสมอว่าการทำตามคำแนะนำของเขาจะแยกทีมขายมืออาชีพสร้างสรรค์ออกจากผู้ที่เพิ่งตามรายการโทรเย็น ข้อเสนอของ Lakhani ไม่ได้ครอบงำผู้อ่านด้วย“ คุณต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ XYZ ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องเผชิญกับการลงโทษ!” หนังสือเล่มนี้เป็นเพียงตัวอย่างที่ดีสำหรับผู้อ่านที่จะใช้
และตัวอย่างมาอย่างรวดเร็วหนึ่งหลังจากที่อื่น ๆ จัดอย่างดี Lakhani ให้ขั้นตอนการขายในหน้าเปิด 7 วันในการขายได้สำเร็จเมื่อไม่มีใครซื้อ สิ่งนี้ให้พลังงานนำไปสู่และแสดงการติดตามที่เหมาะสมสำหรับโอกาสในการขายที่เก่ากว่านั้นหายไป เขาวางตัวอย่างที่น่าสนใจของการเสนอกาแฟและการสนทนาเพื่อนำไปสู่ เขาอธิบายโดยไม่ดูถูกสติปัญญาของผู้อ่าน การซื้อเป็นการลดราคาที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน
Slump Busters สร้างแรงบันดาลใจให้ทีมขายสร้างความตกต่ำ
การซื้อ จะเต็มไปด้วยเซ็กเมนต์สั้น ๆ สองสามชื่อที่เรียกว่า Slump Busters ใน Lakhani แต่ละสัมภาษณ์ผู้จัดการธุรกิจไม่คุ้นเคยกับสายตาสาธารณะ ในหนังสือส่วนใหญ่ความคิดเห็นเพิ่มเติมจากใครบางคนนอกเหนือจากผู้แต่งน่าจะได้รับการบริการที่ดีขึ้นจากชื่อที่เป็นที่รู้จักกันดีในกลุ่มผู้ชมกระแสหลัก แต่ในหนังสือเล่มนี้ ผู้สัมภาษณ์ให้มุมมองส่วนบุคคลที่เปิดหูเปิดตาและข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่ใช้งานได้สำหรับสถานการณ์ส่วนใหญ่
คำพูดที่ชื่นชอบมาจากผู้สัมภาษณ์ Scott Marker ผู้อธิบายถึงประโยชน์ของการฝึกอบรมการขาย “ มีคำพูดในศิลปะการป้องกันตัวว่า 'ยิ่งคุณมีเลือดไหลในโดโจน้อยเท่าไหร่คุณก็ยิ่งตกเลือด' สิ่งที่มีความหมายกับพนักงานขายคือยิ่งคุณลงทุนในการฝึกฝนตัวเองมากเท่าไหร่ แข่งขันในตลาด” ความเห็นเช่นนี้สามารถให้ข้อมูลและสร้างแรงบันดาลใจ
ผู้เขียนที่มีส่วนร่วมเสนอส่วนการเขียนเรียงความเพิ่มเติมในตอนท้ายของหนังสือ แต่ข้อคิดเห็นเพิ่มเติมรู้สึกค่อนข้างออกจากตำแหน่งแทนที่จะเพิ่มความเข้าใจของ Lakhani ส่วนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อาจให้บริการได้ดีขึ้นในหนังสือเฉพาะเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ในขณะที่ส่วนหนึ่งบน Facebook มีคำแนะนำที่คุ้นเคยเกินไป สิ่งที่ดีอย่างหนึ่งคือโบนัสการฝึกอบรมโซเชียลมีเดียสำหรับการซื้อหนังสือแต่ละเล่ม
การจัดระเบียบที่ดีในเครื่องมือออนไลน์
Lakhani ปรับปรุงเนื้อหาของเขาโดยเสนอแหล่งข้อมูลออนไลน์เพิ่มเติม เว็บไซต์ที่กล่าวถึงเป็นเครื่องมือมาตรฐานโซเชียลมีเดีย“ see-it-before” เช่น Twitter และ LinkedIn แต่เขายังกล่าวถึงเว็บไซต์อื่น ๆ ที่เฉพาะเจาะจงกับหัวข้อไม่ว่าจะเป็นการจัดการเวลาหรือการกระทำที่ต้องทำ ผู้อ่านจะได้รับเครื่องมือออนไลน์ใหม่ในลักษณะที่เป็นระเบียบซึ่งทำให้ข้อเสนอแนะน่าจดจำยิ่งขึ้นและสดชื่นในยุคของคำแนะนำในทุกทวีต
โดยรวมแล้วฉันพบ วิธีขายเมื่อไม่มีใครซื้อ (เว็บไซต์ของหนังสือที่นี่) แหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ต้องการแนวทางการขายที่ดีกว่า เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่รักการเสนอขายสินค้าหรือบริการ แต่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการขายจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากตัวอย่างของ Lakhani และจะพบว่าหนังสือเล่มนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่น่าพอใจในการทำความเข้าใจเทคนิคการขาย
12 ความคิดเห็น▼
